别人擅长的部分犹如石头，自己不足的地方犹如鸡蛋，以鸡蛋去碰石头，结果只有一个——落得惨败下场。在激烈的竞争中，如果你是一个弱者，要想获得成功就不得不动动脑子，与别人硬拼显然必败无疑，不妨采取一些战略战术，适时忍耐，不要逞强，才是两全其美的办法。
很多人都去过内蒙古大草原上，或许有人见过狼群追捕黄羊群这样的场面。求生的欲望让黄羊奋力抵抗狼群的攻击。黄羊也是十分团结的，当它们受外敌侵袭时，一般会形成一个作战团体，强壮、年轻的大公羊三五成群地肩并肩，把老弱幼小的羊挡在身后，然后低下头把钢叉般的犄角对准狼群，猛刺过去。
尽管这样，狼群还是每每得逞，因为它们懂得运用战略战术，不以鸡蛋碰石头，用“避实击虚”的办法抵抗黄羊的进攻，获得猎物。
牧民一般把黄羊角做成锥子用来做皮活，就连扎破牛皮都不在话下，更何况是刺透狼皮了。狼深知黄羊角的厉害，因此，当黄羊群猛冲过来时，狼群迅速避开强大对手的攻击，然后反攻被大公羊丢弃的那些没速度、没武器、没脑子的傻羊。最终获得猎物，鲜美的羊肉填进了自己的嘴里。
由狼捕猎黄羊所采用的战略战术上看，我们不得不称赞这种“避实击虚”的智谋。
所谓“避实”，体现在对公羊的防御上。聪明的狼知道自己的肚皮抵挡不住大公羊锋利的角，与大公羊硬碰硬肯定会被公羊角刺伤，所以，当大公羊向狼群猛冲过来时，群狼采取了躲避的办法，不用自己的软肚皮顶公羊坚硬的角。
而“击虚”则体现在对弱羊的进攻上。狼群知道剩下的羊群都是些老弱病残，围捕起来比较省力，而且对它们构不成威胁，既然强敌抵抗不过，那就从弱小下手。因此，它们成功地吃到了鲜羊肉。
将“避实击虚”的策略运用到现代社会的商战中，也是一条锦囊妙计，避开竞争对手的优势，攻击其薄弱环节，以此来打开突破口，实现战胜对手的目的。
一般情况下，竞争双方肯定存在着一定的差距。如果二者相差在实力上，弱小企业与强大企业硬碰硬，肯定支撑不了多久，就会失去对抗力，以失败告终。如果换种对抗方式，动用一些聪明才智，采用“避实击虚”策略，在市场空缺处寻找机会，就可能在竞争中赢得一席之地。
“以卵击石”势必会倒大霉，选择“避实击虚”会为人们带来意想不到的好处。你的实力可以比对方弱，但才智却不能输给对手，遇到比自己强大的企业，不妨选择以智取胜。
案例一：
避实击虚，寻找助力
在大生纱厂发展壮大时期，纺纱业的竞争是非常激烈的，张謇为了能使大生纱厂在竞争中站稳脚跟，他使出了浑身解数，多方出击寻找有利优势。
大生纱厂在很早前就有机制棉纱涌入通海地区。当时，市场竞争非常激烈，在大生纱厂决定投入生产时，外间纱贩把持纱市的形势便出现了。不仅如此，内忧也令张謇等人大伤脑筋。但无论外在因素有多么艰巨，大生依然要将纱厂办下去。
在大生纱厂发展壮大时期，也是上海及苏、锡、杭、江阴等地纱厂快速发展时期。其他各种牌号的棉纱也都在通海地区寻找市场。在竞争对手众多、市场相对有限的情况下，张謇为了击垮对手，采取避实就虚的策略，多方联手的战略战术，占据棉纱销售市场，赢得了最后的胜利。
大生纱厂将避实就虚这一战略战术，运用得活灵活现。早期，大生棉纱销往外地，与外地商家争市场是一个非常困难的事情。为了能使自己的市场更加广阔，还要避免受到其他商家的排挤，大生只能避开激烈的竞争地区，重新开辟新市场。
1900年，大生纱厂的所作所为将避实击虚的战略战术展现得淋漓尽致。当时，由于义和团运动、八国联军入侵中国导致“商市不通”、“纱忽壅滞”。为了从这一困境中跳出来，大生机智地避开苏、沪棉纱的锋芒，转而向南昌、九江、徐州、宿迁等地销售棉纱。在这一策略下，大生纱厂取得了丰厚的利益。
为了保护本地棉纱的销售，大生纱厂还与南通和南通境外46家钱庄保持密切的业务往来。当时，通海地区的钱庄是个比较独特的金融机构，既承接押款、汇划业务，也在做机纱生意。大生与这些钱庄保持着业务往来的好处很多，一方面可提高棉纱的销售量；另一方面也确保了资金的流通，对大生的扩大发展有很大好处。
避实击虚、寻找助力的战略战术对一个企业的发展至关重要，是有效抵抗竞争，并在竞争中脱颖而出的有效方法，是一个企业发展、壮大的有力工具。作为企业领导者，应该明白这种策略的重要性。在经营企业过程中，不断增长自己这方面的才智，争取将这一策略的作用发挥到极致。
