这一计名语典出于唐诗人杜甫《前出塞》，“挽弓当挽强，用箭须用长。射人先射马，擒贼先擒王。”
《秘本计》说：“摧其坚，夺其魁，以解其体。”就是说摧毁敌人的中坚力量，擒获它的首领，就能在整体上瓦解敌人的力量。
广而言之，一切抓主要矛盾的方法和策略，都可以算擒贼擒王的策略。我们通常说的“抓要害”、“抓关键”、“牵牛鼻子”、“打蛇打七寸”等等，讲的都是抓主要矛盾。毛泽东说：“研究任何过程，如果是存在两个以上矛盾的复杂过程，就要全力找出它的主要矛盾。捉住了这个主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。”(矛盾论)毛泽东又说：“伤其十指不如断其一指”，断其一指也能影响全身，是抓主要矛盾的灵活应用。
1．刘邦听计擒韩信
刘邦打败项羽，建立西汉政权后不久，又传来楚王韩信谋反的消息。刘邦大吃一惊，急忙召来几员心腹大将，商讨对策。几员虎将异口同声：“立刻发兵，征讨那个小子！”
刘邦犹豫再三，拿不定主意，只好向谋士陈平请教。陈平问刘邦：“告发韩信谋反的事，有别人知道吗？”
刘邦道：“只有几员武将知道。”说罢，将几员大将的意见告诉给陈平。
陈平又问：“韩信知道有人告发他谋反吗？”刘邦道；“不知道。”
“如果是这样，那就好办了。”陈平说，“陛下的兵力与韩信相比如何？”
刘邦坦言道：“我比不过他。”
“那么，陛下指挥打仗的才能与韩信相比又如何？”
“我不如他。”
陈平道：“既然兵力不及韩信，指挥作战也不及韩信，冒险举兵征讨，岂不是以卵击石？”
刘邦焦躁地说：“但是，总不能束手无策，等着韩信造反啊！”
陈平道：“陛下不必着急，臣有一计令韩信防不胜防，陛下只需用一名力士即可将韩信擒来。”说完，轻轻向刘邦道出一条计来，刘邦连连称妙。
古时候，天子有离开京城巡视各地、会盟诸侯的作法。陈平之计，就是让刘邦效仿古代天子，离开京城，巡游南方的云梦湖。云梦湖附近的陈地是韩信所居住的彭城的西界，陈平让刘邦在陈地大会诸侯王，到那时，韩信出于礼节，不可能不去陈地迎候刘邦，刘邦就可乘机捉获韩信。
刘邦按照陈平的计策，巡视天下，在陈地大会诸侯。韩信对刘邦本来有所戒备，但见刘邦带兵不多，又是巡游天下与诸侯王聚会，自己不去，反而会引起刘邦的警惕，于是到陈地迎候刘邦。刘邦乘韩信跪拜之际，命令一位力大无比的勇士将韩信打翻在地，捆绑起来，韩信这才后悔莫及。
刘邦将韩信带回都城洛阳，念及韩信的功劳，将韩信降为淮阴侯，饶了韩信一死。但是，韩信后来又与陈豨相勾结图谋反，被刘邦的妻子吕后杀掉了。
刍议：用调虎离山析该例也对。
2．关云长单刀赴会
地处湘中偏北、资水下游、洞庭湖滨的荆州，战略地位十分重要，自古以来就是兵家必争之地。三国时期，占据江南的孙权和占据四川的刘备为了争夺荆州，展开了激烈的军事外交斗争。
孙刘联盟在赤壁之战中击败大举南下的曹操后，刘备以借居的名义取得孙权的谅解而占据荆州。待刘备率军西进占领四川后，孙权立刻派诸葛瑾出使成都，面见刘备讨要荆州。刘备表面上佯作答应，暗地里却让其派驻荆州的守将关羽出面阻拦，致使孙权索取荆州的行动迟迟不见成效。孙权大怒之下，责备鲁肃道：“先生昔日为刘备作保，暂借荆州供其栖身。今刘备已得西川，仍不肯归还荆州，先生岂能对此坐视不理？”
鲁肃见主公动怒，立刻诚惶诚恐地说：“我现率军驻扎于陆口，可使人请关羽前来赴会。若云长肯来，我们好言相劝，让其归还荆州就是，如其不从，就伏下刀斧手将以击杀。如他畏惧不肯前来，我军立刻发兵进攻，一举夺取荆州便是。”
