从低处做起，就要懂得放低自己。为人趾高气扬，飞扬跋扈，肯定会遭到他人的厌恶，也没有人愿意和这样的交朋友。做人不可高调，触犯了这条法则，无异于惹火上身，种下祸根。只有低调处世，才能站稳脚跟，进而成就自己的一番大业。看那些成功的人，往往不会恃才自傲，反而表现得平易谦逊，懂得低调处事的重要性，这才是真正的大智慧。
想走到高处，先学会低头
低姿态做人不仅是一种美德，更是一种人生的智慧。你可能也会有这样一种体会：越是能够把自己的位置摆得比别人低的人，你越是喜欢找出他的优点；越是把自己看得了不起，孤傲自大的人，你越会瞧不起他，喜欢找出他的缺点。这就是低姿态做人的好处。所以，平时你要谦逊地对待别人，这样才能博得他的支持，为你的事业奠定基础。当你以低姿态来表达自己的观点或做事时，就能减少一些冲突，还容易被他人接受。即使你发现自己有错时，也很少会出现难堪的局面。
想要在事业上一展才华的人，要记得时机没有成熟之前，千万别锋芒太露。仔细看看周围的年长同事，他们常与你完全相反。“和光同尘”毫无棱角，言语若此，行动亦然，好像个个都是庸才，谁知他们的才，颇有高于你者；好像个个都很讷言，谁知其中颇有善辩者；好像个个都无大志，谁知是颇有雄才大略而暂时雌伏者。
但是他们却不肯在言语上露锋芒，在行动上露锋芒，这是什么道理？因为他们有所顾忌，言语带锋，便要得罪人，被得罪了的人便成为将来上升的阻力，成为未来成功的破坏者；行动带锋，便要惹旁人的妒忌，旁人妒忌也会成为阻力。你的四周，都是你的阻力或你的破坏者，在这种情形下，你的立足点都没有了，哪里还能实现你扬名立身的目的？
柯金斯在担任福特汽车公司经理时，有一天晚上，公司因有十分紧急的事，要发通告信给所有的营业处，所以需要全体职工协助。当柯金斯安排一个做书记员的下属去帮助套信封时，那个年轻职员傲慢地说：“那有碍我的身份，我不干，我到公司里来不是做套信封工作的。”
听了这话，柯金斯一下就愤怒了，但他平静地说：“既然做这件事是对你的侮辱，那就请你另谋高就吧！”于是那个青年一怒之下就离开了福特公司。但因为他仍听不进别人的话，所以他跑了很多地方，换了好几份工作都觉得很不满意。他终于知道了自己的过错，于是又找到柯金斯，诚挚地说：“我在外面经历了许多事情，经历得越多，越觉得我那天的行为错了。因此，我想回到这里工作，您还肯任用我吗？”“当然可以，”柯金斯说，“因为你现在已经能听取别人的建议了。”
进入福特公司后，那个青年变成了一个很谦逊的人，不再因取得成绩而骄傲自满，并且经常虚心地向别人请教问题。这样放低自己的态度最终扳回了以前他人对他的成见，也让上司对他重用起来。
越是有涵养、稳重的成功人士，态度越谦和。只有那些浅薄地自以为有所成就的人才会骄傲。美国石油大王洛克菲勒就说：“当我从事的石油事业蒸蒸日上时，我晚上睡前总会拍拍自己的额角说：‘如今你的成就还是微乎其微！以后路途仍多险阻，若稍一失足，就会前功尽弃，勿让自满的意念侵吞你的脑袋，当心！当心！’”这就是告诫人们要低姿态做人，尤其是稍有成就时应格外小心，不要忘了本来面目。
低调为高标的起点
你可以在心中给自己一个较高的定位，但在具体地为人处事时，如果你降低姿态，你就会发现人性中那一面面光辉的心灵之镜都愿意照亮你前行的路。你可以有自己的高标追求、高标处世之风，但低调做人，不彰显自己的优势才可能像一棵树一样，用根系从更低更深处吸取养料，让树茎和树冠向更高、更辉煌的地方延伸。如果你只顾让自己人性的树冠长得蓬蓬勃勃，枝繁叶茂，而忘记了那些可以供给你养料的大地，你的根系就会萎缩，只要有风吹浪打，你这棵树定会摇摇欲坠，无法立足。所以，低调做人是高标生存的起点。
“卧薪尝胆”的故事也许人们早已烂熟于心，其实，这何尝不是一个低调做人的典范，不是一个重新确立自己的处世姿态并从低基点起步的案例。在夫差面前勾践如若不低调，恐怕早已成为刀下之鬼。那时的勾践用低调保全了自己的性命。回到越国之后，如果他忘记了低调，怎么能让自己的国家再次休养生息，日益强大，最终可以与吴王对垒？勾践的再次起立是低调和高标的统一。这就是成功人士的立身原则。
