问：我们的孩子仍很小，我很清楚，我们的家庭需要保障。我多次催我的先生买一份人寿保险，但他总是说不值得买，因为保险代理人可以赚很多佣金，参加保险，不划算。请问，我应怎么办呢？
答：你可以试安排一位能干，有信誉的代理人与你的先生见面谈谈。很明显，你的先生对保险了解不多，对保险及代理人有根深蒂固的误解和偏见，应该给你的先生一个机会去了解。如果你的先生不愿意接受正式见面讨论的安排，你可以试安排非讨论保险的社交性的接触，例如邀请亲戚朋友和保险代理人到你家聚会聊天或参加孩子的生日会，让你的先生有机会接触到能干、有信誉的代理人，让他们建立起良好的关系，发展下去，以后成为互相信任和尊重的朋友，然后讨论保险的事宜。
我希望你的先生，不是一位斤斤计较怕吃亏的小心眼的人。说不喜欢给代理人赚佣金，这很可能是说笑的戏言；也可能是他不想正视保险这个问题的借口；也可能是他想掩盖他对保险无知的托辞。当然也可能某些原因使你先生对保险有很深的误解或偏见。
保险代理人是否真的可赚很多佣金呢？如果是，那么，为什么十个人参加保险的工作，几年后，其中有八九个做不下去了？有谁愿意离开可以赚大钱的工作呢？如果不能赚很多佣金，为什么这么多的人想赚“丰厚的佣金”而一窝蜂去卖保险呢？君不见，保险公司的招聘广告，莫不说可以赚大钱。从这里我们可以看出卖保险可以得到丰厚的佣金——如果成功的话。但是，这丰厚的佣金，并非大多数的人能够赚到。卖保险就好像攀登高峰，大多数人来到山脚停下来。有的人爬到山腰就怕辛苦而中止，半途而废，只有少数的人凭他们的坚强意志毅力和本领攀上了高峰。
为什么卖人寿保险可以得到丰厚的佣金呢？很简单，这份工作很艰苦。没有人愿意去了解保险，更没有人愿意花钱买保险。你的先生就是一个活生生的例子。想一想，保险代理人要花多大的功夫，付出多大的代价，才能与你的先生讨论保险，才能卖一份保险给他。如果你的先生以及其他大众对保险采取稍为开明的态度，在市场调节机制下，卖人寿保险的佣金将会普遍下降。你可以告诉你的先生，从社会意义来说，他如能乐于了解保险，将有利于促成佣金的下降。
上次你们买房子的时候，你先生有没有说，建筑工人的工钱很高，不买房子了？上次你家买汽车的时候，你先生有没有说，汽车工人的福利很好，不买汽车了？你每次去市场买菜，你先生有没有说菜贩可赚很多钱，不要买菜了？上次你们的孩子生病的时候，你先生有没有说，医生赚不少钱，不要看病了？将来你们的孩子上大学了，你先生会不会说，大学的教授年薪十万八万，不要上大学了呢？
我相信你的先生为照顾家庭而忙碌，辛勤工作，但总会有一些冷静思考的时间，我相信他总有一天会想到，如果没有人寿保险，万一他出了事，你将会怎样去应付房子、交通、饭菜、看病和小孩教育的费用？不管你的先生如何顽固，只要他对家庭仍有爱心，他最终会买人寿保险的。有水平、有耐性、对客户有爱心和对事业执着的优秀代理人，始终会成功地卖份人寿保险给他的。
