现在的孩子都是独生子女居多，童装利润大致都在30～40%，与家电，成人等行业相比，这个行业的利润空间应该是比较可观的。
“小店淘金成功案例”
林女士自己四十多岁了，又没有什么特别的专长，找一份满意的工作是比较难的，倒不如自己开家小店做老板，反正闲着也是闲着。正是看中做童装生意有发展前景，于是便在自家附近的广场裙楼租了这个铺面，做起了童装批发。
走进林女士的店铺，你会发现，这和大多数的小本创业者的店铺差不多，20平方米大小的铺子，没有太过华丽的装修。与众多的服装店摆设一样，里面密密麻麻地摆满各式各样的童装，款式可为应有尽有。林女士说，只要这20平方米的铺子初期能够维持收支平衡，已经觉得是一个好的开始，算是成功了一半了。
由于林女士的铺子是在新开的童装批发市场内，她刚进来做的时候，这里还只有很少的铺子租出去，顾客也不多，显得很冷清，但她始终相信这一市场还是有较好前景的，便坚持了下来。“两按一租”的入场费，还有铺面租金，店面装修，进货成本，开个小店十万八万是少不了的。努力经营了一年多，林女士的铺子已经从原来的一间变成了两间，目前她在批发商场的二楼和三楼各拥有一间铺面，生意还是过得去的。由于是初试牛刀，为了节约成本，林女士只请了一个工人，两间铺子分别由她和丈夫看管。所以每逢有客人来提货，夫妻俩就跑上跑下。而进货的担子，自然落在夫妻俩的身上，通常要跑到东莞或深圳拿货，样样事情可谓亲力亲为。
经过一年多的经营，林女士发现，随着市场的逐渐完善，店铺的位置在生意经营之中显得越来越重要。她的第一家铺子位于三楼，当时属于早期进场的业主，铺租也比较便宜，因而就选择了在三楼开业。后来裙楼又开设了负一层，竞争对手一下多了四分之一。很多顾客逛完楼下几层，采购得也差不多了，很少有人再往三楼来，于是林女士决定把二楼的一家铺子顶下来，争取更多的生意。
林女士开始并没有想过很快就能够赚回成本，以现在的情况，每月能够做到收支平衡就已经是很满意的了。二楼这间铺子是三个月前才跟别人租的，小小的一间，每月除了铺租3000元，加上地税、国税和各项开销，每月成本大概要4000元左右。对于她们这种小本经营的人来说，相对还是较贵的。但林女士认为，尽管如此，但二楼的客流量还是比较大的，生意还是会比三楼好做些。
当然，三楼由于前期经营的时候竞争对手较少，尽管现在竞争对手比较多，但是已经形成了自己稳定的客源。曾经有一位阿拉伯的客人，基本上每三个月就会来进货一次，最近过了半年才看到他，林女士就问他为什么这么久没有看到你来？客人说，上次他来的时候你们已经下班关门了，所以没碰上。这次又特意来林女士这里进货。当时林女士听了非常高兴，自己总算有些相对稳定的顾客了，而且人家还时常记得要回来光顾，这对初次做生意的人来说，是极大的鼓励。
目前，在广州的外贸服装市场上，中东、俄罗斯的买家是主要的客人，童装市场亦是如此。而在面对这些客人的时候，林女士坦言，最大的问题还是自己的英语不行，平常自己只会一两句，遇到外商的时候，有的客人自己有带翻译还比较好沟通，没有翻译的，只能用计算机讨价还价，用手比划，沟通不好，有时甚至还会因此丢失一些生意。
有时林女士也会遇到一些国内的客人，他们会要求店铺给服装的样板图片。林女士后来发现，这些客人其实是做贸易的，他们不需要铺面，只要有一台电脑在家里上网就可以做生意了。有时林女士感觉他们从她这里进货卖出去的价格，比自己从厂家进货回来赚取的利润还要高，于是很是佩服，但是自己又不懂上网，觉得很可惜。不过贴心的女儿知道后，也给林女士在淘宝网注册了一个网址，尝试着用另一种方式开拓市场。
偶尔也会有只买几件衣服的客人，她也照样卖给他们。慢慢地知道这里可以零售的人越来越多了，尽管靠零售业在这里赚不了多少钱，林女士对此也是来者不拒，不过价格会比批发贵点。对于零售的价格的便宜，便笑言这算是薄利多销吧。林女士说，跟那些大商店相比，她们的价格当然是很便宜的，而质量可是一点不差。但是，做这一行，想赚钱，零售不过是算“副业”，只有多做批发才是硬道理。平时一个月有几单两三千块的生意就已经足够了。
“小店前景分析”
“投女所好”就能掘到商机，这绝对不是一句空话。有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边小店，消费的主力都是女性，这为创业者提供了宽广的市场空间，只要洞察现代女性的消费心理，把握女性的消费脉搏，就能发现创业金矿。而女性的消费很大程度是为了他人消费，即为家庭成员消费。作为母亲的女性，最关心的就是自己的孩子，童装市场的消费正呈现大幅度增长，此时若介入童装业，开一家童装店，应是赚取利润的最好时机。童装业虽然是做小孩子的生意，但却是大有作为。