要学会把自己的姿态摆得比别人低，让自己的心志站得比别人都高。前者是低调做人的训诲，后者是进入高标生存境界的必然。为自己设定高远的目标，严格要求自己，从小处着手，从低处起步，这样一点一滴地做起来，才能使自己走出壮美的人生。高标是成功的必然要求，而低调做人则是规避失败的韬晦手段。所以，高标处世和低调做人并非一对矛盾，而是一脉相承、互为表里、相得益彰的。
低调的人生是一种修养、一种境界、一种风度、一种只有少数人才能有的情怀。以低调入世者，因为具备了人性中最具光辉的人格魅力，而颇能伸缩自如，避重就轻。那张永不骄慢、张扬、卖弄的脸让人感到亲切无比，那种平淡、优雅、从容的举止让人乐与为伍。因此，即使他们一时有难身边也不乏援手。所以，他们的生存之路因为有了这些所以走得游刃有余，光辉灿烂。
孟买佛学院是印度最著名的佛学院之一。这所佛学院之所以著名，除了它的建院历史久远、培养出了许多著名的学者之外，还有一个特点是其他佛学院所没有的。这是一个极其微小的细节，但是，所有进入过这里的人，当他再出来的时候，几乎无一例外地承认，正是这个细节使他们顿悟，正是这个细节让他们受益无穷。
原来孟买佛学院在它的正门一侧，又开了一个小门，这个小门只有一米五高，一个成年人要想过去必须要低头而过，否则就只能碰壁了。
这正是孟买佛学院给它的学生上的第一堂课。所有新来的人，教师都会引导他到这个小门旁，让他进出一次。很显然，所有的人都是低头弯腰进出的，尽管有失礼仪和风度，但是却可以使人有所领悟。教师说，大门当然出入方便，而且能够让一个人很体面很有风度地出入。但是，有很多时候，我们要出入的地方并不都是有着壮观的大门的。这个时候，只有暂时放下尊贵和体面的人，才能够出入。否则，有很多时候，你就只能被挡在院墙之外了。
佛学院的教师告诉他们的学生，佛家的哲学就在这个小门里，人生的哲学也在这个小门里，尤其是通向这个小门的路上，几乎是没有宽阔的大门的，所有的门都是需要弯腰低头才可以进去。
要使自己在人生旅途中一帆风顺，少遇挫折，弯腰、低头是最好的入世方式，对每个人来说这都是一门必不可少的人生功课。而低调做人正是一种必修的人生功课。
无论顺境、逆境，低调一点终归没有害处。倘若你还未学会低头、弯腰通过人生的那道门，碰壁就在所难免。而当你在碰壁了之后才学会弯腰、低头，只怕通过的时候也已错过了最好的境遇。因此，不要等到吃亏了才知道该长一智。
将对方的位置摆得比自己高一点
在工作中，当我们遇到一些不甚严重的矛盾纠葛时，一定要学会“太极功夫”。别人打过来你让一下，随后再顺势不轻不重地送回去，留有余地。如果在这时候“长衫一掼，露出短打”，逞一时匹夫之勇，把事情搞得没有任何回旋余地，其实也是断了自己的后路。这种做法往往还会被其他旁观者视为初出茅庐之举，属于不稳重之流，气数不长。人与人之间的分歧有时甚至不是是非问题、利益问题，而是面子问题。把事情做得极端，不给面子，就如当众打对方一个耳光。这有时甚至比骗别人100万元还要令对方记恨。
在工作上打交道的各色人们，打交道的目的、期望值等也各不相同。人与人之间建立良好的人际关系，还得讲究听“弦外之音”。各怀心机的两个人初次打交道，为了尽可能地避免风险，能否从对方的言语中体察到他的真实想法，便成为一件重要的事。在商场与人交手时，如果对方的态度并没有直接表达出来，而你已将其想法完全掌握，并提前办妥摆平，这就给足了对方面子，你的生意想不顺都不行。
在人与人交往中，学会给别人面子。无论是“太极功夫”也罢，还是善解人意也罢，关键在于战胜自己的虚荣心、面子观念。要做到“我没面子，别人有面子”，而这种处世的实质就是友善处事、真诚待人。
把自己不愿意做的事强加给别人，只能把关系搞僵，所以古话说，“己所不欲，勿施与人。”聪明人在与其他人打交道时不会做这样的傻事。
