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第252章 儿童玩具专门店,巧赚童心钱

玩具伴随着儿童的成长而不断更新,因此儿童玩具消费需求稳定。开家儿童玩具消费店不失为一种稳健的创业选择。

“小店淘金成功案例”

在开店做老板之前,张春暄是一名幼儿园老师。他很喜欢小孩子,而且读大学的时候,就对儿童智力开辟感乐趣。2004年,张春暄索性辞掉了幼师的工作,选择卖儿童智力玩具。

在开业之前,张春暄去北京加入过智力玩具展现会,觉察一些幼儿园都从一个宁波的厂家进智力玩具,就到宁波去看了看,选了一些智力玩具回来卖。儿童智力玩具的价位比浅显的玩具要高一些,为了节省资金,又要有客流量,张春暄在铁东百世特超市二楼电梯口,租下一家10平米的小店面。一些逛超市的家长看到智力玩具都很是感兴趣,再加上张春暄以前就有当幼师的经历,他推荐给顾客智力玩具和图书很有针对性,渐渐地便取得了家长的信赖。店铺开张的第一个月,张春暄就挣了5000元。2005年,张春暄的小店运营了半年多了,他雇了一个员工,自己抽身出来为店铺发掘更大的成长空间。

那时候,东北地区的大超市还不多,张春暄把智力玩具转向了沈阳、丹东、辽阳的大超市。他专门给超市配货,然后雇佣员工在超市里卖。运营了一段时时候觉察情况并不好,进店费高,玩具破损很多,大型超市们的结款也不是很及时。这些因素使经营成本大大增加,干了不到半年,张春暄放弃了这种模式。

2006年5月,张春暄在景子街五楼租下一间300平方米的店面,开了一家儿童文娱城。他的文娱城里除了有一些大型的儿童玩具外,还儿童有一些游乐装备,孩子能够自己脱手画画、做手工。有着之前幼儿园和智力玩具的资本,店里的生意都很好。开业不久,店里的会员就到达了2000人。除了日常经营之外,张春暄还会不按期地请北京的专家,运营玩具品牌的商家,给会员做收费讲座,家长取得专家的指点,对若何教育孩子有很大的辅佐。店里设置了玩详细验区,孩子们进店后,能够在体验区域里挑选自己喜好的玩具。

2009年5月,张春暄开始做第二家店铺,现在,这家店铺的会员也达到了4000多人,年盈利达到20多万元。

“小店前景分析”

据有关儿童与消生活费状况的研究显示,据统计,北京市16岁以下儿童人均年玩具消费额为656元,而北京市16岁以下儿童约有180万。如此推算,仅北京市儿童玩具市场规模约为12亿元。每年人均玩具花费200-1000元的为主体市场,约有一半以上;年消费在200元以下的约占1/4.

调查数据显示,不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大,总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为:毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为:3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具,四成最喜欢毛绒玩具;各有接近半数的4-6岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具;分别由近四成的7-10岁最喜欢毛绒和模型类玩具;11-13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具;14-16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具,这一比例高达七成多。

就性别偏好来讲,男女童之间差异也非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具,而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具,比例分别为五成多和两个三成,相对应的女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为:1/5,1/10和3%。除了最喜欢的玩具类型之外,关于最不喜欢的玩具类型为:有一半的男孩不喜欢毛绒玩具,而女孩的这一比率不到百分之六;同时,近一半的女孩不喜欢变形类玩具。

据了解,目前各大中城市里里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元以下。然而,在不少大城市乃至一些中型城市里,高达1000元以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具,同样有其市场。

开一家儿童玩具店并不像你想象中那么简单,必须在产品和经营下都多下功夫才能把玩具店经营好。具体说来,开玩具店要注意以下几个方面:

第一,开玩具店要自己“爱玩”。俗话说,干一行爱一行,如果自己都不喜欢玩这些玩具,很难想象店主能熟悉自己的产品,也不知道如果跟顾客推荐好玩的玩具。再说,如果店主自己爱玩,也可以引起顾客的注意。

第二,产品要不断更新。玩具重在一个字“玩”,要玩出花样,需要不断的有新产品进来,不但能吸引新顾客,还能留住老顾客,也可以不断提高你的玩法水平。

第三,产品要讲究新奇特。开玩具店并非产品越多越好,应该要有所选择,尽量不要跟普通玩具店的产品雷同,多进一些市场冷门的好玩具,包装美观怪异,往往能给顾客带来意外的惊喜,顾客就会受到“冲动的惩罚”,毅然决定掏钱购买满足一时的欲望。新奇特是你的法宝,是你最大的招牌。

第四,推荐产品要有针对性。不同的顾客需求不同,掌握顾客的需求心理是成交的关键。对儿童我们要给他们推荐益智启迪类的产品,小孩喜欢,大人也愿意掏钱,比如说城堡积木,七巧板,3D立体拼图等,产品美观大方,价格不高;对青少年可以推荐一些刚兴起的魔术类玩具,搞笑不伤人的玩具,青少年的好奇心特别强,也喜欢刺激,所以这些比较受欢迎;要是女孩子的话,尽量推荐一些造型美观,可爱,比较实用的玩具,像市场上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首选,毕竟爱美是她们的天性;白领阶层就不一样了,他们要的是成就感,可以给他们推荐一些难度系数高的智力玩具,比如说立刻疯,伤脑筋,高档的智力玩具等,他们消费力强,价格不是主要原因;对于老人,那就是要以休闲为主,尽量能消磨他们的时间就是最好的玩具,比如愚公移山,华容道,孔明锁等。

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