登陆注册
15433300000364

第364章 车饰网店,的确很能赚钱

米奇、小熊维尼、史努比、流氓兔……把这些动漫形象搬到爱车里,是很多开车族的选择。而网上经销车饰,更是一种利己利人的经营新模式。

“小店淘金成功案例”

上海的王沪在网上交易中尝到了真正的甜头。2001年,王沪成为迪斯尼动漫车饰用品在上海的授权商,主要做配送批发。当时车饰的品牌不多,销路却很好,不过利润很薄。

这样的经营模式一直做到2004年,一个客户给王沪指了一条路——上易趣开网店,做零售,门槛也很低。网购经验丰富的人都知道,当时易趣的火爆程度不亚于现在的淘宝,几乎你能想到的商品都可以通过易趣购得,价格相比实体店也要优惠很多。所以,在不到一年的时间里,王沪便积累了扩大经营的资金,相继取得了维尼熊、流氓兔、粉红豹、Hello Kitty等车饰品牌在上海的代理权,并在淘宝刚上市的时候,注册了用户名,开设了第二家网店。也是从那时起,王沪开始把经营重心转移到了网店上的零售。

王沪的产品从最初的一个品牌100多种发展到现在十余个品牌1500多种;从第一个顾客只买一件十几元的商品,到现在最多一单零售3000多元。王沪的客户来自天南海北的男女老少,而且远销海外。

王沪没开实体店主要是考虑成本。上海经济发达,有车族比比皆是,对车饰品的消费需求很大。但是,除了座垫脚垫等价格较高的商品外,车的内饰品大多是十几元到几十元不等的卡通小玩意,利润极低。而在上海,任何一个门店的租金都很高,就算王沪使出浑身解数去经营,到头来可能也只赚个生活费。可是上网零售,这样的顾虑就几乎没有了。

首先,网店没有租金,只需要上网注册一个账户,花几百元请人做个网店的装修,再给网站交几千元的质保金,有限的资金可以全部拿来进货。这样,一个月最少可以节省一万多元的店面费用。

其次,开实体店,面向的是所在城市的消费者;而网店,面向的是全国甚至全世界的消费者。如此巨大的销售优势,实体店绝对无法比拟。

第三,开网店,只要你守法经营,就几乎不用顾虑任何政府职能部门的管制,可以将全副身心用在经营生意上。只要把项目选对,产品质量把好关,售中和售后的服务做周到,赚钱是必然的。

网店的信誉是有记录的。每销售一个商品,顾客会给卖家一个评价,这个评价会被系统明确地放在你网店首页的最上方。买家选择卖家,首先就是看你的好评率和顾客评价。王沪在淘宝开了三年多网店,销售了四万多件商品,好评率是99.69%,皇冠级别。那是相当高的业绩了!做到这点非常不容易,跟产品质量、服务人员的专业素质和服务质量密不可分。换言之,你的信誉越高,顾客越信赖,销售业绩就会越来越好,能形成良性循环,你便是一个成功的老板了。

“小店前景分析”

车饰细分起来有很多种类。除了座垫、脚垫、方向盘套等专用饰品外,其他卡通类的,如抱枕、挂件、香水等小物件,不仅可以放在车里,也可以放在房间和办公室里。但很多消费者意识不到这点,往往单纯地选购车用的。这种情况下,如何在扩大销售范围之余,又能巧妙提醒顾客,你的产品有很多用武之地,就很能体现商家的销售技巧。

一个小小的挂件,可能只有十几元,但如果服务不到位,被顾客一个差评,在你的网售记录上就是一个终生的污点。所以,千万别在任何情况下惹恼顾客,尤其是售后。对方如果对商品不满意,你不仅要诚挚地道歉,更要为顾客解决问题,有时哪怕赔本也要退换货。否则,为了避免损失几元钱的小利,丢的可是信誉。那可是将来一笔笔的大生意呢!

年轻人比较喜欢有品牌的产品。做车饰这行,国内品牌确实不如国外品牌响亮和成熟。所以在进购商品时,建议选择国际上有名气的大品牌,其中美国和日本的比较受欢迎,品质好,价格稍高,但可以薄利多销。只要把生意做开了,往后的路会越走越宽敞。

同类推荐
  • 富爸爸财商培养——股票价值评估

    富爸爸财商培养——股票价值评估

    本套丛书共分20册,以青少年为主要读者对象,从实用性与可操作性入手,全面系统地介绍了财商各个方面的要素,以及培养财商各方面的知识与技巧。帮助学生树立正确的消费观和理财观,将有助于帮助学生培养正确的社会责任感。
  • 农民工如何理财

    农民工如何理财

    本书共四章,包括:农民工也要理财、基础理财储蓄与国债、前瞻性理财保险、金融投资理财。
  • 超值金版-上班赚钱下班理财大全集

    超值金版-上班赚钱下班理财大全集

    本书是一部专为中国工薪阶层精心准备、量身打造的理财教案。全书从“上班赚钱”、“下班理财”两大层面进行论述。“上班赚钱”部分着重论述要以的职业精神和正确的工作态度全力以赴对从事工作,像对待生命一样对待工作,才能从工作中获得回报,在职场中谋求生存和发展。同时阐明了智慧工作的准则和技巧,激励人们创造优秀的业绩,从同行中脱颖而出,得到老板的赏识,成功升职加薪,让职业前景更为光明。
  • 零阻力二次创业