案例二：
避其锋芒，以退为进
自古以来就有“民不和官斗”、“胳膊拧不过大腿”的说法，沿用到今日商场上同样适用。由霍英东的经历可以说明这一点，他解决问题的方法完全可以被人们当作典范。避其锋芒，绕道而行，保存实力，以图日后东山再起。
1965年，香港地产处于萧条状态，不但国际上对香港市场一致看淡，就连香港地产商也已经是惊弓之鸟，谈起地产皆惊魂失色。香港政府为了活跃地产市场，向全世界公开招标，在香港、伦敦、纽约大做拍卖黄金地盘——海军船坞的广告，目的是为了吸引外国地产商参与竞投，可结果却无人问津。
霍英东却认为这是难得的投资良机，在没有竞争的前提下，他很有把握地投标成功，轻而易举地获得黄金地盘——海军船坞。结果，却出乎他的意料，他没能获得那块黄金地段的发展权。原因是香港政府拒绝了霍英东的投标权，答复他说：只有你一个人投标，这块地我们不打算卖了，要收回来。
这次投标的失败，再次使霍英东受到了打击。1955年，霍英东遭到谣言的攻击，传言他要被驱逐出境，这件事对他影响很大，此事虽然没有证据证明是港府所为，但却是港府第一次公开歧视霍英东的行为。
霍英东意识到香港政府对他存在着歧视，也意识到自己事业的发展可能会受到抑制。虽然海军船坞没有到手，他没有任何经济损失，可是他对香港政府却提高了警惕，他不知道港府下一步将会怎样对待自己，也不清楚未来会是怎样，他萌发了隐退的想法。
既然胳膊拧不过大腿，躲应该不会有人干涉。海军船坞投标失败后的两年中，他除了继续兴建在此之前动工的楼宇外，几乎没有新的地产项目。霍英东对香港地产市场非常失望，原因可能是多方面的，首先是谣言给他带来的损失；其次是宝地应得而失；再次是香港政府的歧视等等，各个方面都迫使他不得不隐藏在消沉中。
1967年元旦，霍英东公开表示，他的公司要发生一次重大的部署：改组霍氏集团几十间公司之旗舰——霍兴业堂有限公司，这是霍英东涉足地产行业后成立的第一间公司，并预测香港房地产业将会复苏。
既然房地产即将复苏，为什么霍英东还要将他的王牌公司改组和重新部署呢？原因究竟是什么呢？
1965年，要将他递解出境的传闻和香港政府对他的歧视行为，始终是他的一块心病。他对自己的前途没有任何把握，如果不能扭转香港政府对自己的看法，前途将会一片暗淡，甚至还可能遭遇不测。既然有了这种心境，改组公司、调整公司权益，势在必行，只不过是迟早的事情。
由此可见，霍英东改组自己王牌公司的目的，是在给家族生意和家族财产安排一个妥善的退路。换句话说，一旦自己出了事，家族生意和家族财产就可以因公司不在自己名下而免受任何影响，这是他为自己做的最坏打算，也为公司发展留了一条退路。既然无法与香港政府斗，那么就躲避其强大的实力，不去“以卵击石”，这一点显示出他高明的一面。
就霍英东决议改组公司一事，可以看出他隐退的想法十分强烈。两个多月之后，他又做出了隐退江湖的第二步。
1967年5月6日下午，霍英东在家里通过电视和广播得知九龙新蒲岗分厂门外发生流血事件，警方出动200余名武装警察和“防暴队”，用武力驱散发生冲突的两派工人。此时，霍英东意识到香港已经出现混乱和动荡，他必须离开。
第二天一大早，他只和家人打了声招呼，就草草地收拾了几件行李，匆匆赶赴九龙启德机场，买了临时飞往英国的机票。
身在曹营心在汉，在半年的海外生活中，他的香港生意没有受到任何影响，他每天都给家人、公司打电话，了解工程进度，安排工作。在霍英东的遥控之下，公司业务如：盖楼、卖楼、购材料，照样进行，—天都没停过。
香港风暴平息以后，霍英东结束了他长达半年之久的海外生活，动身回了香港。他的这一躲避决策，不失为一个自保的好方法。如果当时他依然留在香港，即使不祸及自身，处境也十分尴尬。因为，虽然他反对劳工用激进的方法解决劳资纠纷问题，可他也不赞成政府部门采用武力镇压，造成流血事件。更何况当时他深受香港政府的歧视，他担心自己的生命安危，加之不知道时局会发展成什么样子，远走高飞是最适合不过的选择。因此，他采用了躲避强势力的方式，秘密地飞往英国，过起了长达半年的海外生活。
欲获得成功，关键要雕琢心智；欲躲避灾难或在困难中重生，关键要采取正确的战略战术；欲在激烈的竞争中生存，关键在于用好“避实击虚”的方法。
