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第27章 融资手段(4)

从2003年2月到2004年2月,四通一共出售了467万股新浪股票,差不多与段永基从吴征、杨澜手中接过的股份相同。这些股份一共卖了1.5亿美元,大致相当于11.7亿港元,正好是收购黄金搭档公司的价钱。

段永基选中史玉柱,首先当然是因为脑白金和黄金搭档的赚钱能力。段永基在为史玉柱成功复出举行的座谈会上就说过,他曾打算收购史玉柱的原料供应厂,并由此得以知道史玉柱的销售规模和利润。到了担任青岛健特生物独立董事,以及透过中关村证券持有公司股份的时候,自然对脑白金的黄金搭档的赚钱能力有更深入的了解。而在收购合同中有利润保障的条款,也不怕万一市场突变,自己的巨资打了水漂。

更为重要的一点是,他和史玉柱已经有了十多年的交情,而且在关键的时刻帮助过史玉柱,他绝不怀疑史玉柱的人格。毕竟,他买来的脑白金和黄金搭档要想变成真金白银,还需要史玉柱和他的团队来具体操作;毕竟,赚钱的项目容易找,可以信赖的合作者难寻。

因此,在收购完成,接受媒体采访的时候,面对一位记者关于段永基如何约束史玉柱,“如果史玉柱带着团队一走了之呢?”的提问,段永基可以毫不犹豫地说:“如果史玉柱带着他的团队跑了,那他承担的是道德风险。我们连这一点都怀疑的话,立足之地也要怀疑了。”

四通收购黄金搭档公司股权,是一场双赢的游戏。在段永基一方,固然因为购入脑白金和黄金搭档这两个产品的知识产权和销售网络,从而享有这两个产品截至目前还算丰厚的利润,让上市公司四通控股;在史玉柱一方,从这笔交易中获得的也不仅仅是现金。

这笔交易给史玉柱带来的6亿港币现金,可以让他投资于新的商业机会。虽然脑白金和黄金搭档拥有相当高的销售额,但由于巨大的广告投入,实际利润就要比炫目的销售额低得多了。扣除复出后还债支出的大笔资金,在2003年之前,史玉柱手里不可能有太多现金。而且,从长期来看,即便脑白金和黄金搭档可以避免一般保健品所谓“三年必死”的生命周期,能够长销,但未来的利润率也会走低,不可能一直保持鼎盛时期的高利润,这从青岛健特生物近几年的财务数据就可以看出来。在利润率走低的同时,由于脑白金和黄金搭档主打礼品市场,广告频率会直接影响消费者购买意愿,因此广告费用还是省不下的——虽然不会像市场启动期投得那么多。

史玉柱一向倾心高利润率的产品,出售已现疲态的脑白金和一直没有取得预想成绩的黄金搭档再自然不过。况且,他出售的只是一部分权益。

收购完成后,在脑白金和黄金搭档的整个价值链中,生产加工的一块仍然在史玉柱透过上海华馨控股的上市公司青岛健特生物里;由于只出售了黄金搭档公司75%股权给四通,史玉柱仍然可以享有25%的收益,但广告费用的大头可以转移到上市公司来承担。

脑白金和黄金搭档的销售额不仅是依靠广告投入,史玉柱的销售网络也是关键的一个环节。四通可以买下黄金搭档公司的股份,但是不可能重塑一个销售网络,这个网络最终还是需要由史玉柱来亲自掌控。2004年8月12日,史玉柱出任四通控股CEO,说明了两个问题:一是脑白金和黄金搭档的运作离不开史玉柱,只有他才能控制得了全局;一是段永基名为收购,但实际上同史玉柱之间更像是合作关系。

实际上,在收购之后,段永基对黄金搭档公司的人事原封未动,依旧是史玉柱的原班人马——当然,这批人也就是上海健特的班子,从一开始,上海健特和黄金搭档公司就是一套班子,两块牌子。

不过对史玉柱一方来说,这笔交易却让史玉柱有了进入四通的机会。不但史玉柱本人出任四通控股CEO,他所拥有的近6亿港元可转换股债券也让他有了成为四通股东的机会。不管史玉柱本人目的如何,通过这笔交易,史玉柱事实上进入了国际资本市场。

4.另类投资者瞄准银行业

“李嘉诚曾说过,投资首先是要看退出机制通畅不通畅、其次才是看收益高不高——我觉得很对,所以我想寻找的是风险不大、变现能力强的行业。基于这种认识,我投资了银行。”

——史玉柱

史玉柱把脑白金和黄金搭档卖给四通之后,数亿元的现金趴在账上,史玉柱开始向保健品之外的行业投资,第一个选中的,就是回报稳定的银行业。

2001年1月,北京华资银团公司持有的发行人股份中,200万股被重庆市渝中区人民法院冻结。2002年10月31日,重庆渝中区人民法院对这200万股股票进行拍卖,史玉柱竞拍成功。在此之前,2002年4月22日和7月31日,史玉柱两次受让北京华资银团拥有的华夏银行发行人股份共5800万股;9月4日,史玉柱受让华夏银行发起人首钢总公司持有的8000万股华夏银行股份。这样史玉柱就一共持有了华夏银行1.4亿股股份,以持股5.6%位居华夏银行第六大股东。