    零阻力二次创业

    本书以二次创业的提出为先导,进行企业外部经营环境分析,对企业经营活力诊断、企业产权制度变革、技术改造和技术引进等进行讨论。
  • 富爸爸财商培养-股票基础知识

    富爸爸财商培养-股票基础知识

    在市场经济改革浪潮中,我国的股票市场也不断的发展与完善,股市投资不仅成为了人们生活中的一个热点,也是股市投资者愿意承担风险的理财手段,因此,股票也自然成为了人们谈论的焦点。
热门推荐
  • 蓝石

    蓝石

    张凌从梦中也能捡到宝,然而他却背负着拯救世界的使命。科技工程师?魔法师?这究竟是怎样的一个世界,他该何去何从...
  • 护花修真者

    护花修真者

    任务归来的余枫回家途中随意救了一个女孩,几天后又接到一个莫名其妙的保镖任务,成为了BZ市第一中学校花的贴身保镖~~
  • 豪门独爱:男神盛宠99次

    豪门独爱:男神盛宠99次

    ”苏锦年你是不是觉得我爱你,所以你可以为所欲为?“靳穆言看着放到自己床上的假人沉默了好久道。苏锦年被他看的有些发毛,诺诺地说:”其实也不是。“靳穆言怒色不变,坐着的动作舒展了一点,淡定不开口。苏锦年气急败坏,上前一步敲打他的头:“因为我也爱你,所以我想要对你为所欲为。”靳穆言稳住内心的惊涛拍岸,指了指床上耸起的地方:“所以床上的充气娃娃……”苏锦年面色一僵,心中万般无奈。
  • 皇帝耍无赖:呆萌小赌妃

    皇帝耍无赖:呆萌小赌妃

    一场豪赌,她由一个千金娇娇女穿越成一个失宠皇妃。失宠便失宠了,她不在乎,依旧过得逍遥自在没心没肺,挑战冷傲皇帝,扑倒冷艳皇叔,赌桌上秒杀番国王子,偶尔心情好就去青楼弹着吉他高歌一曲,小日子过得是称心如意!然而,皇帝干嘛又突然管她在宫里宫外惹事生非呢?成天拽着她管东管西就算了,她不听话还要抽打她,还让不让人快活过日子了!小赌妃拉着冷皇帝的裤脚,装可怜卖萌:“皇上,你不要抽打臣妾啊,疼的。”冷皇帝目光犀利:“还敢不敢再去赌!”小赌妃松开他的裤脚,翘起小屁屁:“皇上,你还是继续抽打臣妾吧。”冷皇帝:“……”【情节虚构,请勿模仿】
  • 未知魔法国物语

    未知魔法国物语

    本应该拥有柏拉图式爱情的莎莉文公主,却陷入了月下之泉到达一个陌生的地方。离开了自己的王子,是为了拯救魔法国。但是她却在这个陌生的世界爱上了他人?那么卡洛斯王子该何去何从,调皮花痴的公主该如何选择自己的真爱?她又能否拯救自己的国家?为了隐瞒他的身份,异世界的王子做出了很多爆笑的事情。《未知魔法国物语》2013年约定你!
  • 夜雨秋灯录

    夜雨秋灯录

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 仙君:我们双修吧

    仙君:我们双修吧

    舒夏医德崇高,医术精湛,二师兄玄清与她纠缠不清,小师妹雪芝为此争风吃醋。都说女人在感情面前就是一白痴,小师妹为了维系自己的爱情,竟然心狠手辣的将舒夏推向悬崖!不料舒夏不但没有死去,反而却轮回到了六年前。在已经经历过的种种画面里,舒夏不断地修复着自己!
  • 恶魔王子的完美幸福

    恶魔王子的完美幸福

    他是让师长头疼的顽劣少年,他是父母眼中的问题少年,他富可敌国,却不知幸福为何物,他孤独,他寂寞,他的心中充满了仇恨。而她,她很傻,很笨,很呆,又暴力,又爱钱,就是这样一个笨笨呆呆锱铢必较的她,却带着他慢慢地走出了他心的囚笼。他以为他那颗再也无法救赎的心,竟然慢慢地再一次感受到了风,雨,阳光……她就像是上帝赠与他的天使,她的笑容像是樱花盛开在最灿烂的季节,让他的视线从此无法转移。
  • 南荼

    南荼

    一朝穿越成左相千金,一纸婚书嫁尚书公子。不好意思,家庭和睦,嫡姐不婊,爹娘健在,不撕,不复仇。只是······我相公的心好像不在我这!各位看官,且看软萌千金如何推倒痴情公子~
  • 浮梦一世

    浮梦一世

    临仙之地,仙界之始;仙王降临,遂生一井;伴生之井,其名为阙;阙井之力,神秘莫测;而其所在,无人得知。——《仙界秘史·初代仙王》