每个人都难免有些小缺点：一个有进取意志敢冒风险的人，难免处世不周；一个敢于奋争不畏艰难的人，难免自以为是；一个有胆识、行事果断的人，很有可能失之武断，等等。别人看得清楚，自己却往往不会注意，因为人们常有这样的通病——自我意识过强、不能正视自己，这也是人际关系中的头号大敌。
美国心理学家杜拉克曾告诫人们：“所谓‘全人’，或者所谓‘成熟的个性’，事实上忽略了人最特殊的卓越性。因为人仅能在某一个领域，最多也仅能在两三个领域之中达到卓越。在激烈的竞争中，个性越突出，也就越容易遭受挫折。”
有这样一个故事：
一天，师徒两人在山中说禅。
徒弟问：“刚好？柔好？”
师傅反问：“舌头硬？牙齿硬？”
徒弟答：“当然是牙齿。”
师傅张大嘴巴道：“我的牙齿都掉光了，但舌头仍在。”
成功人士之所以能成为成功人士，往往先是其独特的思维、超凡的个性，其次才是行动。使他要么从一文不名到资产万贯，要么准确审时度势，搏击商海潮流。而随之而来的强烈的自我意识，往往使他在某种程度上忽视了社会环境的制约因素。他们喜欢把自己的意志强加于人，对别人的忠告却听不进去。这样的人在与其他人交往中，给人留下的印象无非是狂妄自大、孤傲自居、不易相处。
无论是身处逆境的人，还是一帆风顺的人，都应当时刻记住：与人为善，把对方的位置摆得比自己高，满足对方的要求，让他们心满意足，自己也会有所收益。正如在商业战场上与人交手时，总要先给足了对方面子，对方才会给你面子，你的生意也才会顺起来。
不要抢了别人的风头
放低姿态做人，就不要想着抢人风头，反而应该主动把出风头的事情让出来，只有这样才不会让人嫉恨，才能获得他人的善意，自己的好人缘也会因此有所增益。
众所周知，喜欢抢风头的人是被大众所厌恶和唾弃的，这样的人即所谓不识时务，小人之举。虽然爱出风头，从某个角度来说，是积极上进的表现，但是抢占别人的风头，占据别人的功劳，或者说以己之心度他人之意，就不是善举了。在别人还未把心思说出来之前，就把话说了，把事做了，一时自然会得到别人的赞赏，然而长此以往必定会遭到他人的怨恨，因为你会让别人觉得自己像个白痴，任何事情还需要别人代说、代办，别人自然不会喜欢你，因此要摆正自己的位置，做自己分内的事。
吴喜是个文人，曾任河东太守。他在任时秉公执法，性情宽厚，广施仁政，很受人民爱戴，大家都称他“吴河东”。
宋明帝刘彧刚夺得天下，因为是从侄儿刘子业手上抢来的，当时得位不正，所以四方不服，一上台就忙着应付各地造反兵马，搞得焦头烂额。
对付叛军，需要大量的军事人才。对有真本事的人来说，正是个出人头地的好机会。吴喜就是在这种情况下毛遂自荐，而且一出马便立下了大功。
这一次，吴喜向刘彧自荐平乱，刘彧只给了他三百兵马。没想到，吴喜一进入敌人的地盘，当地百姓一听“吴河东”来！都望风归顺。
按道理讲，刘彧刚即位，就得到这样一位有勇有谋的大将，心中应该很高兴才对，其实不然。因为吴喜行事上触犯了刘彧的大忌，不但有功不赏，反而为自己种下了杀机！
问题出在吴喜出征时曾对刘彧说，抓到叛贼，不论首从，一律就地处死。刘彧嘴上不说什么，心中却暗暗叫好，心想正合我意。但吴喜轻易平定了叛乱后，生擒了76个叛将，除了当场斩杀17个首恶外，其余全给赦免了。
在吴喜看来，他完全是一片仁心——对手已经被俘，能不杀就不杀，说不定还能给刘彧多争取一些人才。可是，吴喜能轻易对付战场上的敌人，却摸不清刘彧的脾气。刘彧是中国历史上少见的刻薄寡恩的皇帝之一——专杀对他有功、有恩的人，为人极为残忍无情。
刘彧想的是顺我者未必昌，逆我者肯定亡，你不杀，就违背了我的意志，何况，你未经我同意就赦免战俘，也未免太善于积取人情了，这种人还能留吗？果然，没多久，刘彧就找了个借口，将吴喜赐死了！
