在：“”、 年的东京国际马拉松邀请赛上，原本名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了冠军。当记者问他为什么会取得如此惊人的成绩时，他答道：凭智慧战胜对手。
当时，许多人都觉得这个偶然获得冠军的矮个子选手只是在故弄玄虚罢了。众所周知，马拉松比赛拼的是体力和耐力，只要拥有良好的身体素质和耐力就有可能夺冠，连爆发力和速度这些条件都在其次，更别说是用智慧战胜对手了。
两年后，意大利北部城市米兰再次举行国际马拉松邀请赛，山田本一代表日本参赛，再次夺得冠军。于是记者们又请他谈夺冠经验。
而山田本一的回答仍然是“用智慧战胜对手”。这一次，记者并没有在报纸上挖苦他，然而对他所谓的“智慧”仍是迷惑不解。
：， 年后，谜底终于解开了。山田本一在他的自传中说：每次比赛开始之前，我总要乘车将比赛线路仔细看一遍，并且将沿途比较醒目的标志记下来，例如第一个标志是一间银行，第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红色的房子……这样一直记录到赛程的终点。比赛时，我以跑百米的速度冲向第一个目标，然后再从第一个目标开始，以同样的速度冲向第二个目标。这样，、， 多千米的赛程就被我分解成几个小目标而轻而易举地跑完了。刚开始，我并不懂这个道理，我把目标定在终点线上的那面旗帜上，结果跑到十几千米就已经疲惫不堪，并且被前面剩下的那段遥远路程吓倒了。
山田本一获胜的秘诀就缘于一种“登门槛效应” 的心理。很多研究都表明了“登门槛效应”的存在。加拿大心理学家经过研究发现：如，
果直接提出要求，有、！@的多伦多居民甘愿为癌症学会捐款，而如果分两步提出要求，即前一天先请居民们佩戴一个宣传纪念章，第二天再请他们捐款，则有近“，@的居民愿意捐款，也就是说，愿意捐款的人数几乎增加了一倍。
其实，“登门槛效应”不仅仅是对别人有用，对自身也有很大的作用。美国社会心理学家弗里德曼和他的助手在：“！！ 年曾以实验证明了这一点。
首先，弗里德曼派一位助手去登门拜访一组家庭主妇，声称他正在为“安全驾驶委员会” 工作，希望得到主妇们对这一运动的支持，请她们帮一个小忙：在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。多数主妇认为这是一个利人利己的事，加上签名个也并不麻烦，所以，大多数主妇们都爽快地签了名，只有个别人拒绝了。
过了几天，弗里德曼又派这个助手去登门拜访一组家庭主妇，不过，这次他除了拜访第一组家庭主妇之外，还拜访了一些以前从未拜访过的家庭主妇。助手这次带的是一个写着“谨慎驾驶” 四个字的大招牌，他的任务是请求那些家庭主妇们把这块牌子竖立在她们各自的庭院里。
这个招牌看起来很笨拙，竖立在庭院里显得有些不协调。此次要求显然有那么一点点过分，那些被拜访的家庭主妇们究竟是会答应，还是会拒绝呢？
最终的结果是：那些曾经同意在请愿书上签名）一个小要求*的家庭主妇中，有））@的人接受了在自己庭院里竖这块牌子） 一个大要求*的要求，而在那些从未被访问的家庭主妇中，只有：&；@的人勉强接受了该项要求。
其实，日常生活中也经常出现这种现象。在你需要得到别人的帮助时，如果你一开始就提出较高的要求，则往往容易被拒绝，而倘若你先提出较低的要求，被对方接受后再去适当增加要求的分量，则成功的几率就会很高，这种现象就是被心理学家定义的“登门槛效应”。
其实，生活中到处都有“登门槛效应” 存在，比如你正走在繁华的街道上，两边是数不胜数的服装店，你并没有要买衣服的打算，但是突，
然有家店门口的售货员对你说“ 进来看一下吧”，你就会想：“ 看一下又无大碍，反正也没有别的事情。” 于是你接受了对方“ 并无大碍的要求”，抬脚迈进了那家服装店。这时热情的售货员又说：“ 喜欢就试一下吧，不买也没关系。”于是你也会想：“ 既然不买也没关系，那就不妨试一下吧。”又一次“ 无大碍” 的小要求被你接受了。当你穿上以后，售货员不失时机地说：“带走一件吧，穿在您身上多合适呀！” 你感觉这衣服穿在身上虽然不是非常好看，但是也的确不难看，再加上售货员热情周到的服务，你便不好拒绝了。由此可见，循序渐进是攻破人们心理防线最行之有效的方法。
心理学家告诉我们，“登门槛效应” 之所以能够存在，是因为从心理学上讲，每个意志行动都有行动的最初目标。多数情况下，由于人的动机很复杂，因此人们总会面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在情况相同的情况下，那些简单容易的目标往往较容易被人接受。也就是说，当别人提出一个看起来有些“微不足道” 的要求时，人们往往可以在心理上予以接受，或有时出于“无大碍，近人情” 的考虑而不好意思断然拒绝。可是，一旦这个“微不足道” 的要求被接受后，就好比一只脚已经跨进了门槛里，陷入进退两难的境地。通常情况下，人们还会有这种思想：一只脚都进去了，又何必在乎整个身子都进去呢？
因此说，一旦人们跨进这种心理上的门槛，就不会轻易做出抽身后退的举动。再加上由于后来的更高的要求同之前的小要求有了继承关系，而之前的一系列小要求的被接受使得人们已逐渐适应这种有承接关系的要求，人们的心理失去了戒备，从而降低了可能出现的心理判断和对抗。不断接受和服从后，人们便会忽视对方逐渐提高的要求已经大大偏离自己的初衷这一事实，另外，每一个人都希望给别人留下一个前后一致的好印象，不希望别人把自己看做“喜怒无常” 的人，因而在接受了别人第一个小要求之后，面对第二个更大的要求时，如果这种要求给自己造成的损失并不大的话，往往会有一种“ 反正都已经帮了，再帮一次又何妨”的心理，于是“登门槛效应”就发生作用了。
因此，聪明的女人利用“登门槛效应”能够让你一点一点地获得他人的全力支持。
