买卖成品油的利润到底有多大？据一位业内人士透露，在哈萨克斯坦和俄罗斯，成品油的价格在250~260美元/吨。目前全国各省市自治区各种成品油的零售中准价各不相同，以浙江为例，目前中石化和中石油的柴油价格为每吨3900元左右，汽油价格每吨为4200元左右，就算加上税费和不菲的运输费用，两者价格产生的利润空间也足够惊人。
（2）大小民企全面渗透
还有更多进入石油行业的浙商则像林正平一样选择了投资油源项目——买油井。“陕北这样的浙江油老板就有很多。”林正平说。
温州一位卖皮鞋起家的女企业家王荣生，两年前投资200多万元在西部某地买下3口油井，投产一年后就获得巨额利润。现在，她又买进30多口油井，酝酿更大的开采计划。
2004年4月，金华康达窗业制造厂老板蒋金满获得柴达木盆地一个小型油田开发权。最近，蒋金满将组织一批浙商成立一个“投资联盟”，前往内蒙古投资开采原油。
浙江云石集团董事长任文达等人目前正在筹备浙江石油商会，预计近期将有更多的浙商四面出击，加入找油的热潮之中。
曾在陕北采过油的林正平算了一笔账：“陕北油藏较浅，平均不到1000米，一般打一口井只需十几天时间，投资约50万元左右，投资小、收益高、见效快。一口产量中等的油井每天约出产2吨原油，按每吨原油1500元算，油老板每天收入3000多元，一年时间就可收入100多万元。
除去必要的开支，每年至少净赚50多万元。如果运气不是很差的话，买一口井经营一年左右就赚回了本钱。”而一些资本更为雄厚的浙江民企则将目光瞄准更大的买卖——石油储运。2005年2月1日，浙江万向集团石油储运岙山油库被列为舟山市2005年度重点工程项目。该项目概算总投资约为12亿元，万向将在舟山岙山岛建设石油中转项目，油库工程总容量为151万立方米，并将建造3万吨级码头泊位1座，1000吨级码头泊位3座，10万吨级码头泊位1座，预计在2006年底前可投入使用。
另据了解，浙江广厦集团也已介入石油储运业务。
（3）抢在全面开放前根据中国加入世贸组织的承诺条款，到2006年12月11日，中国将完全开放国内成品油批发市场（虽然2005年已经开放了零售市场，但在石油市场上，只有开放了批发市场，才能算真正意义上的全面开放），嗅觉敏锐的浙商们正在抓紧时间进入石油领域。
事实上，在20世纪90年代初，国家曾一度放松成品油批发市场准入限制。当时，民营的“社会加油站”一度占到总数的87%。但是，到了1999年，为了能在成品油市场完全开放前“扶”大中石化和中石油，国家产业政策开始向两巨头倾斜，到2001年，90%以上的民营加油站被两大集团“招安”。
直到最近，国家对石油市场的准入门槛才有所降低。2004年12月2日，商务部发布的《成品油市场管理暂行办法》，将改变民营石油企业新建加油站必须由两大集团控股或参股的现状。随着该办法的颁布实施，从2005年1月1日起，在成品油零售市场上，民企、国企和外资在法律上将处于平等地位，建加油站可以采取独资的形式。
2004年12月12日，发改委能源局局长徐锭明向媒体表示：鼓励民营资本走出去拓展石油市场，国家将在各种政策上给予扶持。当年，第三批《石油、成品油非国营贸易进口经营备案企业名单》出台。
2005年1月12日，《国务院关于鼓励支持和引导非公有制经济发展的若干意见》出台，明确了民企可以进入能源产业。
业内人士表示，随着我国油品市场的逐渐全面开放，以及国家开始对民企进入石油产业在政策上的扶持，可以预见，民资进入石油领域的时机已经成熟。在未来中国石油市场的竞争中，民营企业将随着外企进入的步伐一起活跃，而抢先一步占得先机的浙商们也用事实来证明，石油并不是寡头们的游戏，说不定哪一天，中国的石油大亨就在浙商中产生。
追求正道
历经市场经济磨炼且逐步完成资本与经验积累的浙江商人，如今怀着到东北进行“二次创业”的激情，近200家企业的老总组成庞大的经贸代表团前往黑龙江，一举签下包括工业、农业、房地产开发在内的93个投资项目，总投资78.37亿元，其中浙江方面投资76.15亿元。由此，揭开了新的“闯关东”历史。
浙江商人，其中当然包括宁波商人。提到宁波商人，便自然想到宁波商帮，想到当年宁波商人漂洋过海闯世界的光辉历史。现在虽然是在国内“闯关东”，这艰辛创业的精神则是一脉相承的。在改革开放和开发东北老工业基地的大背景下的“闯关东”，这种艰辛创业的精神，比起当年许多爱国商人的实业救国追求，是更具时代特征了。