华夏银行不是史玉柱投资的唯一的银行,2003年9月9日和11月13日,民生银行原第九大股东北京万通实业股份有限公司分两次将持有的14393.56万股股份转让给史玉柱,由于原第八大股东也将部分股份转让给了另外一家公司,史玉柱成为了民生银行的第8大股东。

对于投资银行,媒体多揣测史玉柱意图染指金融业,但史玉柱本人则表示对银行的投资纯属财务投资性质,“李嘉诚曾说过,投资首先是要看退出机制通畅不通畅、其次才是看收益高不高——我觉得很对,所以我想寻找的是风险不大、变现能力强的行业。基于这种认识,我投资了银行。”

2005年9月,这笔看上去很美的交易终于取消了,青岛健特生物以国家宏观调控对钢铁、焦炭行业影响较大,产品价格波动剧烈,原双方签订协议中的预期事项不能按期完成为由,取消了在当年4月已经完成股权过户的交易。青岛健特生物将这笔股权原价退还给港陆钢铁。

虽然在银行股上大赚,但是史玉柱也并不是没有失去过更好的机会。“宁可错过100个项目,也不错投一个。”史玉柱说他的投资原则不是谨慎,而是相当谨慎。为此,史玉柱在公司内部建立了一个七人的决策委员会,投票决定投资项目。

当年,吴征决定退出新浪时,希望找人接手,有人找到史玉柱,问他要不要。一美元一股的价格,但决策委员会认为风险太大而没有买。而现在,新浪的每股估价已经达到了33美元。

他的保守甚至也遭到了段永基的批评,“前不久他就批评我了”,史玉柱腼腆的笑了笑。2006年,段永基主导下的四通集团在香港投资8000万港币申购建设银行,获利一倍,而四通控股在内地账户上躺了几亿元的资金——史玉柱同时也担任四通控股CEO,史玉柱却由于没有好的项目而不愿意投。

但是在史玉柱看来,只有这样的谨慎保守才不会翻船。但是他也多少有点羡慕段永基当年接下了吴征转让的新浪股份,“他才投了500万,回报率比我高”,史玉柱说。

对于银行的投资,基本上是一个可以坐享其成的项目,尽管也需要巧妙安排来获得更高的收益。在2004年,市场上似乎充斥着机会,其中之一,就是国内能源和原材料价格持续上升带来的投资热潮。这个热点,史玉柱没有放过。

2004年11月23日,史玉柱与唐山港陆钢铁有限公司签订的《股权转让协议书》,准备收购其持有的唐山港陆焦化有限公司75%的股权。收购价格为2.299亿元。公告称:“公司本次收购资产的目的是为了进入煤、焦一体化产业,为公司未来利润增长培育新的增长点,以期通过产业结构调整,分享行业增长带来的利润,不断提高盈利能力,回报公司广大股东。”

根据史玉柱与唐山港陆钢铁公司签署的《关于资产转让合作备忘录》,它分享的,将是高达每年2亿元的利润。因为唐山港陆钢铁作了保证:港陆焦化2005年-2007年,每个会计年度净利润不少于2亿元,如果盈利达不到保证目标,港陆钢铁须对盈利不足部分进行补偿。

由于收购的主体青岛健特生物是上市公司,这个过于优厚的允诺引起了证券界的怀疑。有分析师指出,作为一个正常的股权收购,会涉及到应收账款的保证,但要求出售方保证未来的利润,则显得太没有道理;其次,青岛健特生物要支付2亿多元的收购款,而当时它手里只有9700万的货币资金,即使再加上8000万的短期投资,资金缺口仍然达到5800万元。如果依靠银行贷款,对于从事保健品生产流通的青岛健特生物来说,是一个挑战;况且,港陆焦化主要从事焦炭的生产经营。受国际焦炭价格下滑和宏观调控的影响下,焦炭远没有2004年初时的风光。而港陆焦化是在2003年7月才成立的企业,赶了一趟行业景气的末班车,其前景不容乐观。

5.纽约上市巨人海外融资

“在巨人上市时,纽约交易所特别挂了一面中国国旗,让我觉得压力更大了,因为要保持增长为中国企业争光,就必须少睡觉、不休假、玩儿命干。所以,上市是我痛苦的开始。”

——史玉柱

叱咤风云的史玉柱曾因“巨人大厦”而负债累累,他将用“巨人”的名字重新在全球资本市场站起来。

早在2006年9月,史玉柱在公司内部会议上宣布了征途海外上市时间表。投资银行、会计师楼、律师楼都已陆续进场,征途已经正式进入上市轨道,目标是2007年第四季度海外上市。

对此,史玉柱说:“上市已经在我们的程序当中,我们不会选择内地和香港。”果然,一年之后,2007年11月1日,穿着白色运动服的史玉柱在美国纽交所敲响上市钟声,巨人网络挂牌上市,发行价为15.5美元,融资10.45亿美元。史玉柱也因此将创下网游公司海外融资纪录,仅次于11月6日挂牌上市的阿里巴巴B2B公司15亿美元的融资额。

