燕昭王视苏秦为：“你只不过是个骗子！”因而想把他列为拒绝往来的人，苏秦加以反驳：“因为是骗子所以才有用处。”关于苏秦的弟弟苏代，也有一段故事。燕王告诉苏代：“我不想听骗子的话。”燕王显然对骗子不存好感。于是苏代辩解道：“在我的故乡周邑，大都看轻媒人。媒人到男方家就说：‘小姐的容貌秀丽’，到女方家就说‘男方家财万贯’，为了要达到做媒的目的，总是过分的夸奖两方。但是在周邑，媒人依然人数众多。这是因为如果没有媒人来说媒的话，姑娘家青春逐渐老去还嫁不掉，如果是采取‘自我推销’的方式，下场恐怕会落得徒劳无功。让乡里的姑娘们一个个圆满的出嫁，完全是靠媒人的那张嘴啊！大凡一件事情的成功是靠计谋，也是因情势而水到渠成的。成事在天，谋事在人，想要靠人办成事情，只有靠这些骗子了！”
苏代和他哥哥苏秦有相同的理论———“因为是骗子所以才有作为”。这样的强词夺理，当然是生长在战国乱世时代的生存之道。当时的纵横家，把谎言当作处世保身之术，也是外交折中的武器，所以就好像媒人嘴一样，可以毫不在乎地睁眼说瞎话。
对一个媒人来说，某种程度的谎言是绝对避免不了的。这是从古至今一成不变的“真理”，从前面所介绍苏代讲的话里就可了解。媒人的谎言，可谓“善意的谎言”，也是为了达成目的所用的技巧之一。
2.弱者的理论———辩解的方法。
跟媒人一样，经常在要使用谎言的时刻，就是在辩解时。被迫需要辩解的通常是弱者一方。对强者来说辩解是没有必要的，但弱者不同，辩解的巧妙与否，关系到本身的安危问题。战国时代，有人对韩国宰相韩傀行刺，刺杀不成恐怕被诛杀而逃向外国。
严遂后来得到一位名叫聂政的刺客，向韩傀下手报仇，这是日后的事。实际上这次刺杀宰相未遂事件，被牵连者是叫做阳坚的人。到底是为什么剌杀并不清楚，总之阳坚为了这件事，不得不离开韩国，逃命到国外去。
阳坚于亡命途中，在西周暂时落脚。西周的大王，由衷的表示欢迎他，除了让他停留十四天之外，并提供四匹马拉的马车，作为继续逃亡之用。西周如此毫无理由的窝藏韩国所要寻找的逃犯，若是被韩国知道，一定不会就此罢休。事实上也是如此，知道了这件事之后，韩国立刻派遣使者前来兴师问罪。韩是强国，西周是弱国，若是问题没有摆平，招致韩国军队兵临城下的话，西周根本不是对手。西周的大王，不知道怎么辩解才好，伤透了脑筋！
此时，有一位恰巧来到西周的游说之士，向大王进言道：“请不必为此担心。只要向韩这么说就可以了。‘我们知道贵国宰相被刺杀未遂的事件与阳坚有关，因此，阳坚路过此地时，我们把他拘留了十四天等待贵国的指示。但是，做为小国实在有为难之处，总不能抓住他国的人一直不放，而且这段期间，没有从贵国那里得到任何指示。不得已，只好任凭阳坚继续逃走了。’”
这位游说之士，究竟是谁并没有详细的记载，但他的确是一位相当有智慧的人。实际上阳坚被奉为宾客，谈到“拘留”完全是谎言。但是以“我们把他拘留住”来强辩的话，并非完全没有道理。这种说法的确不错，并且给对手国———韩国十足的面子。虽然辩解得很辛苦，仍不失为漂亮的手法。从弱者的立场来看，某种程度的谎言，应该是被允许的。
3.充满自信的谎言。
同样是辩解，但并不是辛苦的辩解。一开始就打算堂堂正正的说谎，反而受到对手的夸赞。
淳于髡是齐国一位著名的学者，也是在外交交涉方面相当有手腕的人物。有一次，齐王派遣淳于髡献鹄给楚王。鹄是一种白色的鸟类，当时相传是仙人的坐骑。
