人一生离不开“借”字，人情、声望、势力、钱财等等。有的人会借，有的人不会借，会借者功成名就，不会借者求助无门。
1.借势有方，让名人先出场
所谓名人，是指能让对方害怕或是能够引起轰动效应的人。遇到难事时，让这样的人出场能够起到立竿见影的效果。
诸葛亮隆中三分天下，刘备三顾茅庐，请出了诸葛亮。诸葛亮出山后，帮助刘备得荆州取西川，成就了王霸之业。后又辅佐刘禅统兵伐魏，六出祁山未果，病在五丈原。诸葛亮知道自己将不久于人世，将自己平生所学传授给姜维。
是日，诸葛亮强支病体，令左右扶上小车，最后一次出寨遍观各营，不觉秋风吹面，彻骨生寒，发出了“悠悠苍天，曷此其极！”的叹息。回到帐中，病事更加沉重，于是向众人一一嘱托后事。嘱事完毕，又吩咐杨仪道：“我死之后，不可发丧。可作一大龛，将我尸体坐于龛中，以米七粒，放我口内，脚下用明灯一盏。军中安静如常，切勿举哀，司马懿必然惊疑，不敢劫营。可令后军先退，然后一营一营缓缓而退。若司马懿来追，可布成阵势，回旗返鼓。等他来到，将我先时所雕木像，安于车上，推出军前，令大小将士，分列左右。司马懿见之必然大惊而走。”杨仪一一领诺。
蜀汉建兴十二年秋八月二十三日，汉丞相诸葛亮病死军中，终年五十四岁。姜维、杨仪遵诸葛亮遗命，不敢举哀，依法成殓，安置龛中，令心腹将卒三百人守护。随传密令，使魏延断后，各处营寨一一退去。
司马懿知道诸葛亮病势沉重，令夏侯霸暗引数十骑，往五丈原山僻打探消息。夏侯霸引军到五丈原看时，不见一人，急回报司马懿：“蜀兵已尽退矣。”司马懿顿足道：“诸葛亮已死！可速追之！”夏侯霸劝道：“都督不可轻追。当令偏将先往。”司马懿却说：“此次须我亲自追赶。”于是带着司马师、司马昭一齐杀奔五丈原来，当杀入蜀寨时，空无一人。司马懿对司马师、司马昭说：“你二人急催兵赶来，我先引军前进。”司马师、司马昭在后催军，司马懿自引军当先，追到山脚下，望见蜀兵不远，更加奋力追赶。忽然山后一声炮响，喊声大震，只见蜀兵俱回旗返鼓，树影中飘出中军大旗，上书一行大字：“汉丞相武乡侯诸葛亮”。司马懿大惊失色，定睛看时，只见中军数十员上将，拥出一辆四轮车来，车上端坐孔明：纶巾羽扇，鹤氅皂绦。司马懿大惊道：“诸葛亮尚在！我轻入重地，中其计矣！”回马便走。背后姜维大叫：“司马懿休走！你中我家丞相之计了！”魏兵魂飞魄散，弃甲丢盔，抛戈撇戟，各逃性命，自相践踏，死者无数。司马懿奔走了五十余里，背后两员魏将赶上，扯住马嚼环叫道：“都督勿惊。”司马懿用手摸头说：“我还有头否？”二将道：“都督莫怕，蜀兵去远了。”司马懿喘息半晌，神色方定。睁目视之，是夏侯霸、夏侯惠二人。于是与二将寻小路奔归本寨，派众将引兵四散打探。
过了两日，司马懿从乡民处得到了确切消息：“蜀兵退入谷中时，哀声震地，军中扬起白旗，诸葛亮果然死了，只留姜维引一千兵断后。前日车上之孔明，是木人。”司马懿叹道：“我能料其生，不能料其死也！”司马懿知孔明死信已确，再次引兵追赶。行到赤岸坡，见蜀兵已去远，于是引兵而还，对众将说：“诸葛亮已死，我等皆高枕无忧啦！”遂班师回长安去了。
诸葛亮是司马懿的死对手，只要诸葛亮多活一天，司马懿便少安稳一天。因此，对司马懿来说，诸葛亮的威慑作用是巨大的。诸葛亮死后，蜀军仍然打着他的旗子，推着他的尸体来与司马懿作战，结果起到了明显的效果。