巨人网络已确定股票发行价区间在12~14美元,总发行量约为6600万股。此举不仅将使巨人网络成为中国最大的网络游戏公司,而且还成为在美上市发行规模最大的中国民营企业。

巨人网络的上市产品包括《征途》免费版,《征途》时间版,和已经进入内测,即将上市的大型战争题材网络游戏《巨人》,以及可能于2008年上市的《万王之王3》。

巨人网络的上市又将是一个股市造富神话。以第九城市、完美时空上市首日大约25%的涨幅来看,巨人网络明日上市开盘价大约在15美元~17.5美元之间,那么史玉柱本人持有的巨人1.4亿股市值达到21亿至24.5亿美元。其他18位高管持有的巨人网络5459万股市值高达9.5亿美元,其中总裁刘伟持有的325万股市值最高将达到5687.5万美元,首席运营官张路持有的250万股市值最高达到4375万美元。

伴随巨人网络上市,其董事长史玉柱也凭借持有公司68.43%股权,一跃成为身价超过500亿人民币的富豪。这个曾经因汉卡而成功,因巨人大厦而彻底失败,因“脑白金”重新崛起,几经沉浮的营销奇人,终于凭借网络游戏首次得到了资本认可。

很多人都以为史玉柱成功IPO之后,会有所变化。但三十之后的史玉柱在这段时间里除了玩游戏,还多了一个兴趣是“做客服”,每天坚持10多小时,跟着魔一样。

上市4个月之后,史玉柱和以前一样着魔于游戏的研发,只是上市后手头的管理工作更少了,很多事物由总裁刘伟在帮忙处理。史玉柱认为,他是一个不是特别善于改变的人,特别在作息方面。在美国筹备上市那段时间,他的作息很正常,天没亮起来准备路演,有时会跑到一家基金那边吃早餐,一边吃早餐一边想事情。

有人把三大网络精英——史玉柱、马云、陈天桥做了一番比较。对此史玉柱也有自己的看法,并史玉柱和马云、陈天桥也很熟悉。

对于陈天桥,史玉柱说:“我从内心认为陈天桥是一个天才。也当面夸过他是中国网游的教父。他也不谦虚,接受了。”当然,史玉柱此话略带幽默的色彩。

对于陈天桥的平台化战略,史玉柱说,陈天桥是个天才,又是中国网游教父。如果他把平台化做成功了,自己更加这么认为。

史玉柱跟马云也很熟。这两家公司去年前后脚去上市,当时有人说史玉柱不走运,风头完全被马云盖过。但史玉柱认为,巨人与阿里都是近10年来IT业内规模最大的上市公司之一,阿里巴巴第一,巨人第二,史玉柱对此也很坦然。他说,阿里巴巴业务模式在亚洲更知名,但巨人在美国的势头比阿里还猛。

对于马云,史玉柱有这样的评价:“马云的知识面比我宽,我的知识面比他窄。马云对好多领域感兴趣,我是对自己感兴趣的事情研究很深,比如网游。马云在这点上很佩服我。这是我们之间很大的区别,但马云总体上比我强。”

上市4个月后,史玉柱称尽管目前巨人股价偏低,但他对自己决定上市的选择无怨无悔。他认为,自己选择美国纽约交易所是对的,美国纽约交易所有三方面的监管,让史玉柱对自己要求更加严格,这为一个企业成为百年老店奠定基础。

2008年2月21日,巨人方面确认已于2月份完成总值为2亿美元的股票回购计划。这意味着,史玉柱提前近10个月时间兑现其承诺。

很多国内业内人士都买了巨人股票,相继在打听史玉柱在回购结束后,将用什么手段继续刺激股价。回答是,不断发展业务,不断做好业绩,这是他要对投资者要做的最重要贡献。对于自己的股票,史玉柱信心十足,他说:“如果连续10个季度业绩都上涨,我就不信股票涨不起来!”马云有一个要把阿里巴巴做成“102年”老店的愿望,意思是要超过百年。相比之下,史玉柱的愿景更通俗、直白。他说,巨人网络的终极目标是成为网游行业的“脑白金”。

这背后的深意是,脑白金在保健品市场的销量,是第2、3、4、5名加起来的总和,牢牢占据了市场龙头地位。“我人生接下来的奋斗目标,就是它了。不用很多年,顺利的话5年。”史玉柱说。

可能有人会觉得史玉柱“又放炮”,其实熟读毛著的他不打无准备之仗。他认为,这点也是毛泽东哲学的精髓之一。这些年,多次大起大落的史玉柱一直这么提醒自己。“商场如战场,要取胜,必须准备充足,在局部形成绝对优势。研发、团队、资金是不是充裕,目标是不是专注,万一失败了怎么反扑。”

如今,史玉柱以一名优秀的商人和投资者的新身份出现在世人面前,但是史玉柱表示他将以玩家老板的身份,带着自己极富竞争力的产品群,致力于打造新的财富传奇。

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