急于索回荆州的孙权当即点头同意，催促鲁肃速速行事。鲁肃辞别孙权后，立刻设宴于陆口寨外的临江亭上，修书一封派人邀请关羽前往赴会。
关羽看完鲁肃的亲笔信后，很爽快地对使者说：“既然子敬相请，我明日便去赴宴。”当时在场的还有关羽的儿子关平，等使者告辞后，他急忙问父亲：“鲁肃相邀，必无好意，父亲为何要答应呢？”
关羽笑笑说：“我岂有不知？此必是诸葛瑾回报孙权，说我不肯归还荆州三郡，故令鲁肃屯兵陆口，邀我赴会，以便索取荆州。我若不往，东吴必然以为我胆小怕死，一生英名付之东流。我来日独驾小舟，只用亲随十余人，单刀赴会，看鲁肃能将我怎么办！”
关平一听就急了，马上说：“父亲奈何以万金之躯，亲蹈虎狼之穴？”
关羽扬起头来说：“我多年率军东征西讨、南征北战，匹马纵横疆场，如入无人之境，岂怕江东鼠辈！既已许诺，怎能失信于人。”
关平见父亲去意坚决，只得建议说：“纵使要去，亦当有所准备。”
关羽点头道：“我儿想得周全，你就准备快船十只，船上暗藏水军五百人，在江上等候。”关平领命自去准备。
次日，关羽果然单舟赴会，身边只带随从十余人。鲁肃得到哨兵报告后，惊疑不已，见了谈笑自若的关羽后，甚至都不敢仰视。随后宾主入席，酒至半酣时，鲁肃转入正题，质问关羽道：“昔日令兄刘皇叔，让我在我主公面前保借荆州暂住，约定于取得西川之后归还。今贵方已得西川，而荆州未还，这不是背信弃义的行为吗？”对此早有心理准备的关羽一手提刀，一手挽住鲁肃的手佯装喝醉道：“先生今天请我赴宴，莫提起荆州之事。我今已醉，神思恍惚之间，恐怕伤了故旧之情。改日我派人请先生到荆州聚会，到时再另作商议。”鲁肃本是文弱书生，被赳赳武夫的关羽紧紧攥住手，早已吓得魂不附体。鲁肃事先埋伏好的刀斧手见关羽一手提大刀，一手握鲁肃，都唯恐鲁肃被伤，就不敢动。在关羽的连拖带拽之下，鲁肃只得随其来到江边，无奈地看着关羽登上船扬长而去。
刍议：关羽挟持鲁肃为其“送行”，置那些事先埋伏好的刀斧手于无用。
3．何无忌将错就错
东晋末年，荆、江两州刺史桓玄举兵攻入建康，杀死了把持朝政的司马显。第二年，又废掉晋安帝，自称皇帝，国号为楚，次年，北府兵将领刘裕等起兵讨伐桓玄，桓玄大败，退走江陵，留下部将何澹之把守湓口。何澹之命令把自己的一切仪仗旗帜装备在一条船上，而自己却藏身在另一条船上。同刘裕一同起兵的广武将何无忌探知这件事，但却依然要进击那条船，众将劝阻道：“攻下那条船又有什么用呢？”何无忌回答道：“正因为何澹之不在那条船上，所以此船守卫必定薄弱。攻下这条船，敌兵必以为主帅已被擒，这样，敌军必然心惊胆寒，我军趁此再挥兵大进，必定能势如破竹，打败敌军！”于是何无忌率精兵攻打那条船，果如所料，船很快就被攻下，何无忌命手下人扬言：“何澹之已被斩首！”敌兵听了，信以为真，部队也随之自行瓦解，何无忌攻下了湓口。
刍议：没有“王”的船，却成了敌之软肋，攻下它，却有“擒王”的效应，这是计的灵活应用。
4．李晟伏击吐蕃军
唐德宗时，吐蕃尚结赞兵马侵犯陇岐一带。李晟挑选三千士卒，派王泌率领埋伏在沂阳旁，李晟告诫王泌说：“吐蕃军经过城下时，不要攻击其首尾，敌军首尾即使败了，中军力量能保全。只等它前军过去，看到手持五方旗、身穿武豹衣的人，就是它的中军，出其不意地突袭，可立奇功。”王泌按李晟的指示，遇到尚结赞，立即出动奋力攻击，敌军都溃逃了。王泌的士卒不认识尚结赞，因此仅尚结赞一人跑掉了。