每个人都不喜欢他人的光芒盖过自己。就像吴喜，虽然请示过刘彧怎样对待俘虏，得到支持后，以为刘彧就万分信任他了，和他是一边的。虽是出于好意，放了俘虏，为刘彧争取人心，可刘彧却不会这样去想，心想就你小子爱出风头，嘴上说是为我积人心，其实还不是想自己获得名声，要放也得由我刘彧来放啊。
由此可见，别人的风头是抢不得的，不要图一时之快，要知道如此为之，危险正在向你靠近呢！
稻穗越成熟，头垂得越低
从历史的长河来看，不管我们拥有什么、拥有多少、拥有多久，都只不过是拥有极其渺小的瞬间。人誉我谦，又增一美；自夸自败，又增一毁。无论何时何地，我们永远都应保持一颗谦卑的心。
富兰克林是18世纪美国最伟大的科学家，同时又是著名的政治家和文学家。他的一生无论是在自然科学方面，还是在社会科学方面，都有极高的建树，被人称为“美国之父”、资本主义精神最完美的代表、科学的丰碑。然而在他死后，这个“科学的丰碑”的墓碑上只刻着：“印刷工富兰克林。”这令人匪夷所思，但这正是他谦逊做人最好体现。
富兰克林年轻时和现在的许多年轻人一样，做人不懂得谦逊。相反的，他是一个才华横溢，骄傲轻狂的人。有一天，富兰克林去拜访一位德高望重的老前辈。来到老前辈的家门口，年轻气盛的他挺胸抬头迈着大步，一进门，他的额头“嘭”地一声被重重地撞在门框上，额头上立刻鼓起一个大包，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比他的身子稍矮一点的门。出来迎接他的老前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧！可是，这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。”
富兰克林牢牢记住了老前辈的谆谆教诲，他把这次拜访得到的教导看成是一生最大的收获，并把谦逊列为一生的生活准则之一。富兰克林从这一准则中受益终生，后来，他功勋卓著，成为一代伟人，他在他的一次谈话中说道：“这一启发帮了我的大忙。”
越是有成就的人，态度越谦虚、越低调；相反的，只有那些浅薄地自以为有所成就的人才会骄傲。
1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的竞争对手是大富翁道格拉斯。当时，道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞选列车，车后安放了一门礼炮，每到一站，就鸣炮30响，加上乐队奏乐，气派不凡，声势很大。道格拉斯得意洋洋地对大家说：“我要让林肯这个乡下佬闻闻我的贵族气味。”
林肯面对这种情形，一点也不在乎，他照样买票乘车，每到一站，就登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车，发表了这样的竞选演说：“有许多人写信问我有多少财产。其实我只有一个妻子和三个儿子，不过他们都是无价之宝。此外，我还租有一个办公室，室内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，书架上的书值得我们每个人一读。我自己既穷又瘦，脸也很长，又不会发福，我实在没有什么可以依靠的，唯一可以信赖的就是你们。”
选举结果大出道格拉斯所料，竟然是林肯获胜，当选为美国总统。
聪明人总是把谦虚与恰当的自我才能有机地结合在一起，并由此而走上通向成功的大道。大智若愚既可以保护自己不受猜忌和伤害，又可以为自己的事业成功创造条件，使自己一鸣惊人。
在任何情况下都要把自己当成泥土，如果老是将自己当成珍珠，就时时有被埋没的痛苦。这也就是说，在适当的时候保持适当的低姿态，绝不是懦弱和畏缩，而是一种聪明的处世之道，是人生的大智慧、大境界。
保持低调姿态做人，在人际交往中也会处处受人欢迎，做起事来别人也愿意帮忙。因为在人际交往的世界里，人们大多喜欢聪明、谦让而豁达的人，讨厌那些妄自尊大、高看自己、小看别人的人，这些愚蠢的人最终会使自己在交往中陷入孤立无援的地步。
