做广告是可以免费的，这是为什么呢？这就需要有一定的手段，实际上是假借媒体的报道来做宣传。这就是抛砖引玉！
荀子曾经说过：“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。君子性非异也，善假于物也。”黄光裕无疑就是一个善于借力造势的高手。在国美发展的过程中，它曾一次次陷入危险境地，但最终总能转危为安，并且取得最终胜利。只用了短短的六年时间，国美就将“红旗”插遍了中国内地。
曾经有记者问黄光裕，在扩张过程中，国美肯定会遇到区域势力的阻击，国美有什么应对绝招。黄光裕答道：“有几招。首先便是媒体开道。”国美的造势宣传，不仅是用于一城一池的进攻，而且还用于国美战略和国美模式的“普及性教育”，竞争搏杀过程中的强势攻击和出奇制胜，接下来自然就是正式攻城之战了。
黄光裕是一个极低调的人，他是不喜欢在媒体露面的，但近年来黄光裕频频在媒体露面，黄光裕这样解释：“我是做买卖的，我们算了一笔账，接受媒体的采访可以提高企业知名度，是为企业做免费宣传。别人做宣传打广告是要花很多钱的，我们免费，这很划得来。好多员工也替我算了这笔账，觉得赚。”
黄光裕绝妙的借势，使媒体为国美做了很多免费广告。比如国美天津店受到当地十大商场的残酷“绞杀”，经媒体一报道，国美一战成名。有专家说，其舆论宣传力度，大约相当于400万元的广告效应，而国美没有花费一分一厘就达到了同样的效果。
国美进军沈阳，首先受到当地各大商场的围攻，沈阳媒体对此进行了大篇幅的报道，吸引了众多消费者的目光，国美电器就这样进入了沈阳消费者的视线，并受到热烈欢迎。
黄光裕利用新闻媒体宣传造势的手段令对手防不胜防，令国美扩张势如破竹。纵观国美的整个扩张过程，不难发现，国美的新闻造势起着至关重要的作用。黄光裕的想法很简单，即：只要媒体能报道国美就行，只要人们知道国美就行。
有些人认为国美太招摇了。国美新闻发言人何阳青认为其实不然，他说：“就现在来说，国美受到一些媒体的关注是正常的，它现在规模很大，地位也很高，行业影响力也很强。但在国美的发展初期，尤其是当它在各地区攻城略地的时候，如果它不主动去策划这些东西，媒体给它的关注和它在媒体见报的频率不会很高。”
黄光裕在新闻造势方面逐步形成了一套独特的策略。例如，在成都店开业前夕，国美用十几辆货车将货从北京运到成都，第二天，成都的媒体上就出现了“神秘的货车”的报道，并配有大量的照片，极大地撩起人们的好奇心。
有人认为黄光裕是单纯地用新闻造势，也会有人说：“这不是很简单吗？”但是深入考虑，其中还有许多值得我们思考的地方。正如国美新闻发言人何阳青所说的，新闻宣传就是“在立足于事实的基础上，巧妙地利用社会资源进行整合”。
第十二章 新创公司需独特，树立自己公司的核心竞争力