浙江商人这种历史性的“闯关东”之举，凸现了现代社会主义市场经济体制下的商人新品格，使人们对商人要另眼相看了。现实生活中，人们包括一些商人自己往往把商人的形象和品格扭曲了。所谓“做生意靠骗”、“无商不奸”，商人似乎就是靠投机取巧、奸猾狡诈发财致富的。由于这种扭曲，使一些商人走上歧途，有的虽然得逞一时，最后还是落得个身败名裂，最近那些诈骗、走私、偷税大案的查处就是例证。
历史上的儒商和洋商，以及现代资本主义的经商之道，也都证明，商人的正道是勤俭创业和诚信经营。所谓儒商，就是传承儒家的忠信思想、温良恭俭让品格，又有生财之道本领的商人。他们不靠奸猾，也不靠欺诈致富。我们的许多老字号之所以经久不衰，“宁波帮”之所以名扬海内外，就是靠传承儒商的优良品格。现代资本主义商业，正如德国社会学家韦伯在《新教伦理与资本主义精神》一书中所述，资本主义精神的核心是赚钱，赚更多的钱。但是赚钱要讲究途径和手段，就是依靠勤俭、节约和诚信。所以具有资本主义精神的商人，都把时间看做是金钱，把信用看做是生命，把勤俭节约看做是美德。可见正经的洋商，即具有资本主义精神的商人与我们的儒商在基本品格上是相通的，因为这是商业活动的基本规律所决定的。所以，我们在传承儒商传统和学习现代资本主义商业时，都要抓住要点，不要把做生意理解为就是不择手段地多赚钱。
浙江商人的新品格是很值得发扬和学习的。但是要形成这种新品格还需要一个过程。一方面，要在继承儒商品质的基础上吸收合理的资本主义精神；另一方面，还要在商业活动中加强思想道德、法律意识的修养和自律，自觉地消除被扭曲了的商人品格，形成像浙江商人那样有中国特色的商人品格。
洞察敏锐
快人一步抢先机：为什么又是浙江商人？《东方早报》相继刊发《两万浙商滇桂抢食东盟商机》、《浙江资本瞄准中亚、南亚市场》的消息。再前推数日，该报还先后刊发浙商挺进平壤，抢食朝鲜“市场开放头口水”，以及浙商大举抢占非洲市场的新闻。
从中亚、南亚、东北亚、东南亚乃至非洲大陆，浙商总能从中国与其他国家或地区组织的经济合作及政治变局的诸多信息中，敏锐地捕捉到其中隐含的诸多商机。浙商的这类新闻，一部分读者也许不太经意，但从商的读者特别是做外经、外贸的读到这些新闻，除了心里痒痒，保不定还会略生“醋意”：为什么又是浙商？
探究浙商总能快人一步抢商机，如果只从浙商起步早、胆儿大、眼光准、资本足等表象作解释难免见识浅薄，且不能让人信服。至少在长三角、珠三角两地，沪商、苏商、闽商、粤商等商帮，涉足市场的时间、经验、资本充裕程度等“指标”与浙商作对比，并不存在“代际落差”。那么，浙商凭什么总让国内其他商帮刮目相看？依笔者长期观察，主要原因在于浙商中各类民间商会的发育程度、服务意识和服务程度远高于其他地区。
前两天，新疆方面与当地浙江商会携手，召开“新疆喀什—中亚南亚经济圈发展战略杭州论坛”，其所创造的交流机会和整合梳理出来的商业信息，直接为浙商投资中亚南亚提供“前导服务”。还有，百名浙商即将启程前往“上海合作组织”五国考察，开展“中亚民间经济外交”，挑头筹划的还是浙江商帮设在新疆的商会。再有，上海浙江商会抓住“25国大欧盟”时代来临，迅即组织在沪浙商赴欧商务之旅，所到各国均以部长级政府代表团规格予以接待，直至欧盟总部打破惯例，首次接待这个无任何政府级别的民间商会造访。
浙江各类民间商会信奉“有作为才有地位”的服务理念并非始于今日。笔者曾接触过在阿联酋、沙特等国的浙商的各类商会组织，商会不光处处为浙商提供服务，挑头维权，还出钱聘请当地专业人士专使所在国家和周边地区政经信息的收集与整理，甚至还有专门从事所在国风土人情研究的工作人员。而当地有驻外机构商务官员则对我感慨：“你们浙江商人与此地各界人士、机构关系之融洽，连我们都自叹弗如。”古今中外，商人只有成帮才有力量。商会是商人成帮的“黏合剂”，是商帮得已成型的组织载体，亦是商人展示力量的平台。较之于浙商，当今在市场经济舞台上“各领风骚”的沪商、苏商、闽商、粤商，其“抱成团儿”的意识和作为，仍相形见绌。历朝历代，商人的力量是造福社会的基本力量而非颠覆社会的“破坏性力量”。或许浙江各级政府率先体味到了这个道理，才放手、放心地鼓励商会这样一种“非政府组织”发展壮大，并允许其“大行其道”。
瞄准市场空当，浙江商人紧急调入万只铁锅来沪。就在不粘锅遭遇市场尴尬之时，以生产炊具闻名的部分浙江商人，已悄悄启动了一项“铁锅战略”。苏泊尔有限公司、浙江义乌市炊具制造有限公司这两家公司正各往上海调入3000只铁锅，而浙江义乌、永康、温岭等地的炊具批发市场，近两天运往上海的铁锅数量也不少于4000只。