5．刘昌祚一箭却敌
宋朝时，西夏进犯刘沟堡，刘昌祚率领两千骑兵前往救援。西夏兵在黑山后埋伏上万骑兵，诱宋军入圈，刘昌祚军推进时，突然遇到伏兵袭击，两军激战，不能突围。傍晚时，西夏军首领驰马冲到宋军阵前，刘昌祚一箭把他射死，其余将领惊慌失措，带兵逃跑。大帅李师中向皇上奏请战功时说：“自与西夏战事以来，以少胜多的战例中，还没有像刘昌祚这样的神奇。”
6．李世民绕河东号令天下
隋大业十三年(公元617年)，李渊兴兵伐隋，在接连攻占霍邑(今山西霍县)、龙门(今山西河津)之后，集中主力围攻河东(今山西永济西)。河东隋军守将屈突通据城坚守，李渊屡攻不下。这时，李渊想绕过河东，直趋长安。部将裴寂则认为：屈突通兵力不小，若舍之而去，一旦不能攻取长安，退时就会陷入腹背受敌的危险境地。所以应该先打下河东再前进。与裴寂的意见相反，李世民着眼于“乘虚入关，号令天下”的战略方针，认为乘势迅速入关，使长安“智不及谋，勇不及战”，攻取容易得手。久攻河东坚城，空耗日月，徒增伤亡，对方可以从容备战，成功就难了。李渊采纳了李世民的意见，以少部兵力继续围攻河东，亲率主力渡河入关，以迅雷不及掩耳之势，攻克长安，取得关中。河东守将屈突通见大势已去，被迫投降。河东决策，对李渊集团能否贯彻乘虚入关的战略计划起着重要作用。在当时隋朝将亡、群虎争食的形势下，谁赢得了时间，谁就争取了主动。倘若李渊军久峙河东，不仅使长安有备，也有可能让其他反隋的武装势力捷足先登，占据关中。那样，李渊集团就不可能号令天下，甚至要遗恨千古了。
刍议：此战例核心是擒贼擒王——取长安号令天下；结合避实击虚——绕坚实之河东，取空虚之长安；并用了先发制人——群虎争食，捷足先登。我们看来是一套计谋组合。在《秘本计》中既没有避实击虚条，也没有先发制人条。
7．忽必烈中间突破灭宋
蒙中统一年(公元1260年)忽必烈即汗位，迁都燕京，改名大都(今北京市)。公元1268年南下攻宋。他的战略是，先取襄樊，然后东击临安。
襄樊是南宋北大门，具有重要战略价值。宋名将吕文焕率重兵镇守。忽必烈命阿珠、刘整攻襄樊，以董文炳出淮西呼应；以汪良臣、郑鼎阻止蜀地宋军东援。宋军英勇顽强，蒙军久攻不克。忽必烈再集中兵力攻击樊城，用威力巨大的回回炮向城中轰击，守军不支，元军攻占樊城。元军再攻襄阳，吕文焕粮尽援绝，举城降元。襄樊失陷，南宋门户洞开。
南宋岌岌可危，把持朝政的贾似道拿不出退敌之策，宋军各自为战。元至元十一年(公元1274年)宋度宗死，贾似道为独揽朝政，立年仅4岁的赵焦为帝。6月，忽必烈水陆并进。以伯颜、阿珠率主力沿汉水入长江，克鄂州，另一路以博罗欢出两淮。贾似道见元军逼近，只得督师13万、战舰2500艘西上抗元。至芜湖，贾似道遣使求和，遭拒绝退还扬州，被贬职。此时，南宋朝廷群龙无首，各言其是，争吵不休，军政大计议而不决。10月元军攻陷淮南、湖南、江西等地，同时，分兵三路围攻临安。右军阿刺罕自建康(今南京)，直指独松关(今浙江吉安东南)，伯颜率中军出常州、趋临安。文天祥赴元营议和被扣留；宋军张世杰、张虎臣、刘师勇虽据险死守，终因势单力薄，挡不住元军攻势。公元1278年元月，元军攻占临安东北皋亭山。宋王室投降，延续300多年的宋王朝从此灭亡。
元灭宋三次作战，前两次无功而还，后一次获胜，原因何在，战后忽必烈与降将管如德有一段对话可以说明。
