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第21章 成为别人最需要的人

世界巨富摩根财团的创始人——老摩根这样教导子女:“让自己成为别人的需要,是自己价值的表现;让自己去满足别人的需要,是自己价值的实现。”

慧律禅师也说:“让自己成为别人所需要的人,这才是人生。”

由此可见,推销自己的最好办法是成为别人最需要的人,尤其是别人急需的人。

山上住着一头凶猛的狮子,每天狮子睡觉的时候,就会有一只老鼠悄悄地爬到它的头上去啃它头上的长毛。狮子气极了,一直想把老鼠捉住好好教训一顿,却没有成功。

狮子想:“我虽然力气大,但是很难逮住这个小东西,有些事光凭力气还不行,还要动脑筋才能取胜。”

于是,狮子到附近的城里抓来一只猫,用大鱼大肉把它养了起来。老鼠看到猫,吓得不敢再靠近狮子,从此狮子得以“高枕无忧”地睡觉了。

一天,老鼠偷偷地从洞里爬出来觅食,猫一下子就扑了过去,把它捉住了。

狮子觉得其心头大患已经被铲除,猫也就没有什么用处了,于是渐渐地把猫冷落了。

你一定要成为别人需要的人,对别人要有用。在生活和工作中都是如此,你所能做的就是不断地完善自己,使自己变得不可替代。

一位占卜师的预言十分灵验,国王觉得自己的权力受到了威胁,于是就想将他置于死地。一天晚上,占卜师奉命晋见国王,其实国王早已在周围布好埋伏,只等下达暗号诛杀占卜师。

占卜师到了,在下达暗号之前,国王问了他最后一个问题:“你自称了解占卜术,能够预知别人的命运,那么你能否测算自己的命运?你还能活多久?”

聪明的占卜师早已看出端倪,他聪明地回答道:“我会在陛下驾崩前三天去世。”

国王终究没有下达暗号,而是把占卜师奉为上宾,全力确保他的健康以及生命安全。

可见,成为对别人有价值的人,才不至沦落到让人“抛弃”的境地。

一位很有才华的年轻人,写了许多吟风咏月、写景抒情的诗篇,可是人们却不喜欢他的诗,这使他很苦恼。于是,他去向一位老钟表匠请教。

老钟表匠听完他的陈述,把他领到一间陈列着各色各样名贵钟表的小屋里。这些钟表外形各异,有的像飞禽走兽,有的会发出鸟叫声,有的能奏出美妙的音乐……老人从柜子里拿出一个小盒,从中取出了一只十分精美的金壳怀表。这只怀表不仅样式精美,而且能清楚地显示出星象的运行、大海的潮汐,还能准确地标明月份和日期,简直是一只举世难寻的“魔表”,诗人对它爱不释手。他很想买下这个“宝贝”,于是就向老人询问价钱。老人微笑了一下,只要求用这只“宝贝”换下他手上的那只普通手表。

诗人对这块怀表珍爱至极,每时每刻都戴着它。可是,过了一段时间之后,他渐渐对这块表不满意起来。最后,竟跑到老钟表匠那儿要求换回自己原来的那块普通手表。老钟表匠故作惊奇,问他对这样珍奇的怀表还有什么不满意之处。

年轻人遗憾地说:“它虽然精美,但不会指示时间,我戴着它不知道时间,要它还有什么用处?”

老钟表匠还是微微一笑,拿起了这位青年诗人的诗集,意味深长地说:“孩子,让我们努力干好各自的事业吧。你应该知道,怎样带给人们他们所需要的东西。”

诗人这时恍然大悟,从心底里明白了这句话的深刻含意。

人生在世,对别人有用,才不枉活一生;身在职场,对别人有用,才会受到重视。

众所周知,卡耐基是一位大富翁。可是他年轻的时候,也是从小业务员做起的。

卡耐基大学刚毕业的时候跟现在的大学毕业生一样,满世界地找工作。有一天,他看到一家公司正在招聘采购员,应聘的人很多。经过筛选,包括卡耐基在内的三个人被留下了。

由于三个人的表现旗鼓相当,于是公司加试了一道看似简单的问题——假定公司派你去一家工厂采购2000支铅笔,来回往返再加采购,你一共需要多少钱?

第一个人的答案是120美元,其中2000支铅笔需要100美元,用餐、住宿等需要20美元,主考官未置可否。

第二个人说:“我需要花110美元就够了。”主考官还是没有说什么。

第三个人就是卡耐基,他说自己需要花113.86美元。看到这份考卷,主考官很好奇,问他是怎么得出答案的。

卡耐基回答:“铅笔每支5美分,2000支100美元,这个价格对于我们三个人来说是一样的。从公司到这家工厂之间来回的汽车费是4.8美元,中午的午餐是2美元,而从工厂到汽车站有半英里长的路程,所以需要搬运工人进行搬运,需要支出1.5美元……因此,总费用就是113.86美元。”

主考官听完卡耐基的介绍之后,一致认定他就是本公司要找的人。

采购工作琐碎而细致,最需要的就是卡耐基这种认真负责的工作态度,他成功地使自己成为别人需要的人,因而也就成功地找到了工作。

在职场上,员工的价值决定了他在老板心目中的分量,因此,成为用人单位迫切需要的人才,这是求职成功的法宝。

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