在世纪联华东方路店了解到，该店铁锅销量没什么变化，但销量开始有所增长，铁锅柜台营业员说，铁锅开始俏销起来了。在城隍庙福佑路上的一家五金商铺中，店主说这几天铁锅每天卖出三四十只没问题，增量较明显。
据苏泊尔有限公司负责人介绍，该公司产品中，铁锅约占20%。这几天，该公司已启动了一项“铁锅战略”，公司预计8月份铁锅在沪的销量将从过去的8000只增加到1.2万只。
浙江义乌市炊具制造有限公司上海区有关负责人表示，“特富龙”事件，对以生产铁锅为主的该公司来说，无疑是个发展契机，该公司将采用搞特价、增加赠礼等方式来加强铁锅产品的促销力度。爱仕达有限公司的有关负责人虽然介绍说，目前上海市场铁锅销量的波动还不很明显，但该公司也将加大铁锅类产品的促销力度。
目前上海每年铁锅的消费量近100万只，大卖场中销售的大多是浙江品牌。一些菜市场、批发市场中售价10~30元的低价铁锅，大多也来自浙江一些炊具批发市场。
浙江台州一炊具批发市场的铁锅老板告诉笔者，以前上海消费者比较青睐不粘锅，认为铁锅比较重、比较土，但这两天销往上海的铁锅量增加了15%，批发价也涨了几元钱。
诚信为本
经济舞台，风云变幻。公司间的竞争随着市场的紧缩而变得日益激烈残酷。当技术、管理已不再成为壁垒，公司间的竞争靠什么取胜？诚信！
“诚信是竞争的基础”！如果公司忽视了诚信经营，就宛如在沼泽中起大厦，根本就不可能有立足之地！公司的诚信，实质是企业家的诚信！很多公司的CEO非常重视诚信的作用。公司信用与诚信文化建设，对于公司与整个经济社会的持续蓬勃发展，对于提升公司的竞争力与形象力，都具有重要现实意义和深远历史意义。
诚信是浙商最好的竞争手段，是浙商整体战略的有机组成部分，没有诚信，就没有快速发展、繁荣的浙商。没有诚信，就不会拥有稳固的采购者。大多数的企业家都是白手起家，从无到有，从最初的小作坊，经历了几年甚至十几年的变迁，公司越做越大，但公司的决策者始终一如既往地坚持着那一股实干家的精神。但是，如果不重视诚信，公司的发展缓慢，甚至就会破产。
对于诚信的作用，杰克·韦尔奇在《杰克·韦尔奇自传》一书中这样描述诚信对通用电气的作用的：“我们没有警察，没有监狱。我们必须依靠员工的诚信，这是我们的第一道防线。”浙商获得巨大成功的原因是多方面的，而卓越的公司文化则是其非常重要的方面。北京华夏圣文管理顾问公司首席企业文化培训师周思涵认为：“这家公司就像一个八面球，有非常多的侧面，非常多的色彩，而且每一个侧面都可圈可点，比如群策群力、服务、公司创新等等。而八面球中间的核心，就是公司文化。”那么，浙商的公司文化是什么呢？用一句话概括就是诚信文化。
建设诚信文化有许多方面的重要举措，包括制度、规范、规定、政策、措施之类，主要有以下几点：
·在任用、评估经理人员时，贯彻诚信标准和原则，突出强调贯彻公司的诚信价值观。笔者曾经在自己的公司列举了四种类型的经理：一是既能实现公司预定目标，又认同公司价值观的；二是既没有实现公司预定目标，又不认同公司价值观的；三是虽然没能实现公司预定目标，但能够认同公司价值观的；四是能够实现公司预定目标，但不认同公司价值观的。如何对待这些不同情况呢？对前两类毫无疑义；而对后两类，浙商的做法是对第三类经理会给他们第二次机会，或者是第三次机会。而他看到，这样做确实使那些人真的重整旗鼓、东山再起了。而他不能容忍第四种类型的经理人员。由此可以看出，浙商在评价经理人员时，是把公司的诚信价值观放到了多么重要的位置。
浙商强调，“多年的经验告诉我们，如果你诚信做得好，你的业绩也会很好。我们在评估经理人时，当他们业绩好，诚信也好的时候，就非常容易评估，这些人会得到提升。如果有些人业绩不好，但诚信很好，我们还给他们第二次机会。如果有些人业绩不好，诚信不好，很容易让他卷铺盖走人。”对于那些诚信不好的人，浙商认为，如果他们是通过欺骗他人、违反规则的方式来取得业绩，公司还是要把这些人除名。尽管他们短期的业绩不错，但是他们会腐蚀整个机制，会破坏整个合作的环境，公司会因他们受损，这样的业绩肯定是短期的。
·浙商一贯强调，诚信是公司做好任何事情的基础，是在所有国家开发业务的基础。诚信的标准和原则，在浙商领域都是绝对一致的。没有任何例外，也不允许有任何例外。