但是，从齐国送礼物到楚国去，并不是像送东西给隔壁或邻村的亲戚朋友这么简单。从齐国的都城临淄到楚国的都城郢，要经过一个多月的长途跋涉。这只鸟不一定是多么的珍奇宝贝，但是仅仅只有一只。当被任命为献鹄的使者时，淳于髡究竟做何想法，实在很难想像。他并不是齐王的臣子，可算是客卿的身分，对于齐王的要求也可以加以拒绝，可是他恭恭敬敬的接受任务。日后的表现证明他相当称职。
淳于髡一出了临淄城，就放掉这只重要的赠礼———鹄，让它飞走，提着空笼子，想好说辞，去见楚王时说：“齐王派遣臣来献鹄给大王。途中，经过水边时，臣不忍见鹄渴，就放它出来喝水，谁知它却飞走了。我应该负起这个责任。本来我想刺腹绞颈自杀以谢罪，但恐怕别人议论贵国国君因为一只鸟的缘故，就命令臣子自杀。我觉得这样有损大王的威名。和鹄相似的鸟类很多，因此我想买一只来冒充它，但这是对贵国国君的欺骗行为，所以我不敢如此做。我也想要逃亡到别的国家，又怕两国的亲善关系因而受到影响，所以特来请大王赐罪。”楚王非常感动。说：“这实在太好了！齐王竟能有这样令人钦佩的信士啊！”
于是就赏赐了许多礼物给淳于髡，这分厚礼的数量，可能比他平安无事的把鹄献上来可得到的赏赐还要多好几倍。淳于髡放掉鹄的这种行为，分明是违抗君命。而且是故意让它飞走的，说起来实是太恶劣了。但是齐王献鹄的目的在于使齐楚两国的关系更加亲密，因此淳于髡的行为及巧言辩解，显然比直接献鹄更有效果。
当淳于髡把鹄放到空中时，已经看透了这一点，因而自信十足地去见楚王。
4.外交谎言。
谎言，往往被当作辩解的借口来使用。就有人以叔母去世来作为不上班的借口，总共说了五次。一般说来，不想上班时，被使用最多的借口应该是生病。事实上仅仅是“偷懒休息”，上司多半不会真正的加以追究。用“假病”来当借口，是无罪的谎言。有时候，这个借口也可以用在外交上。在外交上，假托生病这种案例，在日本的外交史上仅有一次。那就是日俄战争的和谈会议，在美国的朴茨茅斯举行时所发生的事。
美国总统罗斯福，出面为两国在和谈会议中居间斡旋调停。对于日本所要求的赔偿金及库页岛的割让问题，俄方代表无法接受，于是和谈会议暂遭搁浅。在俄国这一方面，认为自己并不是战败国，所以没有义务支付赔偿金，并且以割让库页岛会伤害到国家的权威为理由，拒绝割让一事。和谈会议面临着即将破裂的局面。
日本方面已感疲竭，无力再继续与俄国战下去，因此无论如何必须圆满达成和谈。于是日本政府忍痛发出电令，撤回割让库页岛及赔偿金的这两项要求，要小村寿太郎全权处理。可是在电令发出之后，从英国大使馆那里，得到了一个重要的情报，俄国的沙皇说：
“想要库页岛的全部，我是绝不答应的，若是只要南半部，那还有考虑的余地……”
因此外务省（外交部）立刻再追发电令给小村：“前电须延期到后电到达后才可执行！”
小村收到前面全权处理的电令，正要再度参加和谈会议时又收到新的命令。究竟怎么回事，他完全不知道。无计可施的情况下，乃借口突然肚子痛，向俄国提出会议延期的要求。这段期间内，日本政府推翻前面的训令，发出要求割让南库页岛的训令。当小村提出这个要求时，苏俄的代表很爽快的答应，原来搁浅的和谈会议，此时急转急下，顺利的解决。小村寿太郎使用生病当借口来申请会议延期，使交涉能顺利进行。使用这个借口并不限于在外交上，日常生活里也常见。这种程度的谎言不会伤害到他人，因此不会被指责。在多数场合中，能使说谎者、被骗者两方都有面子的谎言，就人际关系来讲，多少都有用处的。
