登陆注册
15494300000019

第19章 找到感情上的突破口——求人办事拉近距离的说话技巧

日常交往并不总是在熟人间进行,求人办事常常要闯入陌生人的领地。

进入一个陌生的家庭环境里,要迅速打开局面,首先要寻求理想的“突破口”。有了“突破口”,便可以以点带面或由此及彼地发挥开去,从而实现让对方在感情上接受你的效果。

人常说:要讨母亲的欢心,莫过于赞扬她的孩子。聪明的人应该利用孩子在交际过程中充当沟通的媒介,一桩看似希望渺茫的事,经过孩子的起承转合,反倒迎刃而解。

纽约某大银行的乔·理特奉上司指示,秘密进人某家公司进行信用调查。

正巧理特认识另一家大企业公司的董事长,这位董事长很清楚该公司的行政情形,理特便亲自登门拜访。

当他进入董事长室,才坐定不久,女秘书便从门口探头对董事长说:

“很抱歉,今天我没有邮票拿给您。”“我那12岁的儿子正在收集邮票,所以……”董事长不好意思地向理特解释。

接着理特便开门见山地说明了来意。可是董事长却含糊其辞,一直不愿作正面回答。理特见此情景,只好离去,没得到一点儿收获。

不久,理特突然想起那位女秘书向董事长说的话,邮票和12岁的儿子。

同时,也联想到他服务的银行国外科,每天都有许多来自世界各地的信件,有许多各国的邮票。

第二天下午,理特又去找那位董事长,告诉他是专程替他儿子送邮票来的。董事长热诚地欢迎了他。理特把邮票交给他,他面露微笑,双手接过邮票,就像得到稀世珍宝似地自言自语:

“我儿子一定高兴得不得了。啊!多有价值!”董事长和理特谈了40分钟有关集邮的事情,又让理特看他儿子的照片。

一会儿,没等理特开口,他就自动地说出了理特要知道的内幕消息,足足说了一个钟头。他不但把所知道的消息都告诉了理特,又召回部下询问,还打电话请教朋友。理特没想到区区几十张邮票竞让他圆满地完成了任务。

其实,再强硬、再难打交道的人,只要能找到他感情的软肋,事情就会好办。人心都是肉长的,你的话如能让他的心窝子热乎乎的,求人办事会变成别人主动为你办事。

同类推荐
  • 魅力男人气质何来

    魅力男人气质何来

    本书通过丰富的事例,教你怎样成为一个气质高贵,魅力迷人的男人!
  • 做一个聪明的懒人

    做一个聪明的懒人

    全书分为三个部分:聪明的懒人事业全攻略、聪明的懒人会理财、聪明的懒人生活新主张。
  • 人生高起点——机遇成就人生

    人生高起点——机遇成就人生

    机遇在握,成就天下赢家!可谓“自古赢家多机遇”。那么,谁能真正把握机遇呢?这就需要我们首先掀起机遇的盖头来。
  • 和同事说说心里话

    和同事说说心里话

    在工作中,我们所面对的不仅有领导,还有一大帮同事。同事既是你的同盟,也是你的竞争对手,大家都站在同样的起跑线上,期望通过自己的表现得到领导的赏识,最终获得晋升。有句俗话:同行是冤家,同事是对头。同事是与自己一起工作的人,与同事相处得如何,直接关系到自己工作、事业的进步与发展。本书站在同事的角度,针对同事相处中出现的问题进行叙述,以此来帮助读者解决与同事之间的矛盾,从而使同事关系融洽、和谐,最终促进读者事业的发展。
  • 哈佛成长课:哈佛教授送给年轻73个智慧忠告

    哈佛成长课:哈佛教授送给年轻73个智慧忠告

    本书汇聚了众多哈佛大学教授的经典理论,从个人成长与成熟、事业发展、人际交往、情绪控制等多个方面的对哈佛人的处世智慧和原则进行了总结与整理,并辅以生动丰富的故事。
热门推荐
  • 英雄无敌传奇

    英雄无敌传奇

    一代亡灵山德鲁的翻天传奇,剑与魔法的毁灭缔造
  • 人体装甲

    人体装甲

    新的时代新的军备应势而生:机械太阳聚能炉,反磁场引擎,光束散射炮,光能坦克,取代石油的金韧树油等等,一场场先进军备的较量相继上演。具备高度机动性,大规模杀伤力的人体装甲亦同期诞生,似乎掌握人体装甲开发能力的人便能座拥天下,而装载人体装甲的人便能轻易击败各种军备。
  • 全民社交

    全民社交

    1、本书用非常接地气的语言详细介绍了新媒体的是什么,新媒体如何用来赚钱。2、采取了使用新浪官方案例的模式,披露一些别人无法得知的数据。用政府的危机公关处理,用名企业的公关危机处理,来讲述如何把营销变成市场价值。3、其它讲述微信微博的畅销书,都是把案例当做唯一阐述品。而本书吸纳了新的新媒体盈利商业模式——数据引导淘宝店主。用权威性的数据和案例来阐述新媒体如何赚钱。
  • 荒兵战记

    荒兵战记

    一切始于一场动乱,动乱过后,地球支离破碎,各种传说中才存在的生灵降临人世,人类的领土不断的缩减,为了生存下去,人类不得不奋勇抵抗,为自己的行为救赎!
  • 五行蛊术师

    五行蛊术师

    为了生计去昆明混生活的半调厨师卓不凡,酒后艳遇被种下情人蛊,为了活命卓不凡修行起了五行蛊术,就此进入神秘的蛊术修真世界。同时也进入了隐藏在大世界中的修真世界。金义而刚,木仁而慈,水柔而媚,火烈而暴,土实而敦,由蛊来配合五行之性情,其形态,其威力如何,我们一同来见证……增加一个QQ群有兴趣的朋友可以加进来冒险窝56978536本书17K文学网首发
  • 无上傲世

    无上傲世

    在这天灵大陆,有着无数的天才,让我们看别人眼中的杨傲是如何逆袭,如何打败一个个天骄,踏上了至尊巅峰
  • 地球一百年后

    地球一百年后

    一百年后的地球,会变成什么样子?人类……灭绝了吗?面对超乎人类想象的外星生物的入侵,该如何面对?“不是我们战胜不了敌人,而是我们根本看不见它们!它们对我们完全隐形!”
  • 暗黑本纪

    暗黑本纪

    暗历纪元,灾祸横行,暗黑力量侵蚀人类世界。人类,在这个时代出现了新的进化!机甲战士,元素师,新时代的超级力量同时诞生。严岳,一个身体拥有着封印暗黑怪物力量的普通人,从中级基地市崛起,最终成为那让人仰望的不朽传说!===============================PS1:新书求推荐求收藏,喜欢本书的书友一定要多投推荐啦!PS2:本书后宫不种马。
  • 花落年华

    花落年华

    这个世界太多路人了,所以我更习惯走胡同,因为人少,但是胡同越走越窄,往往还是死胡同,所以只能靠边走马路,把中间让给浩浩荡荡的路人,但是在路边经常掉进下水道里,或者侥幸逃过井盖却不留神撞在了树上。于是,我懂了,好好走自己的路,一个劲的看别人,弄不好就摔了。花落年华,我们,最后都学会了放手。
  • 天罡之苍狼

    天罡之苍狼

    这是一片属于武者的世界,这是一个强者为尊的世界。没有对错,有的只是仇恨,杀戮!吾以苍狼之名,杀伐天下,以杀戮入世。不求功名千秋,只愿手足同乐。若天不愿,那便灭天又若何!