如今，借助第三者力量的表现方式大多体现在合作上面。究竟与什么样的人合作就成了热门话题。寻找一个强有力的合作伙伴，要比找一个势单力薄甚至还不如自己的人合作要强的多。因为，强者可帮助你实现单靠自己无法达到的目的，而弱者则永远无法助你一臂之力，不向你求助已经是烧高香了。王妃原理便是对此最好的诠释。
戴安娜因为嫁给了查尔斯王子，才成了英国王室中的一员，才受到了世界人的瞩目，否则，她将永远是平民，即使长相再出众也只不过是一个普通人。
上小学时我们曾学过一篇课文“狐假虎威”，说的是：狐狸借助老虎的威风在森林里作威作福，以前看完这篇课文或许只是单纯的笑一笑，现在看来我们不得不赞扬狐狸的聪慧，有人说，这是在宣扬不良思想，提倡人们学习狐狸的狡诈、阿谀奉承，其实并不然，不妨从另一个角度看待这一问题：当看到形势不利时，能够快速地做出反应，将自子与强大的一方联在一起，从而达到自己的目的。这就是狐狸的聪明之处，将这一策略运用到商场上，可称之为妙招。
把狐狸和王妃联系在一起，看起来似乎有点不沾边，其实，双方存在着共同之处：都是攀附上了有实力的一方，从而实现了宣扬自己，加固自身势力的目的。自己也由弱小者变成了强者。随着经济的发展，许多事情已不能凭借一己之力来完成，此时寻找一个比自己更强大的合作伙伴，借助对方的实力与势力，帮助自己达到预期目的，使自己能摆脱劣势或强大起来，这一策略显然是可行的。
事物发展往往具有两面性，虽然这不失为一个良策，但传统的教育观念告诉人们做人要学会自尊、自立，阿谀奉承是令人不齿的，是有辱人格的，人们对这种行为也是嗤之以鼻的。因此，传统观念将这种妙策淹没了，许多人没有勇气打破传统观念，大胆的去寻求强者的帮忙，对依靠强者望而却步。
殊不知，“王妃原理”对我们的日常生活大有益处，只要不是依靠强者去为所欲为，做出伤天害理的事，人们大可不必忧滤那么多。现实生活中，按照“王妃原理”去行事有很多好处。
有些时候，单凭自己的能力去改变现状需要很长一段时间，要达到较高的位置需要花费大量的精力与财力，在此过程中还可能出现付出了时间、精力、财力可结果并不尽如人意的情况。但利用了“王妃原理”，借助强者的优势，快速改变自己的地位是一件很容易办到的事。
如果戴安娜没有嫁给查尔斯王子，也不会成为王妃，媒体也不会关注她，各个社会组织也不会与她合作，但是，正是因为她嫁给了查尔斯王子，成了王妃，有了英国皇室做后盾，才屡次上镜，做她想做的慈善事业，充分展示自己的爱心等。这就是借助强者的优势，与强者联合的结果，不但加快了成功的速度，也降低了成功过程中的难度，大大减少了成本。在此同时，因为你与强者联合，其他人自然而然的将你与强者放在同一条起跑线上，对你尊敬有佳，从中你也会获得很多支持和帮助，给你充分的时间去整合资源，为实现自己的目标做准备。
“王妃原理”说白了就是一种借势，强者做市、造势，弱者顺市、借势，企业经营也需要这样。
设想，一个名不见经传的小企业，如果能与微软这样的跨国集团结成商业伙伴，那么，人们对它的印象也会加深，在关注微软的同时也在关注它，这个不起眼的小企业的形象在你心目中一下子就会从同行企业中跳出来，变得清晰明了。
