“这次谈话，我根本没有提到任何有关面包的事情。但几天以后，他旅馆中的一位负责人给我打来电话，要我带着货样及价目单去。
“‘我不知道你对那位老先生做了些什么事，’这位负责人招呼我说，‘但他真的被你搔着痒处了！’“试想一想！我对这人紧追了4年——尽力想得到他的买卖——我若不能找到他所感兴趣的东西，恐怕我还得紧追不舍。”所以，如果你要使人喜欢你，如果你想让他人对你产生兴趣，那就记住这样的原则：谈论别人感兴趣的话题。
成为人际高手的法则之十：谈论别人感兴趣的话题。
8见面就有三分情
如果你有求于人，那么除了尊重之外，还要加上诚恳、谦虚，如果是你做错了事去向人请罪，更要保持一种“待罪”的态度和心情！
“见面三分情”是人人都能上口的一句话，这也是一句具有人情味的话。这句话简而言之就是，人不管彼此关系如何，一旦面对面，总会带有一些“情分”，而不致做得太绝。要是事情做得太绝，说不定会得罪对方，伤害对方的自尊心，因而他会怀恨在心，这样你不就多了一个对手吗？因此，不管什么人，不管你是否喜欢，对人“见面三分情”，你也不用付出什么别的，但别人会对你留下一个良好的印象，甚至心存感激。
不过“见面三分情”还得建立在一个基础之上——你和对方所处的地位至少要对等。也就是说，你要尊重对方，对方才会对你产生“三分情”。其实，如果你有求于人，那么除了尊重之外，还要加上诚恳、谦虚，如果是你做错了事去向人请罪，更要保持一种“待罪”的态度和心情！
了解了这种“见面三分情”，对很多事情你就可以放弃电话或函件的方式，而改用面对面处理了，这样不但可以充分沟通，也可提高事情的成功率，甚至改变整个局面！例如推销、请托、晋见、解释误会、请求原谅等，你都可用到“三分情”。那怎样与人见面时留下“三分情”呢？至少你应该做到下面几点：
①与陌生人第一次见面时，要态度友善，面容活泼、充满快乐，不能不理不睬的样子，更不能态度傲慢，这样就可以给他人留下一个良好的印象。
②当他人有求于你时，即使你不想办，或办不到，也要给对方一个很好的回复，并且态度亲切，不能粗暴地说一句：“不行，你另找他人吧！”这样对方不但不感激你，反而内心仇视。③如果你有求于人，更应态度谦卑，不能强求，因为你是在求人办事！
当然，在现实生活中，“见面三分情”的情形很多，总之，你要注意一个“情”字，做一个有“人情味”的人。
很多年轻人因为世面不广，时有畏人之心，不敢交新朋友，不敢见陌生人，遇到问题就逃避，其实如果能善用“见面三分情”，对自己会有很大的帮助。见了面不一定事成，但却有可能让你交到了一位新朋友，“见面三分情”的“情”也有这样的意思！
成为人际高手的法则之九：善用“见面三分情”。
9要与各种各样的人“套近乎”
如果等到对方再度成功之际才来攀附交情，则为时已晚矣。就像股票如能在底价购入便可赚钱一样，在别人落魄时伸出援手，帮忙解难的行为，在建立人际关系方面十分重要。
沟通是一门技巧，与不熟悉的人沟通更重要，因此这些人也能掌握你的命运。反之，不喜欢和这些人交往，就会在关键时刻出问题，让你骑虎难下，处于一种尴尬和劣势状态。罗克是个八面玲珑的人，他善于与各种各样的人“套近乎”，因为他知道关系的力量是很大的，他“套近乎”，不媚俗，却很实用。所以他在菲立得公司人缘极好，为他通向成名之路奠定了基础。
（1）与陌生人沟通
人们沟通的范围，不可能局限于已熟悉的人和环境之中。事实上，我们每天都在接触陌生的人和事。参加宴会、乘车坐船、住宿旅馆等场合，我们都不可避免地要与陌生人沟通。与陌生人沟通，可以活跃我们的生活，使人敞开心扉，扩大视野。在我们的现实生活中，因偶然的相逢而成知音的事例并不少见。至于在漫长的旅途中，与同座、同住的人沟通，可以减少旅途的寂寞，调节和活跃旅途生活，还可以增长知识。一般来说，人们都喜欢那些喜欢他们的人。所以和第一次见面的陌生人交谈的头5分钟，要表现出友好和自信。除此之外，还要表现出同情、体谅别人的需要、忧虑和愿望。另外听到夸奖，可以说“我还差得远”，以掩饰的方法来表现自己的优点。听到不顺耳的话，也不要表现得不高兴或提出过多的解释。在回答问题时，要表现得善良、友好，愿意帮助别人。要注意的是，与人见面的第一个5分钟，决不是演戏给人看，否则就给人以虚伪的感觉。也决不应第一次见面就向人家诉苦、发牢骚。这些都可能使你失去一位很好的朋友。还有一种情况，在与陌生人沟通时，有的人很想和对方交谈，但又不知话该怎么出口，心里七上八下，因而显得很紧张。其实你大可不必如此，也许对方比你更紧张。如果你能跟他谈一些轻松的话题，将会使你们双方都感到愉快。
