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第332章 银饰DIY工艺店的创业故事

一片看似普通的黏土,经过塑造、雕刻、烘烤、打磨等一系列工序后,就能变成一个独一无二的纯银饰品。这种源自日本的技术,对于国人来说已经不算太陌生了,但相对日本相对饱和的市场,中国的市场还有很大的发掘空间。

“小店淘金成功案例”

一个偶然的机会,周云有一位日本朋友向她提供了一条关于银饰DIY的信息。她看见一片看似普通的、与橡皮泥一样软软的黏土,经过塑造、雕刻、烘烤、打磨等一系列工序后,竟然变成了一个独一无二的漂亮的纯银饰品。周云感到惊喜的同时,眼前忽然一亮,她敏锐地意识到这是个潜在的商机。她想,如果开一家银饰DIY小店,可以满足很多现代女孩想自己动手制作喜爱的饰品,以凸现自己独特、时尚个性的愿望。

她从网上了解到,现在的银饰DIY还仅仅限于在店里操作,如果有条件,还可以到学校的手工课堂、酒吧等地方去做。

主意打定后,周云马上跑到日本进行了技术学习。培训班共有三级,但周云只学到中级就回来了。因为她在学习中感悟到,有些东西不是老师可以教给你的,只有通过自己的不断摸索和悟性才能有进一步的提高。回来后,周云就开始为自己的银饰DIY小店选址。和一般人的思路不同,周云没有把店面选在繁华的商业街上,一是这些地方租金昂贵,增加了创业成本;二来人流量过大的环境十分嘈杂,并不太适合DIY。于是,她把店址选在了靠近商业街的一个边缘地带,在那里租了一间十几平方米的房子。

制作一个漂亮的银饰,需要雕刻刀、打磨刀、烧制炉等一系列工具。周云发现,如果直接从日本引进工具,成本太高,于是她自己动手设计制作了很多工具。这些工具不但价格低廉且方便耐用,极大地节约了成本。周云还计划把自己设计的工具做成套,配上图纸出售,让银饰DIY能够像日本那样走进家庭,人们可以在家里自己动手制作自己喜欢的银饰。到那时,银饰店就可以通过教人如何制作、出卖黏土来盈利了。

开业后的第一位顾客,是一个阳光女孩,她在周云的耐心指导下,做了一对可爱的小鸟。在制作的过程中,那女孩有些笨拙地使用着雕刻刀、打磨刀、烧制炉等工具,由于不小心,把其中一只鸟的翅膀做坏了,女孩很不开心。原来她做的是一对爱情鸟,想送给男朋友一只。周云便利用自己的智慧开导她,问她是不是跟男朋友拌过嘴,女孩说是。周云因势利导,劝慰女孩说,这只坏的翅膀就是那次拌嘴,重新做好了,就永远也不会有痕迹了。女孩听了破涕为笑。整个制作过程,让女孩懂得了珍惜。

由于银饰DIY店主张的是随意和个性,而黏土又具有良好的可塑性,所以,制作者可以根据自己的喜好制作出任意造型的饰品,而且可以给它涂上各种颜色的涂料,做成独一无二的彩银。成型后,还可以在上面刻字,如自己的名字或恋人的名字,使饰品别有一番风情。为使顾客能够有所参考,周云还买了一些有关时尚饰品的书刊和资料,摆放在店里。

渐渐地,周云有了一批“回头客”,大多是一些年轻时尚的女孩,她们有的一个月就会来她这儿做一个银饰品,有时候也会买一些已经制作好的小玩意儿。周云会适当给她们一些优惠,因为她们会给她介绍更多的顾客。

如今,周云的银饰DIY店已经有了一定的积累,除了打算开一家分店外,她又想出了一个赚钱的新办法,就是招收学生,传授技术。现在,她教出的学生有的已经独立开店了。

在前期投入的费用里,周云花了4000元用于宣传。她的店刚开张时,很多人并不了解,前三四个月几乎无人光顾,这可急坏了她。后来机缘凑巧,因为她的店铺刚好在上海电视台附近,被电视台的人发现,上了某个时尚节目,生意一下子火了起来,连歌手陈晓春、主持人吉雪萍都成了她的顾客。这使她意识到了宣传的重要性,便又趁机在时尚类报纸上打出了自己的广告。除此之外,周云觉得,朋友间的相互转告和顾客的口碑也是很重要的宣传途径。

周云建议想开DIY店的朋友,凡事要尽量DIY,只有自己多参与,才能更好地了解顾客的需求,不断改进服务;只有用心参与,才能做到更好。所以,银饰DIY小店,出卖的其实就是自己的智慧和服务。

“小店前景分析”

银饰DIY小店发展空间还很大,很多市场还远远没有做起来。他的理由是,银饰对于人类来说,是一种经久不变的流行装饰,不会过时,而提倡DIY刚好契合了现代人追求独特、强调自我的个性。何况,现在的银饰DIY还仅限于在店里操作,以后可以发展到学校的手工课堂、酒吧等地方。

此外,DIY的银饰价位不高也使它具备了很强的竞争力。一般来说,银黏土25元/克,消耗费30元/件,戒指或吊坠根据大小不同一般在3-5克之间,这样,银饰的价位一般都在100-200元之间,是普通人都可以接受的。此外,店里还可以提供镶钻或加色服务。

开一家银饰DIY小店主要有两项投入:房租和工具、材料。对于店面,不需要太大,十几平方米就够用了。和一般的店铺经营思路不同,银饰DIY小店的店面没有必要选在繁华的商业街上。一来因为这些地方租金昂贵,增加了创业成本;二来人流量过大的环境过于嘈杂,并不太适合DIY。相比之下,大学城、商业街的边缘地带都是不错的选择,其实,如果店有了自己的特点和知名度,再远再难找也会有人找上门来的,这倒颇有点酒香不怕巷子深的味道。

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