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第45章 财商:做生意的聪明学(2)

7.减少投资成本。当你进行一项投资时,你永远不敢保证自己是赢家。但如果承担较大的投资成本,那肯定会降低你的投资收益。启示:为确保你能获得更多的收益,应考虑选择低成本的共同基金,同时使账户管理费降到最低,并减少经纪人佣金和其他交易费用。

8.寻找理财好帮手。大多数人认为,理财顾问是为那些有钱人准备的。不过,即使是普通人在理财方面也需要帮助。生活中的许多变化,例如结婚、生孩子甚至是找一个新工作,都是你重新审视你的财务状况的好时候。一名理财顾问可以在投资、保险等一系列领域为你提供帮助,并找出适合你的最佳方案。

启示:虽然理财顾问可以向你提供建议,但你必须对自己的资金承担最终的责任。

9.指数基金。总体上说,投资者无法战胜股市,因为我们合在一起就成了市场。事实上,一旦考虑到投资成本,投资者作为一个整体,就注定落后于市场平均水平。

启示:考虑指数基金。有了这些基金,你也许无法击败市场,但肯定会比大多数其他投资者做得更好。

10.自我控制。一个完美的投资策略可能被几个仓促的决定毁于一旦。

启示:保持冷静,写下你的投资策略。随后,在与家人或朋友讨论之前,不要改变决定。

世界巨富的理财观

过分的节约意味着巨大的浪费。斯坦利先生是《财富》杂志评出的全美500家最大公司之一的总裁,他的个人理财观具有独到之处。他认为,在日常生活中厉行节约是必要的,但不要为节约一美分的钱财而绞尽脑汁,而应该用更多的时间去开源。所以他说,过分的节约意味着巨大的浪费。

旧的不去新的不来。1998年被泰国《民族报》评为“泰国十大杰出企业家”之首的施利华,曾是一家股票公司的老板,他曾净赚了几个亿。可就在事业如日中天的时候,他却放弃了股票,转而炒房地产,并把所有的积蓄和银行贷款全部投了进去。他认为,这样做可能有较大风险,但对人生却极富挑战意义。商场如赌场,只有时时准备着从零开始,明天才会更好。

拒绝奢侈。韩国首富、现代集团的创办人郑周永,虽然腰缠万贯,但却异常俭朴。他在创业时曾以“喝咖啡浪费外汇”为由告诫部下要勤俭节约。20世纪80年代初,为了省下更换鞋底的费用,他给自己的鞋底钉上铁掌。至今,他仍穿着20世纪70年代穿过的工作服,家中用的电视机还是1988年生产的17英寸电视机。三十岁以后再理财。在亚洲富豪中位居首席的李嘉诚,其许多个人理财秘诀颇值得大众学习借鉴。他认为,一个人在30岁以前,所有的钱都要靠双手勤劳换来。20~30岁之间是努力赚钱和存钱的时候,30岁以后才是开始重视理财的时候。因为这时候赚钱已经不重要,而如何管钱则显得比较重要。

三分钱邮票都不忘了记账。美国“石油大王”洛克菲勒虽拥有巨额财富,但他始终保持锱铢必较的理财态度。他的各种花费开支都要记录,就连三分钱邮票也不漏记。因此,他的记账本从不离身。人们发现,他的每本账都记得清清楚楚,一目了然。正是这一“绝招”,令他在经营石油公司时,总是能准确无误地掌握成本与开支、销售与利润等数据。

钱要用在刀刃上。作为印尼首富,林绍良的资产总额已超过70亿美元。目前,在他名下共有192家公司,分布在印尼及世界各地,涉及金融、地产、矿产、电子、航运等七十多种行业。林绍良虽是商界巨贾,但从不炫耀富贵,而是处处精打细算,从不乱花一分钱。他的个人理财观是:“钱要用在刀刃上”。

积累财富的关键方面

积累财富的关键是明白构成的主要因素,这样就可以做到知己知彼,百战不殆。

1.资本

资本是企业或个人发起或企业扩张时所保留的金钱。

比如说,你准备生产一批价值600元的皮衣,你的皮革的成本大约是300元。如果没有意外的话,这个月卖出的货品所得的钱足以支付下个月购买生产原料的费用。如果你收到的订单并没有大到能让你生产出比上个月多出一倍的量,一切还都可以进行,没什么起伏。直到有一天工商质量杂刊登了一条关于你制造皮衣的报道,你的订单增到了20000元,而不是先前的600元。如果你要接下这批订单,你就必须花8000元来购买皮革。然而你却只有600元的银行存款,怎么办?

