辨识人心是做人处世的基本技能。不掌握辨识人心的技巧,就难以在社会上立足,难以与人共事。
直觉虽然敏感,但却容易误导我们受人蒙蔽,只有懂得辨识人心,透过现象看本质,才能使我们在职场上和人际交往中游刃有余。一个人的言行举止能透露一个人的心灵世界,表情、话语能让我们窥测他人内心,神态也会在毫无知觉中“出卖”它的主人。在随手涂抹中,一个人的性格、品质乃至内心情绪也会表露无遗,就连走路的步伐也会泄露出心灵的秘密。因此,揣摩“画外音”是“识人”的关键。就如“看云识天气”般,积累了一定的生活经验后,你就可推知对方的不同心态。
眼睛是心灵的窗户,在视线的交流中,了解对方的心态、性格,从而达到人际间的沟通。
人们常说,“眼睛是心灵之窗”,人的心意多会从眼神中流露出来。孟子的《孟子·离娄上》也谈到判断人心善恶的基准在于眼:“存乎人者莫良乎眸子,眸子不能掩其恶。胸中正则眸子□焉,胸中不正则眸子目毛吒焉。”
当然,眼睛的清浊与否很重要,眼睛蒙昧如睡的人必很迟钝,眼睛发亮而生动者必定充满智慧与活力。不过,能从眼睛看出心态的并不在于眼睛的清浊,而在于视线的流动,置于内心深处的欲望和感情必定最先从视线中闪烁出来。因此,如何了解人的视线所表达的深层心理,可以说是人与人之间沟通的重要一环。
具体说来,首先要考虑的,是对方有没有看你。其次是视线的动态,对方一直看着你,或者视线立即转移,其心理状态是不同的。第三是视线的方向,看对方是直视着,还是斜眼瞪着;是由上往下看,还是由下往上看。第四是视线的集中度,即视线是如箭一般地刺透对方,或是没有焦点地随意瞧瞧。上述各方面正、反的表现,含意不同。大致说来,只要核对这四个方面,就可由视线看穿对方的深层心理。
与人进行沟通,要首先确定对方有没有向自己抛出视线,这是对方对自己是否发生兴趣,有没有亲切感或关心的表现。
如果对方根本就没看你,便可认为对方对你完全不在意,没兴趣,更谈不上亲切感。
对原已认识的人,久坐一起而不愿看对方一眼,相互之间必有瓜葛。
在一次座谈会上,我发现A先生一直不愿看一眼坐在对面已经发言的B先生,好像两人不曾认识一样,我立刻想到他们之间必定有过什么瓜葛。座谈会的气氛一直活跃不起来,我想促使A先生发言,就问A先生对B先生的发言有何高见,话音刚落,A立刻开始猛烈攻击B,终于使座谈会很快白热化。后来我才明白,原来A曾经和B发生过争论,有过失败的经历,一直想找机会反攻,座谈会正为他提供了这-机会,所以他一开始就对B怀着敌意,以目中无人的高傲态度去对待B,给B以心理上的压力。
陌生人之间,偶尔视线交会,但通常不到一秒钟就会把视线转开,因为每个人被人看久了,都会有一种连内心也被看穿了的感觉,仿佛自己的隐私被侵犯了一般,所以都不自觉地有避免视线交会的潜意识。例如,当人们在车站或剧院售票口排队时,总不自觉地把背朝着后面的人,这不仅是单纯地为了方便前进,也具有避免视线交会之意。排队中转过头来与后面的人面对着面,则多半因为相互之间关系密切,相互之间有潜意识的默契,允许隐私受某种程度的侵犯,因而也就能运用视线进行沟通。
个性内向的人,多半不愿与人沟通,也不愿与人交换视线,见了人很容易将视线转开。
美国的比较心理学家查·柯斯博士做过一次试验,让患有严重自闭症的小孩子们和陌生的大人见面,测验孩子们直视陌生大人的时间。他分两步进行试验,第一步将大人的眼睛蒙起来做,第二步将大人的眼睛显示出来。试验结果发现,孩子直视大人的时间在前一种情况下长三倍。这就证明,个性内向的人不愿与人交换视线。
基于大量的事实,我们可以认为,相互认识的人之间交换视线,即意味着寻求某种沟通。但是,对于女性不一定适用这条规律。有一个非常有趣的研究结果:女性一般容易拒绝沟通,但当她心中有某种想法而不愿让对方知道时,反而会有想看看对方的倾向。
心理学家R·V·艾克斯等人做了一项试验,先把某项事实告诉被试验者A,然后要他在单独面对B时把这一事实隐藏起来,如果A是男性,当面对B时,他注视B的概率会减低;如果A是女性,则此概率会升高。试验记录表明:在尚未把事实告诉男性A时,在与B一对一的情况下,A直视B的概率大约有66.8%,但接受隐瞒事实的指示后直视B的概率便降为0.8%;相反,女性在接受同一指示后,直视对方的概率反而上升到69%。
由此可以推论,男女两人在咖啡厅面对面坐下时,如果对方的视线一直盯着你,久久没有移开,那她就可能是有难言之隐,或者是口是心非。