借势的方式有很多种，只要你愿意去想，一定能够找到助自己一臂之力的“王子”，与他产生联系，从而实现凭自己的力量无法实现的目标。
2.借力扬帆，找贵人作后台
通过合作可以借助第三者的力量达到自己的目的，有些时候，借光甚至比寻求合作更加容易，因为即使不能够与第三者合作，同样能够借助第三者的“光环”效应。
精明的人善于借助名人效应，实现个人目的，他们的借力方法值得人们效仿。当自己处于被动地位时，在名人身上动动脑筋，说不定能改变当前局势，一举成名。
所谓“借人之力，扬己之帆”是套用“借尸还魂”之计的一种做事手腕，它是指用别人的力量实现个人目的。知道如何借而且借得比较巧妙，使双方都能获得好处，这的确是一种本事，而且还是一种大本事。
提起松下电器几乎无人不知无人不晓，可是对于松下的经营策略，许多人知之甚少。借彼之力，扬己之帆的经营策略被松下运用得活灵活现，松下善用聪明才智巩固公司实力。充分体现聪明才智。
松下电器起初推出的新产品除了插座之外，最主要的是插头。最初的单用插头也属改良的一类，材料是电灯的金属灯头，便宜，质量又好，所以在产品投放市场后，受到了广大消费者的热烈欢迎，出现了供不应求的情况。在这种情况下，松下的信心又提高了几倍，工作之余开始研制新产品。不久，他又向市场推出了“双灯用插座”。这种插座是在原有产品基础上经过改造后重新投入市场的，但是这种产品与旧货截然不同，无论在质量上还是实用性上都与原产品有很大的差别。投入市场以后，销售效果要远比普通插座好得多。
松下的双灯用插座在市面上销售没多久，大坂一位名叫吉田的批发商，前来找松下商议合作的事。他对松下说：“松下君，你的双灯用插座我很感兴趣，你看我能不能做这种产品的总经销呢？”听完吉田的建议，松下表示对此很感兴趣。他让吉田详细地谈了合作想法。吉田说：“我来负责大坂地区的批发，关东地区则由其他批发商经营。”此时，擅长经营的松下体现出了他的高明之处。他考虑到这种新产品市场销量情况，和公司未来的发展趋势，认为扩大生产规模，添置生产设备是必要的，但是关键是资金的问题。目前拥有的资金有限，于是他想出了一个两全其美的方法。他向吉田要求预付定金，他解释说：“吉田君，你做我们产品的总经销应该是没有什么问题的。但是，现在我的工厂规模还不够大，恐怕来不及制造供应。如果你做总经销，我就扩大工厂规模，增添一些新设备，防止供不应求。所以，不管是定金也好当货款也罢，你可不可以先提供一部分资金。等我用这笔钱增建工厂添置设备后，产品就可以正常生产了，到时你需要多少，我就可以生产多少。”吉田认为松下说得有理，于是就同意了他的请求。一笔交易就这样谈成了，不但解决了松下资金缺乏的问题，也成全了吉田做总经销的愿望。就这样，产品还未出货，就先得到了一笔资金。
松下在产品畅销的前提下，向总经销商提出此要求并不为过。在自己资金欠缺的情况下，他能适时地看准、抓住这一机会，借助别人的钱来实现自己扩大规模的设想，可谓是妙招。
无独有偶，后来松下在制造、销售自行车车灯的时候，也用了与此类似的方法，只是将钱换成了干电池。在对方想与他合作的同时，他请干电池销售商免费为自己提供10000只干电池，回报给对方的是自己生产的车灯。对于这样既合情又合理的要求，对方很快答应了。由此松下的车灯打开了销售市场，而对方也达到了预定的目的，双方又出现了双赢的局面。