你以前没有过和银行打交道的经验,银行对你也不了解,而且你也没有办法让银行相信你的订单的可信度。你也不大可能要求你的客户预先付款。所以,你现在所需要的钱就叫做“资本”。你顺利地解决了扩充的问题,开始经营起每月生产2000元的皮衣工厂。可是有一天,你的最大的客户——一个知名的百货公司忽然发生了财务危机,无法准时付款,这怎么办呢?你当然希望继续和这家公司做生意,如果这个重要时刻背弃了你的客户,说不准你们以后再也没有合作的机会了。如果这家百货公司过去的信用纪录相当好,你的客户可以写一封保证书给银行,银行就很有可能借钱给你。否则,你的事业就很有可能中途倒台。

2.投资者

一般来说,投资者是指在某一个计划或企业上投入资金,并希望在未来得到回报的人。

投资者与借款者不同。借款人是贷方先借你一笔钱,在约定的时间内,你必须归还这笔钱,另外还要付给贷方的利息。投资人则不同,他和你一起分享这家公司的利润,同时也分担风险。如果这家公司赔钱,他可能会损失掉他的投资,但如果这家公司,赚了钱,他也相对会获得利润。

如果一个经营者决定用选择贷款的方式来增加他的资金,那么就表示他已经肩负起了所谓的“责任”了。也就是说,即使他的投资计划失败,他也必须还清负债;就算他入狱,当他出狱之后,他仍然得负责将这笔账还清。这就是贷款与投资的不同。

3.货款

货款一般指银行或信用合作社等机构借钱给用钱的部门或个人。贷款可分为两种:一种是有担保的贷款;另一种是无担保的贷款。前者一般叫抵押贷款,后者叫信用贷款。如果贷款者无法偿还债务时,取得无担保的贷款保证的贷款者(比如银行),将有权拍卖某项属于贷款者的财产,以弥补他的损失。

当铺就属于这种类型的贷款者。在当铺的交易过程中,典当的物品与所能借的金额有着相当大的差距。你拿一个价值1000元的东西到当铺典当,也许只能换来100元。在银行,你拿价值20万元的汽车可借到15万元,只要你能向银行提出保证,让银行相信车子出事时,所有损失都可以通过保险来赔付。当一家公司宣布破产时,银行拥有有担保的贷款,贷方可以拍卖这家公司的资产作为债务抵偿。

4.毛利与净利

毛利和净利,对数字不敏感的人,这两个概念常常被混淆。所谓毛利,是根据一项产品或服务的最终售价推算来的。比如说,这本书的最终售价就是你在书店里买到的价格。如果你想知道出版这本书的毛利,只要用售价乘以发行的数量,就会得出来。同样的规则可以应用于任何产品。毛利计算出来之后,再扣除其他的营销费用,最后得到的数字就是净利。需要说明的是,净利没有一定的定义。还用上面那本书的例子,对一个出版社而言,净利可能是指一本书售价的10%;在书商方面,由于他们只需向出版社付一定的购买成本,10%的净利对他来说,与出版社10%的售价净利是完全不同的。

5.积小胜为大胜

霍华休斯曾被喻为美国“飞机大王”,曾是控制美国的十大财团之一的老板,他是美国环球航空公司的董事长。

有关这位大富豪的创业过程,是充满曲折和神秘色彩的,并非三言两语能说清的,这里只选一件小事:有一次,霍华休斯开车往飞机场去,车上还有另一位美国富豪福斯先生。他们边开车边谈生意。福斯在滔滔不绝地谈起一笔2300万美元的大生意,他说要设法做成它。休斯听了福斯的话,似有所悟,立即把车靠边停下,赶着往路旁的一家药店走去。

福斯不知怎么一回事,只好在车上坐着等候。一会儿,休斯回来了,福斯困惑不解地问休斯干什么去了。

“打电话,”他说,“我把我在环球航空公司(他自己拥有的公司)的那张票退掉。因为我要陪您乘另一班机。”他答完后又说起福斯所说的那笔2300万美元的生意事。

福斯笑着说:“我们正在谈着2300万美元的大生意,而您却为了节省150美元的机票把我放下去打电话了,这么急停下来差点要把我们撞死了。”

休斯却认真地回答:“这2300万美元的大生意能否成功还是个问题呢,但节省150美元却是实实在在的现款。”

“一鸟在飞胜过两鸟在林”,这正是休斯的经营思想,这是他的稳当实在制胜之道。他认为,既然2300万美元也是由许多个150美元组成的,那么,就没有理由因2300万美元可能到手而放弃、浪费150美元。他认为那种崇尚“小钱不出大钱不入”的说法不全对。其实,注重效益,不该花的钱一分不花,正是在竞争中积小胜为大胜的道理。也是稳扎稳打,降低经营成本即增加收入的道理。

储蓄投资的方法

在现代社会中,提到储蓄,几乎妇孺皆知。对于一般的家庭来说,当他们手中开始有剩钱,考虑如何使这些钱保值增值的时候,储蓄往往成为其首选的投资方式。

那么,储蓄这种最古老、最具传统的投资方式,凭什么在人们心中保持魅力、长盛不衰呢?我们不妨先看看储蓄投资所具有的与众不同的优势。

1.储蓄是风险最小的家庭投资方式。

储户把钱存入银行,等于银行从储户借钱,作为接纳储户资金的代价,银行要按一定的利率和期限付给储户相当的利息。储蓄存款不仅能够到期时拿回本金,而且能够挣得利息,储户坐收渔利,何乐而不为呢?同其他投资方式比较如股票、债券、房地产等,储蓄承担的风险小得多。如果你有5000元钱,把它存入银行,定期一年,按照一年期定期储蓄存款利率5.22%(年)计算,到期后,你可从银行得到5261元;但如果你将这5000元拿去买股票,碰上股市低迷而被套牢,很可能已不值5000元了。

