人人都想找个好听众,因此,说话前先听对方倾诉往往很容易办成事。
很多时候,我们不应该把发言权都掌握在自己的手中,而是要让对方说,从对方的话语中知道对方的想法和要求,这样,才有机会通过满足对方的要求办成事。
约翰和麦克是邻居,两家的花园连在一起,中间只象征性地隔了一道篱笆。其实,篱笆非常简易,麦克家的狗可以从那里钻来钻去。这只活泼可爱的小狗有个陋习,那就是,经常钻过篱笆,到约翰家的花园里方便。对此,约翰太太有些不高兴,整天清理这些东西,既脏又累。于是,她决定与麦克太太谈谈,让他们管好自己的小狗。
约翰太太来到了麦克家,这时,麦克太太正坐在藤椅上,一个人生闷气。原来,麦克先生昨天忘记了她的生日,没有给她买礼物,而今天早上也没有为此事向她道歉。女人都是小心眼儿的,难怪她生气。这让约翰太太很尴尬,她坐下来,决定陪这位邻居谈谈天。
女人在一起有很多的话可说,而麦克太太又在气头上,更是有千言万语想向人倾诉。她不住地抱怨自己的丈夫如何粗心,如何忽视她的存“在,自己的孩子又如何调皮,如何不听管教,以及生活中其他的烦琐小事。在整个过程中,约翰太太始终微笑着听她诉说,从没有打断她的话,更没有提起自己此来的目的。渐渐地,麦克太太心情舒畅了,两位太太决定一起到花园里散步。”
当她们来到约翰家的花园里时,小狗正好在方便,麦克太太非常尴尬,连忙道歉,并叫出了自已的小狗。约翰太太先安慰她说不要紧,请她以后看好自己的小狗。麦克太太当即保证,以后再不会有这样的情发生。
在这个例子中,约翰太太就是通过聆听的方式,表示了对对方的关注,从而获得了对方的好感。在此好感的基础上,她不失时机地提出了自己的要求,麦克太太自然会很爽快地接受。并且,自此之后,两家邻居更要好了,两位太太经常在一起谈心,成为了亲密的朋友。
试想,如果约翰太太一到麦克家,就直截了当地提出自己的要求,势必会让麦克太太心里不高兴。麦克太太可能会嘴上答应着,实际上却睁只眼闭只眼的,不会对自己的小狗管得很严格,并且,两家邻居的关系也会因此受到影响。对约翰太太来说,这实在是得不偿失的。
而通过聆听的方式,约翰太太不仅达到了目的,还获得了邻居的好感,实在是一举两得的好事。
因此,当我们试图说服对方时,一定要注意聆听,先让对方诉诉苦,让对方把自己看成是苦恼的共同分担者。这样,对方才会乐意接受你的意见和建议。
很多人都不喜欢听别人唠叨,即便你提出的建议是合理的、对他有利的,对方也会觉得烦。有经验的女性会十分乐意演好一个听众的角色,甚至会先放下自己的事情,聆听对方发牢骚。这样,对方感受到了她们贴心的关怀,就会自觉地向她们靠近,并乐意接受她们的建议。