做服装业自然跟做其他生意一样存在风险，但是童装业的销售可以说是风险相对较低的，毕竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求时装潮流还是比较少的，只要布料舒服，款式适合就能受欢迎。我国拥有庞大的儿童消费群体，儿童市场具有极大的开拓潜力。随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。从市场格局来分析，我国童装销售的60%集中在批发市场，而在这里销售的产品多数没有品牌，多属中低档产品。从产业格局来分析，童装产业的进入门槛较低，最近几年企业数更是急速增长，以中小企业为主，在4万多家的企业中拥有自主品牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有十几个，超过5000万元的大概有几十个。虽然单个企业的实力仍显不足，但我国已形成了几个童装产业集群地区，它们是聚集了2300多家童装企业，年产值35亿元、占全国童装产值的1/3.
个体经营童装，需要注意哪些呢？首先要给服装定位。可以把价位定在大多数工薪阶层都能接受的价位，这个定位可以有充足的客户群体，用与众不同且价格相对低廉的特色货品来吸引顾客。其次要突出儿童物品的丰富性，还要严把质量关。在经营童装的同时，搭配一些特色儿童包袋，童鞋等，以使货品更加多元化，增强趣味性。再次就是选址。可以选择在住家户相对密集人气旺的区域。这样靠顾客口碑相传拉回头客，同样的服装，能比大商场省下一笔钱，何乐而不为呢？或者选择扎堆经营服装的地方，虽然竞争较为激烈，但顾客的针对性强，特别有利于新店培养人气。
总之，经营个体童装，要有独特的经营理念，时尚新颖的款式和质优价廉的货品，公道的价格，给顾客提供一个宽松自由的购物环境，这样才能把生意做的红红火火。
自主童装店开店步骤：
如果你想自主开一家童装店，做童装生意，那么你开店就要遵循一下的开店步骤：
第一：手续办理
首先，门市销售类企业注册要有30万元的注册资金；其次，要有合法的经营场地；你需要多准备几个企业名称以备工商查名；第四，前往经营所在地的工商登记部门咨询，在查名完成后，一般30个工作日可以拿到工商营业执照。在完成工商注册后，进行税务、卫生等方面的登记工作。
第二：店铺的选址
1.最好选择在商业气氛较浓、客流量大、人气旺的高档综合商场附近；
2.选择在知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）；
3.选择在知名度高的店铺或商场附近（如：麦当劳、肯德基、华联、华堂附近）；
4.选择在规模大的社区、住宅区附近。
第三：店内布置
童装店招牌以及橱窗，最好能展示商品的价格或服务的项目。要注意的是，与实物有差距的错误展示通常会导致客户不满，使客源减少。也可试着改变商品陈列的方式，使人有焕然一新之感。季节变化、开学、节庆以及假期等，都是很好的主题。打折品的摆设也要用心安排，主要的长销品，应放在店内不显眼处，而刺激顾客购买欲的商品则应摆在前面。这种摆设方式可以吸引顾客走进店里，同时也可以提高前方商品的曝光率，增加销售量。
第四：进货
目前，我国最主要的童装销售基地有广东佛山、白马，福建石狮，湖州织里等地。广东佛山是童装最为集中的地方，在那里可以找到任何价位的童装。杭州服装批发市场也正在崛起，成为辐射长江三角洲以至全国的批发基地，像四季青等批发市场吸引了越来越多的服装商。这些批发市场是最佳的进货来源。另外，选择距离自己店铺路程较近的批发市场进货，这样可以减少运输费用。也可选择熟悉的、讲信誉的批发商，用银行账号汇款给批发商，让其异地发货，这样做不仅新贷来得快，还节省了人员往返的费用。
第五：经营
经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。合格的经营者会时刻注意孩子关注的动画片，这样能够更好的了解孩子的心理。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。
上面故事中的林女士在自己开童装店的过程中，总结出一套开童装店所需要注意的事情。需要注意的细节固然有许多，下面来谈谈那些比较重要的方面。
