把诚实作为一种谋略固然有些不妥，但如果集诚实和商业上的精明为一体则是一种超高的谋略，这种谋略在处世上不管你从事什么行业都可使你立于不败之地。
在美国，有一位农家子弟，完全靠个人的力量搞起食品加工业，后来竟成为国际知名企业家，这个人就是美国的亨利·J·霍金士。
霍金士一生保持了农民那种纯朴的性格，他在企业界获得成功，很大程度上正是靠了这种诚实的性格。当然，在商业上仅靠厚道是不够的，同时还必须兼备另一种才能，这就是经营的能力和创业精神。霍金士正是一位能把农民的诚实和商人的精明融为一体的企业家。
霍金士在经营食品加工业初期，美国的“纯正食品法”还没有制定，有不少食品业人员在食品中乱加一些东西，危害着人们的健康。
霍金士：从一开始就反对这样做。他认为，赚钱要赚得正正当当，尤其是干食品这一行，不能为了赚钱而损害消费者的利益，甚至危害消费者的健康。他说：“供应消费者优良的食品是我们的天职，不能一味在价格上做文章，在原料上动手脚。”保证食品纯正，这就是他在经营上的大原则。
他还严格要求本公司的职工，要抱着“这些食品是我们自己吃”的心理去工作，要特别注意卫生。
但在价格问题上，他“从不迁就消费者”。他认为，自己既然提供的是优质产品，理应得到相当的价格；消费者既然吃到纯正的食品，就必须付出相当的费用。
霍金士坚持自己的原则几乎到了固执的地步，这在同行中受到了不少的非议。由于他坚持质地纯正，所以他坚持做到：凡要在食品中加入任何东西，必须经过专家试验，证明这样做于人体无害，方可投产。包括给食品添加防腐剂也不例外。
经过试验，证明防腐剂对人体有害，霍金士看了实验报告，大为震惊。因为同行几乎在所有的食品中都添加了这种防腐剂，这已经成为一种习惯。
他决定将这份实验报告公布于众。但专家建议他再冷静地考虑一下，因为这可能会在食品业引起轩然大波．结果很可能遭到同行的反对和排斥，给自己带来不必要的麻烦。而且，在食品中添加防腐剂有利于食品存放和保鲜，如果反对添加防腐剂，势必会给食品工业带来困难，从而也给自己的企业带来困难。
尽管专家提出了这样一些非常实际的反对意见，但霍金士还是坚持自己的意见：将实验结果公布于众！“既然我们知道了事情的真相，我们就不能向大众隐瞒。不管后果如何，必须马上向消费者宣告，这是我们应尽的责任。”
霍金士向社会公布了防腐剂有害的实验报告。果然不出专家所料，他的举动在食品业引起轩然大波。同行为了保护自己的利益，举行了一次声势浩大的集会，把霍金士说成是“荒谬至极、别有用心”之人。他们还联合起来，在业务上排挤霍金士，想把霍金士彻底打倒。
这确实给霍金士的亨氏公司带来了很大的困难！产品销售量大减，市场份额几乎被别的公司抢占完了。
食品纯正运动持续了三四年之久。1906年，美国政府终于制定了“纯正食品法”。这一法规的创立，使美国食品在国际上的声誉大振，这是霍金士始料未及的。
更主要的是，霍金士在三四年的磨难中，非但没有被挤垮，现在反而获得了全胜。他的食品也由此迎来了大发展的黄金时代。
当人们前来向霍金士祝贺时，他把自己的心里话掏了出来：“我从小没有学过做生意，后来变成了生意人，是因为我看到很多农产品因为没有销路而被弃置于田野，感到非常可惜。我一开始经商就不习惯商界的虚假和欺骗行为。支配我想法的是，生意人也应像平常人一样，不能尽做损人利己的事。”
霍金士最后说得多好啊：“生意人也应像平常人一样，不能尽做损人利己的事。”其实作为一个商人，他在商海中的竞争经营原则也就是他的处世原则。从这一角度来看，霍金士的所作所为，何尝不是一种聪明绝顶的处世竞争手段：一方面，固然保护了消费者的健康，体现了自己的诚实性格；而另一方面，通过反对添加防腐剂，将同行逼到了死胡同，自己则迎来了发展的良机！这不正是让人不以为聪明的聪明之最高境界吗？推而广之，做人处世又何尝不是如此！
生活悟语
做人、做事少不了要有一份真诚，因为只有用真诚的火焰，才能获人们的信任，只有信任的春风，才能吹绿心田上的荒芜。