忽必烈问：“天下何以得？宋何以亡？”管答道：“襄樊，宋之咽喉也，咽喉被塞，不亡何待？”忽必烈闻答，连连称善。
忽必烈从襄樊开刀，实行中间突破，缩短了战线(较之窝阔台缩短了战线一半)，集中了兵力，打击了要害。战略要地襄樊一失，则宋大势已去。
8．黑虎掏心攻襄阳
1948年7月，我军要攻占襄阳。襄阳地处要道，历来是兵家必争之地。它的东、西、北濒临汉水天堑，南面紧依丛山屏障。在汉水和城南大山之间有一条狭长的走廊，直通城西门，在重重山峦中筑有许多明碉暗堡，形成了坚固的防御体系。守敌指挥官康泽是一个反共老手，熟知我军“先打分散孤立之敌”的作战特点，攻坚战斗一般又都是先扫外围，层层剥皮向中心打。我军某团根据这里地形特点和守敌的习惯认识，集中兵力，首先劈开琵琶山，夺取距城最近的真武山，打开走廊要道，一个“黑虎掏心”直逼襄阳城下，使外围山头上的敌人统统失去作用。我攻城部队以声东击西之法，攻破城池，活捉康泽，解放襄阳。整个战斗只花八天，“固若金汤”的国民党汉水防线就被打得支离破碎。
9．曾宪梓创“金利来”品牌
金利来(逢东)有限公司的老板曾宪梓是广东梅县人。
1968年夏日的一天，曾宪梓带着7元港币积蓄和一家六口返回香港，开始了创业的苦斗。那时的香港居民有一多万，男子多是西装，不少人竟有好几套。以至市面上有“穿西装捡烟头”的口头禅。西装如此盛行，却没有一家像样的领带厂，曾宪梓就是冲着这一点回香港的。
他把租来居住的小屋挤出一部分当工厂，动手缝制低档领带，经营方针是以廉价求发展。每打领带的成本是38元，他就把批发价定为58元，一条领带赚不到2港元。他心想，便宜一定会有销路，利润也会积少成多。谁知买主狠劲压价，产品脱手很难。
低档没有出路，他又转向高档。他买来4条外国高级领带，从用料、款式到制作过程逐一研究。随即仿制4条，一并交给行家鉴别，结果8条领带分不出真假高低。曾宪梓欣喜万分，认为发财的日子来了。他四处借钱，大批生产，结果又劈头泼来一盆冷水。商店不相信小作坊的作品质量，不相信杂牌会有销路，他们不肯进货。曾宪梓真是气得要吐血了。他牙一咬，心一横，把领带寄存在旺角的一家百货公司里，声明不赚一分钱，条件是放在显眼的位置，让顾客随便挑选。老天有眼，这一招灵验了。曾宪梓的领带质量获得消费者认可了，款式、图案恰好与流行的步调相一致，销量之好可谓一抢而空。各家商店也找上门来订货。
吃一堑，长一智。曾宪梓明白自己的优质领带一开始所以被拒绝，是因为没有一个好的牌子和商标，尽管眼下已经有了销路，但每打价格只有45港元。今后要扩大销路、占领市场、提高售价，非得要有一个叫得响的牌子和独具魅力的商标不可。他自己设计了好几种标牌，看看都不满意。后来他想到了“金狮”。它的英文字母是Goldlion，而后面的“lion”正好是广东话的“利来”谐音，“利来”在香港是一个好口号，人听人爱。他决定就用“金利来”，后来还把它称之为自己的“得意之作。”
标牌定下，他便在香港把每打领带的价格上升到100多港元。他在九龙塘建立了相当规模的工厂。他还考察了法国、西德、瑞士、意大利、奥地利的名牌领带厂，博取众家管理之长，引进技术、设备，步步提高“金利来”的质量和声誉。到1974年，“金利来”保住了30%的年利润增长率。
“金利来”从此当仁不让地占领了香港名牌货的头位，进而成为亚洲的总代理，雄踞港、台、东南亚各地的首位。它以“设计快、制作快、投产快、上市快”而经销到多个国家和地区，年营业额突破2亿港元。它每年用100万港元的广告费让“金利来领带——男人的世界”去感染整个地球，致使白皮肤男士也义务传播“美国总统访华前选择的领带是金利来”的内部消息。