一、道具
1、做成活动的，不和墙固定。
2、购买挂钩、层板时和卖主讲好，多退少补。
3、高柜上的logo，可采取“小×××”和“好××”相间，一个好××，一个小×××，以此类推。字体采取公司注册字体；4、装修选用中高档木料和油漆，风格和品牌价值相当；
二、订货方面
1、订货全：不同客户有不同需求，客户满意度高销售额高。
2、订货要搭配好：订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣（或内衣、T恤）。可尝试不同的搭配，一个人的审美观不能代表所有客户。
3、过季和正季服装搭配：以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。
4、订货量：据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数，一根侧挂杆挂夏装15-20件，冬装少些；正挂衣服挂3-5件，第一件挂成一套；正挂放2-3个挂钩；中岛叠2-3摞，2-3件/摞，一面正挂，一面侧挂。
5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。
三、店面陈列
1、口诀：规划中心、分区陈列、重点展示、叠出图案、挂出人样、正侧相间、色彩呼应、动感逼真。
规划中心：客户第一眼看到的是黄金位置，是形象墙，也是店面中心，黄金位置位于腰部和头顶稍高范围。
分区陈列：陈列分男童、女童区，或童装、用品区，童装区要以形象墙为中心分好男女童区。
重点展示：着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置或做叠装；
叠出图案：做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。
挂出人样：正挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。
正侧相错：正挂侧挂错开，上面正挂上衣、下面侧挂和上衣配套裤子。
色彩呼应：色彩上下、左右呼应，上边衣服领口或袖口是花边的，那最好配裤脚有花边的牛仔裤；左边模特红内衣+白外套，右边就白内衣+红外套。上边藏青外套，下边就是藏青裤子。
动感逼真：为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。
2、模特穿着：全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗、婴童的全身模特要摆在高于中岛的边柜层板上。半身模特往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服。另外，不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤+半袖衬衣+半袖T恤（不同颜色都可以穿）+不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来，引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。
3、关于童装几点常识：吊带裙、背心（坎肩）里面要配内衣或其他衣服，不单独陈列。好的商场要求童装专柜每半月换一次陈列。
四、开业时间的选择和开业促销
气候变化、节假日如六一、春节前要做好迎接童装旺季的准备。服装要提前陈列，这样能在旺季来临之前，吸引更多客户。如天气热了，才开始陈列夏装，就会给竞争对手抢走一大部分客户。以上这些工作都是创业者在确定了店址和经营方向之后所需要做的，因此，在这些工作之前，还有更重要的选址和经营方向的确定。
积压货品是开店的大忌，要把此风险转嫁的最好方法，就是把店铺作为厂家的存货点，等同于代理原则。好处之一是不用积压自己成本，其次也可避免货量不充足，而丢失客源的风险，切忌铺面只有板样，没有库存的经营原则，这只能使投资者在批发业上的道路越走越窄。
如果不能做成代理，又想降低成本怎么办？每个厂家总会有些大订单，但并不是所有的订单都能完全销售，这时会出现一些货尾，厂家通常会降价把货尾卖出，小本经营者可以选择进些这样的货尾，其中不乏一些大厂、名厂的货源。与商场的名牌货品相比，质量完全一样，但价格却可以相差很远，这是一个薄利多销的好方法。但会出现断码现象。