其实，陌生人之间的交往之所以存在障碍，关键是人际之间隔着一层“窗户纸”，如果有人能将这层纸捅破，人们之间的沟通也就非常顺利了。
（2）愈难缠的对手愈该认真打招呼打招呼
这种事情，只要一旦错失时机，就会变得不好意思开口。结果，却不得不在那种尴尬的气氛下和对方共事。愈是自认难以对付的对手，愈该掌握时机先打招呼。否则，单就没打招呼一件事，就可以让你心情低落。想到自己不善应付的人在场时，虽然容易产生尽量不碰面的念头，但可以反过来将立即打招呼当作一种免罪符。
不过，有些不善打招呼的人其实是生性害羞，本性却非常善良。无论和谁都能满不在乎地打招呼的人，事实上有些却是厚颜无耻的。无论是谁，与人打招呼时必定会感到一定程度的紧张。倘若对手又是棘手人物时，紧张的程度愈加升高。所以，不可只因为自己未获招呼，就因此立即动怒，至少自己好好地先向对方打过招呼，心情自然会变得轻松起来。这是自己在工作上的情绪问题。
例如，在进入工作现场时总会以相当洪亮的声音打招呼，有时可以因此提升情绪。
此外，打招呼的态度切忌草率。最糟糕的情形是，打招呼时眼光不看对方。虽然说打招呼时必须点头常受到强调，但那通常是毫无意义的。重要的是，是否与对方目光交接。目不正视只靠声音打招呼的话，虽然只需要重复招呼个两三遍就了事，但这却形同没有打招呼一样。像这样的礼仪，紧紧牢记在心便属收获。由于工作的顺利与此紧密相关，上班族也绝对不可忽视打招呼的礼节。
（3）愈难亲近的人越值得信任
害怕难亲近类型的人是毫无必要的。看起来神情不和悦的人，大多数的情况下，只因天生个性害羞。他们绝对不是充满恶意的人。我们毋宁说，比起轻率即能接近的类型，难以亲近的类型中反而好人更多。
他们本身虽然也希望自己平易近人，但是由于生性害羞，因此无法完美地表现出平易近人的气质。而且，由于外观看起来冷漠平淡，人人避之惟恐不及。“为什么人家总是远远地躲开我呢？”他们总是怀抱着这种孤独感。这种孤独感，会使他们陷入愈来愈难亲近的处境。这是恶性循环的结果。
因此，对于这种类型的对象，你反而可以怀着大胆闯入的心情来接触。比方说，你不妨鼓起勇气试着接触公司内看起来最令人敬畏的对象。对方必定出乎你意料之外地张臂欢迎你。而且，在稍后可以成为你信赖对象的，正是这一类型的人。因此，即使最初必须爬越的墙极高，一旦你和难以亲近的人展开交往时，大都可以简单地成为知己。反之，在最初阶段墙越低的人，由于内心大都另有一道墙，即使可以简单建立起肤浅的交情，却不容易往下推展彼此关系。
（4）吵过架的对象可以变成知己
一般人和初次谋面的对象，大概都会以温和的话题来打发时间。然而有时候，也有可能从一开始就产生争论，或彼此发怒，陷入形同吵架的状态。虽然在分手之后有可能感到后悔：“啊，我和对方大概无法交往下去了。”然而事实上，你根本无需为此感到闷闷不乐。一开始就产生激烈争论的对象，反而更有可能与你成为知己。
年轻时虽然不能随随便便就向人发脾气，但是在遇上重要人物时，不妨抱着年轻人惯常爱找碴的心境。由于对方向来受到爱奉承的一群人包围，所以对能大胆说出内心想法顶撞自己的人，反而会出乎意料地产生好感。
比方说对方是一位独断专行的主管时，围绕在其身边的人总是尽量配合他的心情做出反应，几乎没有人敢和主管唱反调。因此一旦自己被询问到意见时，只要你另有不同的看法，就应该诚实说出来。即使把持相同意见，也应该在修辞方面下功夫，以争论的方式表达出来，但是，在大胆争论顶撞的情况下，如果不预先估算善后方法，即有可能单纯地以争吵告终。虽然因为想法不同才顶撞对方，但是反过来说，可以导致争论的原因，是因为彼此共同拥有某项沟通基础的部分。倘若是不投缘的对象，恐怕连架也吵不起来。
（5）善交职衔比你低的人
当你和同一家公司的主管与普通职员会面并交换名片时，一般都会较珍视主管的名片。由于想要拥有立即可以发挥效用的人际关系，因此目光完全投注于眼前地位最高的人。然而所谓建立人际关系，务必以更长期性的观点进行思考。所谓同辈的普通职员，未来必定不断往前突进。轮到自己将来担当重任时，可以助你一臂之力的正是他们。
因此，如果眼前因为对方职位低下而加以漠视，稍后便会形成阻碍。等到对方变成重要人物之后，即使如翻转手掌般地予以亲切接待，彼此也绝不可能结成莫逆之交。