像这样巧用他人之力发展自己的例子，松下又何止这两次。可以说，松下能取得今天这样的显著成绩与借别人之力做自己的事有很大关系。这种做法，松下称作“感染别人与自己同行”。然而并不是每个人都能够将这种方式使用得游刃有余。利益、人格力量、诚信、美德、智慧等等是说服人的工具。不管一个人如何精力充沛、才华横溢，也总归是有限的，要想成就惊天动地的大事还要借助别人之力，某件事单靠自己的能力是办不到的，必须唤起别人与自己同行，借助他人的风，扬自己的帆，团结别人的力量，达成自己的目标。
借力扬帆，开动大船，建功立业，力求双赢，是每一位成功者必须学会的技能，也是一种大智慧，能将此策略发挥得淋漓尽致的人，必定是大智者。
“背靠大树好乘凉”的做事手腕同样是套用“借尸还魂”之计。“大树”是“死”的，人却是活的，所以，一旦大树有了“蛀虫”，人就要换一棵更高大强壮的来依靠，这样才不会有任何危险，才能更加凉爽。
红顶商人胡雪岩巧借左宗棠这棵大树，成就自己事业的高超手腕，足以给每个想成功的人上一堂极具教育意义的课。
借力是胡雪岩经商的一种手段，但他借力的对象毕竟是他的至交，是个曾经受过他恩惠，一门心思想报答他的王有龄。可王有龄在太平天国进攻杭州时自杀，为了寻找一棵可以依靠的大树，胡雪岩又找到了左宗棠，并借其力成就了自己梦想。
“无商不奸”的传统思想一直困扰着左宗棠，加之他听说胡雪岩曾经趁王有龄之危，在王有龄深陷困境时，假借去上海买粮之名，侵吞巨款而逃，这两点使他对胡雪岩产生了很大的偏见。
精明的胡雪岩刚一进门就意识到气氛的诡异，随即提高了警惕。胡雪岩坐定之后，左宗棠直接了当地问起当年杭州购粮之事，脸上严肃的神情告诉胡雪岩他是因此而不高兴的。聪明的胡雪岩马上意识到气氛紧张的原因，立刻向左宗棠澄清这件事。当他说到王有龄以身殉国时，不禁失声痛苦，对自己没有能力救好友而自责。随着又将当年购粮的余款2万两银票摆在左宗棠面前，解释到，这巨款本应属于国家，现在应当物归原主，目前他没有其他的想法只想请求左宗棠为王有龄报酬雪恨，上奏朝廷惩处见死不救又弃城逃跑的薛焕，以告慰王有龄的在天之灵。左宗棠听完胡雪岩的解释，不免为自己刚才的无礼而有些自责，心想，差点因为谣言而冤枉了忠义之士啊！他不由的安慰起胡雪岩，并表示愿意为王有龄讨个说法，毕竟这件事情在情理范围内，并且叫管财政的军官收下了这笔买粮的余款，虽然这区区2万两对每月军费开支10余万两的左宗棠来说并不多，但至少能解决燃眉之急。
在胡雪岩求见之前，左宗棠正在为杭州连年战争，无数百姓食不果腹，数万上战场杀敌的将士吃不饱饭而忧心忡忡。这2万两虽然不能彻底解决当前问题，但至少可以帮上一点忙。
胡雪岩看出了左宗棠的心思，明白他当时的处境，知道他目前最需要的是什么。所以他不失时机的掏出银子，并一个劲的用糖衣炮弹攻击左宗棠。大赞左帅治军有方，孤军作战，劳苦功高，还表示自己对他敬佩的五体投地。虽然他使用的是糖衣炮弹，但其巧于言表，话说的非常入耳，不但没有让左宗棠感觉到他是在阿谀奉承、溜须拍马，还为自己挣得了好感。左宗棠听了胡雪岩的话眉飞色舞、满脸堆笑，先前对胡雪岩的厌恶之情早已消失的无影无踪。并命手下收下胡雪岩的银票，叫人上茶表示要与胡雪岩畅谈。