当然，我们提倡低调做人，并非要你做“老好人”，“事不关己，高高挂起，明知不对，少说为佳；明哲保身，但求无过”……相反，要求我们在原则面前去掉怯懦的“老好人”性格，摒弃庸俗的作风，成为一名大智大勇、大慈大悲的大写的人。提倡低调做人，也绝不意味着低沉，意味着因循守旧，而是要振奋精神，脚踏实地，干好每一件工作。自豪而不自满，低调而不低沉，这才是正确的态度。
骨气不能无，傲气不能有
做人不可没有骨气，但是绝对不要有傲气。因为骄傲会使人变得无知，现实中总有些傲气十足、自以为是的人，他们不能放低自己，总想显摆自己高人一等，鹤立鸡群，结果反而显得自己目光短浅，犹如井底之蛙，最终往往被现实的井壁碰得焦头烂额。
生活中，人最大的问题，就是骄矜之气盛行。千罪百恶都产生于骄傲自大。骄横自大的人，不肯屈就于人，不能忍让于人。做领导的过于骄横，就不可能正确地指挥下属；做下属的过于骄傲，则难以服从领导的意志；做儿子的过于骄矜，眼里就没有父母，自然就不会孝顺。
骄矜的对立面是谦恭、礼让。要忍耐骄矜之态，就必须不居功自傲，加强自我约束。要常常考虑到自己的问题和错误，虚心地向他人请教学习。在克服骄傲自大方面，古人为我们做出了很好的榜样。
据《战国策》记载：魏文侯太子击在路上碰到了魏文侯的老师田子方，击下车跪拜，田子方不还礼。击大怒说：“真不知道是尊贵者可以对人傲慢无礼，还是贫贱者可以对人骄傲？”田子方说：“当然是贫贱的人对人可以傲慢，富贵者怎敢对人骄傲无礼？国君对人傲慢会失去政权，大夫对人傲慢会失去领地。只有贫贱者计谋不被别人使用，行为又不合于当权者的意思，不就是穿起鞋子就走吗？到哪里不是贫贱？难道他还会怕贫贱？会怕失去什么吗？”太子见了魏文侯，就把遇到田子方的事说了，魏文侯感叹道：“没有田子方，我怎能听到贤人的言论？”
富贵者、当权者自身本来就容易有骄傲之势，看不起地位不如自己的人。但是作为统治者，如果不能礼贤下士，虚心受教，他就可能因为自己的骄矜之气而失去政权，富贵者则可能因此失去自己的财势。
咄咄逼人的处事方式并不是明智的选择，我们不光自己要懂得适当的忍耐，也要善于接受对方提出的委曲求全的请求。对方提出忍耐的请求，表示他有力不从心之处，他需要喘息。如果你非要逼着他硬拼，由于他可能做最后的反击，用尽全力和你拼命，那么即使你能取胜，代价也会相当大。因此，适当的“忍耐”和接受对方的忍耐，可创造“和平”的时间和空间，而你也可以利用这段时间来引导“敌我”态势的转变，维持现状或争取时间做积极的准备，准备再次的较量。就像跳高，离架子很近时，想一下子就跳过去并不容易。后退几步，再加大冲力，成功的希望就更大。
谦恭是东方智慧的精髓。志趣高洁，生性淡泊，方能做到“谦恭”，慎独自律，自控自强，方能体现“谦恭”。总之，生活中，你只有忍住心中的傲气，低下自己的头，深深地躬下身来学习，才能有机会获得更大的成功。
放下身份，路会越走越宽
有家世的人觉得自己的身份很高；有学问的人觉得自己不同凡响；有钱财的人觉得自己不同旁人；有名位、有才华的人，认为自己比较有尊严，并借此抬高自己的身份，而事实上如果依赖这些作为身份，是非常不合时宜的。
有一个大学生，在校时成绩很好，大家对他的期望值也很高，认为他必将有一番了不起的成就。最后他真的有了成就，但不是在政府机关或大公司里有成就，他是卖蚵仔面线卖出了成就。
原来他是在大学毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，他那时还没找到工作，就向家人借钱，把它顶了下来。因为他对烹饪很有兴趣，便自己当老板，卖起蚵仔面线来。他的大学生身份曾招致很多人不以为然的眼光，但却也为他招徕不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用怀疑过。