刍议：创出品牌才是擒到市场中的“王”。
10．抓住“服饰领袖”销布料
1895年的一个下午，夏玉—罗伯克公司的老板黎介德·夏玉下班回来，看到桌上放着一块布料：显然是刚买的。太太告诉他：“这是我今天买的。”
夏玉大为惊奇：太太并不是一个乱花钱的人。这种衣料并非高级品，事实上去年就上市了，没有什么人买，布店里也很少进货了。而自己的店里，有的是各种好衣料，太太为什么偏偏看中了它呢？
太太说：“这将会是今年最流行的布料。”这更令他大惑不解。
太太见他这个模样，不由向他笑了笑，“你先别问，再有一个星期，就是每年一度的游园会，到时你就将知道这种花式的衣服是怎样受欢迎的了。”
“你怎么知道的？”他还是忍不住问。
“因为瑞尔夫人和卡泰杰夫人，在游园会上将穿这种花式的衣服。”
瑞尔夫和卡泰杰夫人是该地社交界最出名的贵妇，是女人们争相仿效的对象；而每年感恩节前一天举行的游园会，同时也是女人们展示服装的好机会。如果真如太太所说，那真的有可能了。
“那么是谁告诉你的呢？”他又问。
“那个卖布的小贩陆华德。”
一年一度的游园会到了。果然，那两位贵妇穿的就是这种花式的服装。夏玉太太由于也是为数极少的穿这种服装的人之一，也深受其他妇女羡慕。
就在游园会结束时，许多女人都收到一份传单：瑞尔夫人和卡泰杰夫人所穿的服装衣料，本处有售。
这一举动果然吸引了不少女人相约而去。这时夏玉不由有一种豁然开朗的感觉：他觉得这事从头到尾都是那个小布贩一手策划的。次日，夏玉约了公司另一合伙人罗伯克同到传单上写明的地方去。远远地见那里搭了一个临时店棚，棚前热闹非凡。走近一看，店棚上贴了张纸，上书：“这种衣料存货已售完，明天才能进货来”。挤在门口的人，唯恐买不到便先登记交钱，明日再来取货。而干这一行的夏玉非常清楚，这种货根本不缺。店主是抓住“服饰领袖”作宣传，激起人们的仿效。
夏玉—罗伯克公司正缺少这样的经营人才，于是他决定聘陆华德为经理。陆华德从小布贩走上了经营家的道路。而夏玉—罗伯克公司后来也发展到每年销售额达60多亿美元，成为美国最有名的百货公司之一。
刍议：把本例判为欲擒故纵未免大材小用。因为故事主体是在讲擒王的策略。
11．耐克公司不办厂
耐克牌运动鞋在欧美、日本等地早已赫赫有名，在我国也深受消费者特别是青年一代的欢迎。而耐克公司从它的总裁到7800名员工当中，却没有一个会做鞋的！这确实是一个令人难以置信的事实。耐克公司的经营之道和赚钱诀窍就是自己不生产一双鞋，它设计出的新款式鞋都是由别人的鞋厂生产的。因此厂房、设备、制鞋过程管理这些费心费力的事情全部不用管。公司把全部精力都放在产品设计和销售上，保证鞋的质量和交货期，并把包销成本尽可能地降低，这就是耐克公司的宗旨。因此耐克公司经营人员的任务就是跑遍世界各地，专门去物色承包商，他们从一个城市飞到另一个城市，从一个国家飞到另一个国家，去寻找成本更低、质量更可靠、交货期更有保证的厂家与之合作。
12．金笔厂力跃龙门
金星金笔厂在解放前是我国最大的金笔厂，它的产品“金星牌”金笔质量也属上乘。但是，在该厂初创之时，一般人都以“舶来品”为时髦，国产金笔名不见经传，想打开销路难啊。