胡雪岩见情形已经好转，也基本上认清了左宗棠的为人，只要实事求是地奉承恭维，一定可以拉拢左宗棠做自己的靠山。一旦得到了他的支持，日后的生意定会如日中天。
于是，他将话锋一转。开始评论起当时的时局，指责曾国藩自私自利、谴责李鸿章把立功的机会当作人情送给曾国藩。左宗棠听着胡雪岩的话，不禁产生了心理共鸣，无疑对胡雪岩的印象又加深了许多。
左宗棠亲自送走胡雪岩以后，又开始为他的粮饷问题愁眉不展。目前他非常需要有人帮忙，可是，现实还要去面对，以当时的情况看，他只能依靠自己。所以，这些问题让他大伤脑筋，一连几天都没有想出个好办法。
当时的胡雪岩为了能攀上左宗棠的这棵大树也没有闲着，他也正在想办法帮助左宗棠解决粮饷问题，他迅速到上海筹集了上万石大米运回杭州，一部分救济城里的灾民，另一部分现粮送到了军营。
胡雪岩的帮助，疏散了左宗棠多日来紧皱的眉头，胡雪岩这雪中送炭般的帮助，让左宗棠感激不尽。受人之恩，必要相报。左宗棠说：“胡先生此举，功德无量，有什么要求，无妨直说。我一定在皇上面前保奏。”胡雪岩的一句话另左宗棠彻底改变了对他的看法，把他视为知己，认为他是个即懂得做生意又熟悉官场的人，以后肯定会大有作为。胡雪岩说：“我此举绝不是为了朝廷褒奖。我本是一生意人，只会做事，不会做官。”左宗棠原本是世家出身，一向不喜欢那些巧舌如簧、见风使舵的人，而他自己本身也是十分正直的，素来以战功谋略为名。胡雪岩那句“只会做生意，不会做官”说到了他的心坎里，再一次与胡雪岩产生心理共鸣。
胡雪岩那近十万旦大米让左宗棠感激不尽，他帮助左宗棠为解决军饷所出的主意，更让左宗棠对他刮目相看。
连年战争，大清国库早已空虚，两次鸦片战争的巨额赔偿犹如雪上加霜，让朝廷帮忙解决军饷问题根本不可能。此时，左宗棠已经把胡雪岩当作知己，便请他帮忙，可是一时间要筹集20万两，胡雪岩也感到有些棘手，可是他知道，如果能够帮左宗棠解决了这一问题，一定可以加固他在左宗棠心目中的地位，因此他给左出了一个主意。
当时，太平天国败局已定，起义十来年以来，太平军将士聚敛了许多财物，想法收缴充做军饷是一个再好不过的办法。前提条件是，左宗棠必须可以闽浙总督的身分张贴告示：公布原太平军将士只要投降，愿打愿罚各由其便，以后不予追究。这样，太平军会免除被杀头的忧虑，心甘情愿交出财物，由此便起到了聚财的目的，方可解决军饷问题。
左宗棠听了胡雪岩的计策后，拍手叫绝认为这确实是个好办法，既收集钱财，又能笼络人心，一箭双雕。左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。左宗棠的军饷解决了，胡雪岩也借这一机会，被封为四品红顶高戴。
粮食、军饷问题解决以后，左宗棠彻底认识了胡雪岩的聪明才智，了解到他确实是一个难得的人才。于是，倾心结纳，大力相助，二人也结交成为了知己。
胡雪岩依靠左宗棠这个大靠山，生意很快有了转机，并以飞快的速度向前发展。胡雪岩与左宗棠的故事告诉人们一个道理：与人结交要有选择性，结交实力比自己雄厚的人，对自身发展有很大的帮助。兽且知道择木而栖，人也应懂得择人而从。
商场不排斥名人、贵人，有心的商人会利用名人、贵人的“光环效应”。看看自己身边那些事名人、贵人，不妨在这些人身上做点文章。