要放下身份！这是他的口头禅和座右铭。放下身份，路会越走越宽。
人的身份是一种“自我认同”，这本来并不是什么不好的事，但这种“自我认同”也是一种“自我限制”，也就是说，怀有这种认同感的人常常会想：因为我是这种人，所以我不能去做那种事。而自我认同越强的人，自我限制也越厉害，所以，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员，知识分子不愿意去做没有文化的工作……他们认为，如果那样做，就有损于自己的身份。
其实这种所谓的身份只会让人路越走越窄，你如果想在社会上走出一条路来，那么就要放下身份，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到普通人中去。同时，也要不在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。
放下身份的人比放不下身份的人在竞争上多了优势：
能放下身份的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他的本钱。
能放下身份的人就能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有身份的顾虑。
如果你想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明。在交往中他就会放松自己的警惕性，觉得自己用不着花费太多精力去对付一个“傻瓜”。即使事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉地以一种高姿态来对待你，好像要让着你一样，也就不会与你一争长短了。
其实，你以低姿态出现只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。实际上，表面上越是谦虚的人，就越是非常聪明的人，越是工作认真的人。当你表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛时，你就已经受益匪浅，已经完成了工作中很重要的一部分了。
你谦虚就显得他高大；你朴实和气，他就愿意与你相处；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你很合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。相反的，你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方内心里就会感到紧张，而且容易产生逆反心理。
分一半掌声给别人
出了风头后分一半掌声留给别人，是一种很好的处事方式，它既避免了一些无谓的争斗，得以保全自己，又可以功成身退，名声也留在了人们的心中，何乐而不为呢？放低姿态做人是生存的一种手段，是在激烈的斗争中保全自己的方法。这样的人才有做大事的风范；这样的人才会受人尊敬。
有位业务主管这一年的业绩非常突出，年底时，老板在表彰会上特别表扬了他，并在颁发奖金外，额外还给了他一个红包，并请他谈谈心里的感受。
他面对公司所有人说起了自己这一年来如何兢兢业业，如何积累知识，如何提高能力等等，可就是没有提及一句感谢上司对他的信任和重用，还有同事及其下属对他的帮助和合作之类的话。大会一结束，便一溜烟地跑了，也没有邀请同事们庆祝一下。
虽然表面上大家都没有说什么，但从此他的上司就开始了有意的刁难。结果，第二年他的业绩大跌，也没有什么成绩了。
韩先生所在的公司是一家大型的洗涤用品跨国公司。它在中国建有五个分部，这几个分部之间存在着激烈的竞争。韩先生就是分部的经理，为扩大销售量，他前几天刚刚召集员工出谋划策，收效非常好。员工宫先生和左先生根据营销经验研制的一套新营销方案受到了美国老总的赞扬，韩先生非常高兴。