当时上海中华书局、大新、商务印书馆、永安等四大公司均有外国金笔出售，金笔厂要打开产品销路，首先就要闯入四大公司，特别是永安公司。因为永安公司一向标榜为“环球百货”。并以选货严格、服务周到在消费者中享有盛誉，营业额居各大公司之冠。国产商品都以进入永安为荣，“一跃龙门，身价十倍”，仿佛一进永安，商品就成了“精品”。
金星金笔厂创始人周子柏为了跃上永安这个“龙门”，精心策划，煞费苦心。
他动员所有的七大姑八大姨，时不时到永安公司问：“有没有金星金笔？”“金星金笔还没有上柜呀？”
这一招，果然见效。
永安公司开始接受少量的金星金笔进行试销。在试销期间，周子柏自掏腰包，拜托亲朋好友去把样笔买走。由于金星金笔的质量过硬，逐渐被消费者所接受，所欢迎。金星笔由永安走向全国。
13．一招鲜，吃遍天
孙丽，原本是一个普通的下岗工人，一个十分偶然机会，让她成了中国结的推广人。一根普通的绳子，经过孙丽巧手的编织，演变成具有民族情感的吉祥艺术品，成就了这位下岗女工红红火火的事业。
下岗，对于孙丽来说，是必须面对的严峻现实。她本想做点小本生意，可是又没有启动资金。孙丽心里苦闷，闲着无聊就找来一堆绳子，玩起了儿时跟着奶奶学的用红绳子编图案的儿戏。每天，她都拿着一根绳子编来编去打发着苦闷的时光。红绳子在她的手中变化成各种美丽的图案，也编织着美丽的梦想。
一天，邻居家的儿子要结婚，小两口在装饰一新的房子里贴“囍”字时犯了愁：这大红“囍”字若用胶水或糨糊往刚装修好的墙上贴，恐怕干了后撕都撕不干净，更甭说将来怎么刮了。一旁帮忙的孙丽看到眼里，灵机一动，回家拿来鲜艳的红色绳子，三折两折地就编织了一个大大的“囍”字，悬挂在小两口的新房里，美观又新颖。两个新人由愁到喜，高兴不已，这种用绳子编结成的“囍”字，他们还是头一次见到。
“囍”结在婚礼上亮相，为隆重的婚礼增添了一道更加喜庆热烈的色彩，赢得了左邻右舍和亲朋好友的称赞。望着那庄重又热烈的“囍”结，孙丽为自己的巧手感到骄傲。
孙丽的绳结出了名，简直是一发不可收。左邻右舍结婚的、乡里乡亲送礼祝寿的、乔迁新居装饰房间的，只要有个什么喜庆活动，热闹场面，都来找孙丽编个绳结图案，作为特别的饰物悬挂，似乎没有孙丽的红色绳结，就没有热闹隆重的气氛。由此，孙丽忙了起来，为左邻右舍、乡里乡亲热心服务，在这种繁忙日子里，她常思考这样一件事，一天到晚白忙活，可这正是锻炼自己一手绝活的好机会。一根小小的红绳居然能受到那么多人的喜爱，有那么大的用场，何不用它来开发市场呢？
于是，孙丽开始潜心研究这根红绳，穿、插、勾、引、悬、摆、扣、结，工艺技法越来越熟练，图案形式越来越丰富，一个个精彩动人、美观艳丽。孙丽还翻阅了许多中国民俗读本，借鉴中国古典诗词给这些图案起了好听和富有文化含义的名字：“吉祥如意结”、“同心双喜结”、“延年长寿结”、“美满幸福结”、“喜庆丰收结”、“年年有余(鱼)结”、“团圆结”、“福寿结”、“恭贺结”、“荣升结”、“思归结”等。这些具有民俗风格的名字，在中国这个传统民俗的国度里得到人们普遍的认同。精美多彩的图案，博得社会各界人们的赞许，前来购买者络绎不绝，有时还要事先预订。孙丽一有了名气，很多人慕名前来投师学艺，她也开始有了一些经济收入。
