大多数人都不希望自己欠别人的情，如果受到人的馈赠，都会竭尽所能的回报对方。聪明的女人，要善于利用这种心理达到自己的目的。
推销界广泛流传着这样一句话：“ 推销员要靠腿脚赚钱。” 也就是说，推销员往往屡遭拒绝，却仍要坚持不懈、越挫越勇地去拜访客户。
“我是不会购买你推销的产品的，你来多少次都没有用。” 面对客户这般不留余地的拒绝，推销员仍然要强打精神、面带微笑地回答：“ 没关系。希望您不要介意我多次拜访您，因为这是我的工作，所以，我还是希望您能听我给您介绍一下产品信息， 也许以后您会有需要的时候……”如此五六次之后，对方大都也就不会再拒绝了。
然而，无论多么乐观、坚强的人，被人拒绝的次数多了，仍然难免泄气和难过。实际上，对一些经验丰富的推销员来说，屡遭拒绝的情况很少发生。那么，这些推销员是怎样做的呢？ 他们采用了什么办法使得人们无法拒绝呢？
推销员总是在极其不适合出门的日子里拜访客户，要么冒着倾盆大雨，要么顶着炎炎夏日。在那样的日子站在客户的门前，对方所感，
受到的诚意、心中的同情和感激之情都会更加强烈，从而使得对方难以拒绝。
以上的两种方法，就其根本而言，都是有效利用了人们“心理借贷感情”的心理学原理。当自己一次又一次冷酷地拒绝他人，他人仍然和颜悦色地、一次又一次地来访，当他人冒着大雨来拜访自己的时候，很多人都会对对方产生一种心理负疚感，从而无法拒绝对方。
心理学家指出，人对于人际关系都有一种平衡的需求，也就是说，在人际交往中，当对方的诚意、付出、态度等表现得比自己好太多的时候，自己就会产生一种“欠情”的心理。为了摆脱这种心理带来的不适感，人就会调整自己的态度和行为来找回平衡感。
因此，在人际交往中，你完全可以使自己的诚意、情谊放大一些，激发起对方的“欠情”心理，使得对方无法再拒绝为你效力。那么怎样才能使自己的诚意和情谊放大呢？
方法其实并不复杂，只要你迎着“困难” 和对方交往、让自己看起来“不容易”就可以了。为了获取对方的较大让步，你要千方百计地不断在对方的心中累积小的心理负担。
很多新闻记者都深谙“夜讨朝取” 的采访法门。当他们对某项大事件进行追踪时，往往会以事件关键人物的家为目标，在他们那里守候至深夜或清晨，在所有人都休息的时候工作，从而给对方造成一定的心理负担，使得对方难以拒绝自己的采访。这往往比盲目地蛮干和纠缠有效得多。
在日常生活中，聪明的女人不妨借鉴一下推销员和新闻记者的“做法”，或许可以使事情进展得更加顺利。