5.强者的谎言。
弱者被迫于无奈之时，不得不使用谎言还说得过去，若是强者对付弱者采用说谎战术的话，实在令人感到可恨。下面介绍张仪的“商于六百里”这个故事，就是典型的恶劣欺骗行为。
张仪当了秦国宰相之后，秦国实力日渐壮大，韩、赵、魏等中原国家，开始感受到秦的压力。相对的对秦来讲，东方大国———齐的存在实在碍眼。齐国和南方的楚国邦交密切，并结为同盟，对秦国的前途大有阻碍。想讨伐齐国，首先必须要破除齐楚的同盟关系，秦惠王便对丞相张仪说：“我要讨伐齐国，无奈齐楚两国关系密切，贤卿请为我策划一下。怎么办呢？”
“请大王为我准备车辆和钱财，让我去试试看。”张仪说。于是丞相张仪亲自担当起此一任务，向楚国出发。此时楚国是怀王（公元前328一公元前299年）在位。楚怀王听到张仪来访的消息，亲自到驿馆里去见张仪。从这种情况来看，楚怀王对有强秦做后盾的张仪，有些畏惧。楚怀王的问候，可说是亲切至极。
“楚乃僻陋之国，阁下特地前来，是否有良策赐教于寡人？”
张仪回答说：“敝国的国君最喜欢的人莫过于大王，而张仪所最愿侍奉的也莫过于大王；敝国的君王最痛恨的人莫过于齐宣王，而张仪所最不愿侍奉的也莫过于齐宣王。齐王的罪恶，对秦王来说可真太大了，因此秦国想要讨伐他；但是贵国却跟他那么要好，以致敝国的君王无法好好侍奉大王，而张仪也不能做大王的臣子。大王如果能够把关口封锁和齐国绝交，我可以叫秦王把我的封地商于方圆六百里的土地献给大王。这么一来，齐国丧失了后援，必然衰弱；齐国衰弱，就必定听从大王的号令了。北面削弱了齐国的势力，西面对秦国施恩，又获得商于方圆六百里的土地，这真是一举三得的上策。”张仪的这段请求，实在太出乎楚怀王的意外了。以策士之名纵横天下的秦国宰相张仪特地到达楚国，楚怀王本来还疑神疑鬼担心他会出什么无理难题来为难，想不到却提出献地的事情。
楚怀王高高兴兴的接受提议。楚怀王是一位昏庸无能的君主。没有识人的慧眼。
不过，楚国还有一位忠心的硬汉子陈轸。他原来在秦为官，在秦惠王面前与张仪争宠，在张仪被跃升为宰相时，逃到楚国来。因此他对张仪的为人相当了解，早就看穿了他的话绝不可靠。
当楚怀正在朝廷里宣布说：“我得到商于方圆六百里的土地！”
群臣听了这消息都纷纷贺喜，赞成楚怀王所做的决定，只有客卿陈轸根本不道贺，而且还强烈的反对。楚王诧异的问：“我不发一卒，不伤一人，而得商于六百里地，我认为这是外交史上的一大胜利，朝中文武百官都道贺，为什么单单贤卿你反对呢？”
“我看商于之地不能得利，反而会招惹祸患。”面对不明就里的楚怀王，陈轸说明其理由：“秦国为什么会重视楚国呢？这是因为大王有齐国这样一个强大的盟邦。如果和齐国断绝邦交，一定会毁掉与大王之间的约定。何况如果先叫秦割让土地，楚国再去跟齐国断交，秦国必定不肯这样做。要是楚国先断绝了齐国的邦交，而后要求秦国割让土地，将受到张仪的欺骗而得不到土地；受到张仪的欺骗，大王必定痛恨，西面惹出秦国的祸患，北面断绝了齐国的邦交，这样两国的兵必定会逼临楚国的。”陈轸的进言，从日后所发生的事来看，的确具有先见之明。
楚怀王非但不听，还马上派人到齐国去宣布断交，并派人去秦国向张仪接收土地。
且说，张仪回到秦国后，再一次的玩弄策略。他借口从马背上摔下来，有三个月的时间不上朝。他要等齐楚两国做出断交的决定后，再来撕毁与楚王的约定。
得到报告的楚怀王，满怀委屈地说：“张仪认为我跟齐国绝交还不够诚心吗？”