孙丽想把这绳结艺术做大。她投资3000元，在河南省商丘市健康路中段开了一间“红晶饰品坊”，迈开了做大的第一步。在以后的日子里，随着加工量的不断扩大，孙丽开始批发零售兼营，并向产业化连锁经营发展，她采用了两种模式：一种是手工技术培训的红晶饰品坊，针对慕名求学者和志愿投资者举办多种类型的编织技艺培训，扩大中国结的编织队伍；二是采取加盟形式，在全国范围内寻求加盟开办手工编织作坊销售网络，提供产品和技艺，形成连锁作坊链，靠“众人拾柴”的经营策略，带动市场。此外，她还慎重地选择了合适的媒体，加大了全国范围内推广宣传力度，在中国刮起一股“中国结”风潮。孙丽成功了，她的“红晶饰品坊”生意红火，她的“中国结”火遍了整个中国。
刍议：孙丽的故事告诉我们，在没有资金、没有文凭、没有背景的人群里，懂得“擒贼擒王”，树一长以掩百短，发展自己，也能有良好的成就。
14．绅宝不要“汉堡”要“牛排”
二战期间绅宝公司以制造战斗机而闻名。战后，绅宝利用自己的一批技术力量，按照飞机驾驶的严格要求，生产出一种小型、廉价、注重驾驶乐趣的汽车，每年在美国销售一万辆左右。
但是，第一次能源危机之后，汽车行业竞争开始激烈。日本汽车在号称汽车王的美国大展雄风，省油、廉价、耐用、售后服务好口碑极佳成为日本横扫北美市场的利器。全世界规模最大、市场占有率最高的美国通用汽车，在北美的营运与获利因此大幅滑落。轿车的市场占有率从40%降到33%。福特与克莱斯勒比通用更惨。但是同时期日本车的占有率则从19%增长到26%，而且行情看好，前景光明。当美国人抛弃美国车改买丰田的Corolla、本田的Ac-crd、日产的Infiniti之际，美国车厂则发出不平之鸣。他们认为日本的工资较美国廉价，生产成本占先天优势，这是不公平竞争。因此呼吁美国政府应该设法限制日本车的进口。
为了穿过美国的保护主义政策贸易逆差做挡箭牌来限制日本车进口，日本车干脆移植到美国本地现产现销，以杜悠悠之口。
面对日本人这种排山倒海的凌厉攻势，美国拟定了一个被认为是关系美国生死存亡的大计划，命名为“土星计划”。
“土星计划”的核心思路是降低成本，提高品质。经历8年的努力，“土星”在千呼万唤中正式问世。它的横空出世无疑是在世界汽车市场投下一颗重磅炸弹。绅宝同样被卷进漩涡，承受着巨大压力。但就在这时，绅宝发现了就在对手们全神贯注、全力以赴在降低成本、降价之时，大家都没有去关注“一条大鱼”——高档昂贵车型。于是绅宝把眼光转向它。因为绅宝明白，论降成本、降价的实力，自己的经济状况与设备基础条件很难与通用、丰田这样的公司进行竞争。如果仍然生产经济车必须保证年产25万辆才有利润，这对自己来说确实难以做到。昂贵车则不同。绅宝公司占有技术优势，更重要的是：这是一条漏网之鱼，没有人盯上它。这简直是天赐良机。
从此开始，绅宝推出SAA900新型车，价格每辆2万多美元。大量的广告强调它高性能、新款式，独特形象，是独一无二的高级车，而且提供消费者想要的各种附加设备，使许多人产生购买欲望。1983年绅宝在美国的销售量超过了2.5万辆。市场上出现供不应求的局面。有些经销商甚至以拍卖的方式将车卖给出价最高的人。这一年绅宝汽车业增长率为42%，成为汽车行业中销售增长率最高的一家。
绅宝的“擒贼擒王”取得了成功。绅宝人得意地说：“通用公司要卖出几百个汉堡包，而我们只要卖出几块牛排就可以了。”
刍议：这里，所谓“王”，就是凭借高技术、高性能去取得的高价位。
注意：“王”永远只有一个，不能弄出多个“王”来。有的人就会犯“多王”的错误。如“一条价值千金的建议”，细琢，它真不该编到“擒贼擒王”里来。
关于攻击“软肋”或“阿喀琉斯之踵”，应该是“击虚”和“擒王”两计的混合，只说它是“擒贼擒王”是片面的。