今早上班韩先生早到了近半小时，刚刚步入大厅时，正好听到了有人对话，原来是宫先生在和左先生谈话。
“老兄，上次我们俩研究的新营销方案，真的是一流的工作呢，还只是我们自己的空想？”这是宫先生的声音。
“我们运用自己的营销方案已经见效了，这个星期的销售量不是明显提高了吗？”左先生回答道。
“我敢说这个营销方案是一流的！”宫先生的声音很激动。
“是啊——可你能相信他居然对此只字不提？我知道他要求很高，但他至少应该有点表示啊！”
“他可能不会对我们有什么表示，可我敢打赌，他的老板可是什么都看在眼里——至少对他在中国所在分部出色的管理成就是很清楚的。”宫先生不无讽刺地说。
“他”到底是谁？韩先生自然知道……
这两个故事反映的问题很明确，在交际中、工作中千万不能独占全部掌声，要对自己的合作伙伴给予充分的关心和表扬。这样不仅显得自己大度，还能拉近你与他人的距离，是做人的一种高境界。
让别人也有骄傲的机会
放低姿态，不仅可以是自己主动“委曲求全”，也可以通过拔高别人、突出别人来显出自己的低来，让别人也有骄傲的机会，自然会让自己更受欢迎。
有一位女士，她的女儿从牛津大学毕业回国之后，在德国一家金融机构任职，每月数万欧元薪水。这位女士非常自豪。面对亲朋好友时，她言必称女儿的风光，语必道女儿的薪水。慢慢地，她发现亲朋好友都在疏远她，不愿和她交往、聊天。她非常痛苦。女儿知道这种情况后，就极力劝导母亲，说总夸自己的女儿，突出自家好，人家会有什么感受，当然不会理你了。
女儿的话在情在理。在叙述自我时，要防止大谈自己的得意之事，过分突出自己，切勿使其他人心理失衡，产生不快，以至影响了相互之间的关系。
得意之事少谈，才会受人欢迎。完全不谈得意之事是不现实的，但我们可以少谈，或者先让别人说，你再穿插自己的得意之事，这样双方心理才不会失去平衡，友谊也会更加深厚。
某公司承包了在纽约建立一幢庞大的办公大厦的项目。一切都照原定计划进行得很顺利。大厦接近完成阶段，突然，负责供应大厦内部装饰用铜器的承包商宣称，他无法如期交货。这样的话，整幢大厦都不能如期交工，公司将承受巨额罚金。
长途电话、争执、不愉快的会谈，全都没效果。于是麦克先生奉命前往纽约，当面说服铜器承包商。他没有直奔主题，而是先做了一番准备工作。
“你知道吗？在布鲁克林区，有你这个姓名的，只有你一个人。”麦克先生走进那家公司董事长的办公室之后，立刻就这么说。
董事长很吃惊：“不，我并不知道。”
“哦，”麦克先生说，“今天早上，我下了火车之后，就查阅电话簿找你的地址，在布鲁克林的电话簿上，有你这个姓的，只有你一人。”
“我一直不知道，”董事长说，他很有兴趣地查阅电话簿，“嗯，这是一个很不平常的姓，”他骄傲地说。“我这个家族从荷兰移居纽约，几乎有二百年了。”一连好几分钟，他继续说到他的家族及祖先。当他说完之后，麦克先生就恭维他拥有一家很大的工厂，麦克先生说他以前也拜访过许多同一性质的工厂，但跟他这家工厂比起来就差得太多了。
“我花了一生的心血建立这个事业，”董事长说，“我对它感到十分骄傲。你愿不愿意到工厂各处去参观一下？”
在这段参观活动中，麦克先生恭维他的组织制度健全，并告诉他为什么他的工厂看起来比其他的竞争者高级，以及好处在什么地方。麦克先生还对一些不寻常的机器表示赞赏。这位董事长花了不少时间向麦克先生说明那些机器如何操作，以及它们的工作效率多么良好。他坚持请麦克先生吃午饭。
吃完午饭后，董事长说：“现在，我们谈谈正事吧。自然，我知道你这次来的目的。我没有想到我们的相会竟是如此愉快。你可以带着我的保证回到费城去。我保证你们所有的材料都将如期运到，即使其他的生意都会因此延误也不在乎。”
麦克先生甚至未开口要求，就得到了他想要的所有东西。那些器材及时运到，大厦就在契约期限届满的那一天完工了。
一句话，让别人有骄傲的机会，不要把风光占尽。这样的话，在交际中才能左右逢源，得心应手。