楚怀王赶紧加派一个勇士到齐国去臭骂齐王，再次声明断交绝不是谎言。这一次齐国也不再保持沉默，采取了报复措施，答应了张仪从秦国派来的使节缔结军事结盟的要求。陈轸所担心的秦、齐结盟终于成立了。
张仪在证实楚国和齐国确实绝交后，才出来接见楚国派来的索土使臣，指着地图说：“敝国赠送贵国的土地，从这里到那里，总共方圆六里。”
楚国使臣很惊讶地抗议：“我听说是六百里，不是六里。”但是，无论对方如何抗议，张仪的态度依旧不改。楚国使者气忿地回国报告。楚怀王大为震怒，准备发兵攻打秦国。这时陈轸急忙出面阻止：“现在攻打秦国，不是办法。大王倒不如趁机再送给秦一个大都市，跟秦联手伐齐，如此或许可以把损失于秦国的土地，再从齐国补偿回来，楚国不就没有损失了吗？大王如今已跟齐国绝交，还要去责备秦的失信，那就等于是在促进齐秦两国的邦交，要是如此，到时候楚国必定损失惨重。”陈轸带着必死的决心向楚怀王进谏，但楚怀王仍然没有采纳，还是派兵攻打秦国（公元前312年）。于是秦齐两国组成联军，楚军大败，结果割让二城做为与秦谈和的条件。张仪此次的交涉，从达到交涉目的的观点来看，手腕相当高明。但是欺骗了对手楚怀王，作法实在有失光明。不用说，此后楚国对张仪怀恨难消。
6.谎言是把双刃剑。
在张仪丧失地位之后，继任为秦国宰相的，是一位名叫甘茂的纵横家。甘茂当秦相时，从魏国来了一位公孙衍先生。公孙衍长时间高居魏国相位，苏秦去世后，继续推动合纵政策，与秦国对抗。他到底为了什么原因来到秦国不太清楚，但是可以知道秦武王很喜欢他。
有一天，秦武王和公孙衍二人闲聊，很得意的对他说：“我就要任命贤卿为相了。”
甘茂的部属刚好路过，偷听到这句话，赶紧去向甘茂打小报告。
这在甘茂来讲确实是一桩大事。想要保住好不容易才到手的丞相宝座，必须想出对策，他想好了一计，于是去见秦武王：“大王找到了一位贤相，特地来向大王贺喜。”“我已经把国家托给贤卿，哪会另找什么贤相？”
“大王不是准备任命公孙衍为相吗？”
“贤卿那里听来的？”秦武王严肃的问。
“是公孙衍自己告诉我的。”
秦武王对公孙衍漏露机密一事感到很生气，就把他撵出秦国。
甘茂为了排除有能力威胁他宰相宝座的对手，不惜使诈欺骗。
人毕竟是人，想让谎言从这个世界上消失，是绝不可能的。17世纪英国的政治家亨利·怀特曾经说：“所谓的外交官，就是被派到外国说谎的正直人士。”从这句话里，就可以知道说谎是外交交涉必然的行为。不过谎言并不只存在于外交交涉上，几乎可以说有人类的地方就有谎言。
当然，有些人很达观，受骗了也不以为然，这又另当别论了。若是不想被骗的话，那就要有能识破对方说谎的慧眼。因此，最基本的必须培养观察能力。欺骗固然是可恶的行为，但是被骗的人自己也要负责任。
反过来说，在辩解或进行交涉时，有时明明知道这样做不太好，可是迫于情势还是会使用谎言。有时候谎言在处理人际关系或进行交涉时可以产生润滑作用，我们必须承认这个事实。此时如果能顺利的使用当然不错，可是要想到万一被拆穿的话该怎么办？事先要有个心理准备。如果说谎被拆穿后再说一个谎来掩饰，总有被全盘拆穿的一天，结局还是步向毁灭之途。因此，当谎言被拆穿时，应该勇于认错才对。
谎言是一把双刃剑。不只是会伤害到别人，使用不当的话，也会伤害到自己，不得已拔剑时要特别注意安全问题。
使人快乐的说话技巧
忠告的艺术
1.忠告不是一件容易的事。
