在进行任何一项创新之前,我们的头脑中总要有一些预备性的知识,头脑把这些知识作为铺垫或者跳板,然后才能构想出改进或解决问题的新方法。因为每个人头脑中所思考的问题都受制于自己的知识水平。
著名物理学家费米在一次讲演中曾经提到一个这样的问题:芝加哥需要多少位钢琴调音师?然后,费米自己回答说:“假设芝加哥有300万人口,每个家庭有4口人,而全市三分之一的家庭有钢琴,那么芝加哥共有25万架钢琴。每年有五分之一的钢琴需要调音,那么,一年共需调音5万次,每个调音师每天能调好4架钢琴,一年工作250天,共能调好1000架钢琴,是所需调音量的五十分之一,由此推断,芝加哥共需要50位调音师。”
这是一个典型的“连锁比例推论法”,实际生活中经常运用,尤其对于决策企业的总经理来说,如果头脑里没有事先的知识积累和预备性常识,如何做出合理的预测和准确的市场判断?要生产任何一件产品,如果对于销售层面、销售量等相关因素不清楚,就没有办法做出任何创新。创新意识和创新能力强的总经理往往预先掌握了大量知识。
善于观察和实践
拥有知识固然重要,但间接知识往往不如直接的经验立竿见影。况且,书本知识有时也会成为阻碍创新的因素。因为创新往往是对旧有事物和旧有格局的否定,是对潜在力量和萌发因素的挖掘,这决不能离开坚持不懈的观察和实践。
著名的宁红集团是一个以保健茶为核心的现代化集团,该集团创业初期曾面临负债780万元的困境,正是由于总经理涂翌利率领集团精干力量开发新产品,使得宁红集团走出了一条新路。1991年春节刚过,宁红的几十名精兵强将奔赴全国几十个大中城市去进行市场调查。在调查中,他们发现:国内的“回归大自然”之风已经悄然兴起,生活富足的城市居民渴求身体健康,而市场上的保健品虽然花样繁多,但优劣难分,而且保健茶处于萌芽期,市场品种稀少,保健功能也处于摸索阶段,国内的市场潜力巨大。正是在这样全面而细致,的市场调查基础上,涂翌利成立了“宁红保健茶开发中心”,从此一发不可收,推出了大量保健茶的新品种,在国内同行企业中获得了领先优势。
创新在这里不仅是企业兴旺的促发因素,更是维持企业长盛不衰的必不可少的因素,还将是推动企业走向未来辉煌的关键因素。
现代高效能人士必须具备狼一样敏锐的目光,能很快地洞悉所发生的一切,主动出击,取得成功。
捕捉机遇需要独特的眼光与智慧。西部开发是一个千载难逢的历史性机遇,作为一个从西部走向东部的企业家,刘永行对西部开发有许多更深刻的认识。
刘永行是四兄弟中惟一将全资留在饲料行业的,他的目标是饲料和相关产业。随着市场竞争的加剧,副业已呈低利润趋势,年增长速度翻番已成过去,由于饲料市场非常疲软,加上搬迁,1999年东方希望集团甚至出现了负增长。前几年铺摊子,全国布点已经完成,在饲料方面希望集团已做到了“全国第一”,现在要考虑的是行业的优化组合。
做面粉和食品,都是饲料行业的延伸。刘永行既然已经进入,他就要力争做好、做大,此前他已兼并了河南、安徽、四川3家面粉厂,这次他又瞄准了家乡的成都东风面粉厂。成都东风面粉厂有国际一流的全套瑞士设备,能生产高档面粉,刘永行返回家乡四川,代表上海东方希望集团与东风面粉厂签订了租赁协议,并称此举是东方希望集团返乡参与西部大开发的第一步,如果租赁经营成功,将大规模进军四川面粉加工业,组建一个至少有五六个面粉厂组成的面粉集团。
“东方希望”之所以选择面粉加工业,不仅是因为饲料制造与面粉加工业同属粮食工业,更基于“东方希望”决策层对四川食品工业发展前景和面粉市场需求的精心评估。刘永行作为一个从西部走向东部的企业家,对西部开发有许多独到见解。他认为参与西部开发可以使东部企业和世界知名企业更直观、更深刻、更全面地了解中国西部,增强对西部的感性认识。同时,四川企业与东部企业和世界知名企业合作开发,也搭起了一座互相沟通的桥梁,使东部企业和世界知名企业更好地了解西部缺少什么,需要什么,哪些值得开发和参与,哪些项目可以实现“双赢”。他说,西部人口众多,资源丰富,商机很多,但要吸引外资,搞好开发,必须建立一个公平、公正、公开的市场运作体制;要形成多元化的投资体制,大胆吸纳外资和民间资本,对民营企业、三资企业、国有企业一视同仁;要注意政策的连续性。
东方希望集团在成都高新技术开发区兴建的10000多平方米的商务大楼将成为东方希望立足成都,参与西部大开发的基地。
随着WTO热的升温,刘永行又将敏锐的目光转移了,他要抓住接轨关,加速企业的国际化进程。
瞅准和世界接轨的地点,把准和世界接轨的时机,做到平稳对接、安全运行,是加速国际化进程的大智大勇。
为了加快东方希望集团的国际化进程,实现东方希望的“世界之梦”,刘永行经过考察和调查,于1999年4月,毅然决定东方希望集团将公司总部迁往上海。实践证明,刘永行的这一决策是正确的。上海是沿海开放城市,又是国际性大都会,信息密集,国际贸易公司众多,在上海建总部,便于与世界大公司联系和交往,对企业的长远发展十分有利。刘永行自将东方希望总部迁至上海以来,他在上海地区的投资总额已近3亿元。2000年5月,全球赖氨酸价格急剧上涨,由于在上海获得信息及时,使集团有可能以最有利的价位与某国际大公司驻沪机构洽谈业务,3天内便签下了6000吨购货合同。仅这个合同,东方希望就多赚1000万元!在内地,这样的商机恐怕不会有。还有,东方希望进军面粉行业,也是从美国在沪的WTO专家那里获悉1999年中美WTO农业会议中的有关信息,公司能拿到第一手价格的美国小麦,这一重要信息坚定了刘永行的决策。
公司总部迁往上海最大的收获,就是与世界接了轨。世界上最大的饲料市场在中国,世界上最大的饲料企业也应该诞生在中国,东方希望能够摘取这项世界桂冠。要实现这一目标,刘永行眼中看到的是大洋彼岸的竞争,“我们的竞争对手是跨国大财团和国内新兴的高科技饲料企业,我们将总部迁到资讯发达、外资企业众多的上海,是为了更靠近市场前线,又能更多地接受国际市场的挑战,提高我们与跨国财团的竟争能力。”
2000年夏天,在合并了他旗下另外两个实体强大的集团和永行实业后,刘永行又组建了“永行企业集团”,目前该集团所属企业已达到60多家。
在激烈竞争的今天,要想成功没有狼一样敏锐的目光不行,刘永行正是凭借着他的魄力、敏锐的目光,建立了自己的优势。用他的话来说:“在适者生存的游戏规则下,没有优势的企业将被淘汰出局,现在是国内企业实实在在去建立自己独特的竞争优势的时候了。”