2.储蓄是最灵活的家庭投资方式。

银行开展的储蓄业务,形式十分多样,包括活期、定期、定活两便。有奖、专项储蓄等多种方式;从时间来看,储蓄存款除了活期存款可以随时存现金外,定期存款还有3个月、6个月、1年、2年、3年、5年、8年等不同期限和利率档次。储户可依据家庭经济条件、收支状况、特殊目的等灵活掌握,自由选择。即使是使用定期存款方式,同时存款尚未到期,若急需钱用,储户也能通过个人有效身份证件,办理提前支取手续。由此可见,储蓄投资可以灵活地选取存款方式和存款期限,具有很强的变现性,投资者可以灵活调配资金。

3.储蓄投资是最方便的家庭投资方式。

我国的储蓄业务由中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、各类投资公司、农村与城市信用社以及邮政储蓄部门承办,储蓄业务网点遍布全国各地。每个储户都可就近参与储蓄。特别是近年来,随着科技的发展银行电脑化、网络化的发展,信用卡的使用,异地通存通兑业务的开办,方便了各地储户。有的银行还装有自动取款机(ATM),不仅节约了储蓄排队等候的时间,而且能24小时为储户提供服务。

4.储蓄是最安全的家庭投资方式。

储蓄凭证大多数是记名和留有家庭住址的,有的还可以加盖印鉴、设置密码或指明凭身份证领取。储户存单和存折储户自己保管,如果不慎遗失,储户只要及时持本人身份证向原开户储蓄所申请挂失,就能保证存款不受流失。如果已经加盖了印鉴,设置密码或指明凭身份证领取的储蓄凭证,只要印鉴、身份证不丢失、密码不泄露,即便是丢失了存单,别人也很难冒领,加强储蓄存款的安全性。储蓄投资的这些优势是其他投资方式所无法相匹配的。因此,我们在进行家庭理财时,绝不能忽略储蓄投资。虽然储蓄投资的收益不是很好,但其安全性好、流动性强,通过储蓄投资,我们可使搁置的钱保值增值。可以对付家庭生活中的不时之需,还可以为家庭的长远、特殊目的而储蓄(如住房储蓄)。

俗话说:“积土成山,积水成渊,积跬步而致千里。”有计划地储蓄,能够使家庭财富稳步增长,建成家庭经济的蓄水池,为提高我们的家庭生活质量提供强有力的后盾。

5.如何进行储蓄投资。

储蓄投资具有强大的优势,但这并不意味着随意地把钱存入银行就行了。要想使你的钱在储蓄投资中获得满意的效果,达到家庭投资的目的,必须事先制定好储蓄投资计划。

制定储蓄投资计划前,应先了解分析以下三个方面的情况:⑴我国人民币储蓄存款的种类及各种类的特点;⑵家庭实际情况及储蓄投资的目的;⑶当前经济形势及国家有关金融政策。

6.哪些储蓄方式可供我们选择。

目前,我国城乡居民个人储蓄存款种类包括活期储蓄和定期储蓄两大类,定期储蓄又细分为:整存整取定期储蓄;零存整取定期储蓄;定活两便储蓄。

7.宏观的投资环境对储蓄投资的影响。

⑴在国家经济发展处于兴盛阶段时,因为投资上涨社会需求猛增,银行存款利率较高;相反,在萧条时期,投资削减,需求减少,银行利率下降。因此,家庭储蓄应了解经济周期,使存款周期尽可能与经济周期步调一致。

⑵在高通货膨胀期间,拥有现金存款等货币性资产会造成购买力损失,而金银首饰等实物资产却不会贬值。因此,应尽早将存款转换为实物资产,以降低损失。

借贷投资的方法

借贷投资也是一种理财致富的方法。

1.用别人的钱赚自己的钱。

善用别人的钱赚钱,是获得巨额财富的一条捷径。富兰克林、尼克松、希尔顿都曾用过这个方法。如果你已经很节约,同样的方法仍然适用。

威廉尼克松说:“百万富翁几乎都是负债累累。”

富兰克林在1784年《给年轻企业家的遗言》中说:“钱是多产的,自然生生不息。钱生钱,利滚利。”

“用别人的钱”是正当的、诚实的,绝不背叛道德良知。同时,要作优惠的回报。

诚信是无法代替的,没有诚信的人,即使花言巧语,也会被人戳穿。借用别人的钱,首先要诚信,诚信是所有事业成功的基石。银行是你的朋友。

银行的主要业务是放款,把钱借给有信用的人,择取利息;借出愈多,获利愈大。

银行是专家,也是你的朋友,它想要帮助你,比任何人更迫切见到你成功。

2.争取投资人的三步策略。

单丝不成线,独木不成林。一个人创业不可能单凭资本,还必须吸纳别人的资本投入。争取你的投资人,形成多点支撑,就能使自己的事业稳如泰山、如日中天。因此,争取别人对你的事业进行投资就显得极为重要。

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