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第364章 车饰网店,的确很能赚钱

米奇、小熊维尼、史努比、流氓兔……把这些动漫形象搬到爱车里,是很多开车族的选择。而网上经销车饰,更是一种利己利人的经营新模式。

“小店淘金成功案例”

上海的王沪在网上交易中尝到了真正的甜头。2001年,王沪成为迪斯尼动漫车饰用品在上海的授权商,主要做配送批发。当时车饰的品牌不多,销路却很好,不过利润很薄。

这样的经营模式一直做到2004年,一个客户给王沪指了一条路——上易趣开网店,做零售,门槛也很低。网购经验丰富的人都知道,当时易趣的火爆程度不亚于现在的淘宝,几乎你能想到的商品都可以通过易趣购得,价格相比实体店也要优惠很多。所以,在不到一年的时间里,王沪便积累了扩大经营的资金,相继取得了维尼熊、流氓兔、粉红豹、Hello Kitty等车饰品牌在上海的代理权,并在淘宝刚上市的时候,注册了用户名,开设了第二家网店。也是从那时起,王沪开始把经营重心转移到了网店上的零售。

王沪的产品从最初的一个品牌100多种发展到现在十余个品牌1500多种;从第一个顾客只买一件十几元的商品,到现在最多一单零售3000多元。王沪的客户来自天南海北的男女老少,而且远销海外。

王沪没开实体店主要是考虑成本。上海经济发达,有车族比比皆是,对车饰品的消费需求很大。但是,除了座垫脚垫等价格较高的商品外,车的内饰品大多是十几元到几十元不等的卡通小玩意,利润极低。而在上海,任何一个门店的租金都很高,就算王沪使出浑身解数去经营,到头来可能也只赚个生活费。可是上网零售,这样的顾虑就几乎没有了。

首先,网店没有租金,只需要上网注册一个账户,花几百元请人做个网店的装修,再给网站交几千元的质保金,有限的资金可以全部拿来进货。这样,一个月最少可以节省一万多元的店面费用。

其次,开实体店,面向的是所在城市的消费者;而网店,面向的是全国甚至全世界的消费者。如此巨大的销售优势,实体店绝对无法比拟。

第三,开网店,只要你守法经营,就几乎不用顾虑任何政府职能部门的管制,可以将全副身心用在经营生意上。只要把项目选对,产品质量把好关,售中和售后的服务做周到,赚钱是必然的。

网店的信誉是有记录的。每销售一个商品,顾客会给卖家一个评价,这个评价会被系统明确地放在你网店首页的最上方。买家选择卖家,首先就是看你的好评率和顾客评价。王沪在淘宝开了三年多网店,销售了四万多件商品,好评率是99.69%,皇冠级别。那是相当高的业绩了!做到这点非常不容易,跟产品质量、服务人员的专业素质和服务质量密不可分。换言之,你的信誉越高,顾客越信赖,销售业绩就会越来越好,能形成良性循环,你便是一个成功的老板了。

“小店前景分析”

车饰细分起来有很多种类。除了座垫、脚垫、方向盘套等专用饰品外,其他卡通类的,如抱枕、挂件、香水等小物件,不仅可以放在车里,也可以放在房间和办公室里。但很多消费者意识不到这点,往往单纯地选购车用的。这种情况下,如何在扩大销售范围之余,又能巧妙提醒顾客,你的产品有很多用武之地,就很能体现商家的销售技巧。

一个小小的挂件,可能只有十几元,但如果服务不到位,被顾客一个差评,在你的网售记录上就是一个终生的污点。所以,千万别在任何情况下惹恼顾客,尤其是售后。对方如果对商品不满意,你不仅要诚挚地道歉,更要为顾客解决问题,有时哪怕赔本也要退换货。否则,为了避免损失几元钱的小利,丢的可是信誉。那可是将来一笔笔的大生意呢!

年轻人比较喜欢有品牌的产品。做车饰这行,国内品牌确实不如国外品牌响亮和成熟。所以在进购商品时,建议选择国际上有名气的大品牌,其中美国和日本的比较受欢迎,品质好,价格稍高,但可以薄利多销。只要把生意做开了,往后的路会越走越宽敞。

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