当生产商的商品差异性越来越小时，消费者对品牌的认知就会更多地影响购买决策。也就是说，消费者的消费选择，更多地取决于他对品牌的印象和影响。
不可否认的是，在铸就品牌的过程中，代理商的人文环境因素占有重要地位。
品牌是代理商的摇钱树
印象是消费者对品牌的感官感受，而影响则是品牌对消费者价值观、情趣、审美、品位等方面的亲和力。这一切，都来源于该品牌在该区域内的市场号召力，即运作成效。
许多企业老板并不明白这一点。特别是代理商，他们通常认为，品牌是别人的，为什么要我在这其中花费过多的精力、过大的投入呢？更有甚者，还充当了“品牌杀手”角色。
其实，品牌就是代理商的摇钱树。你不舍得在这方面投入，你就不可能从这个品牌树上摇下滚滚财源。
要做到这一点，代理商必须了解作为经销商应当遵守的游戏规则。
这首先是，应当按照生产商的要求，拷贝统一的成功模式，包括品牌名称、商标、店名、装饰效果、产品陈列，产品和服务质量标准、经营方针等方面，否则他就不具备代理品牌的资格。
在这其中，很重要的一点是认真学习和领会生产商的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特征、品牌市场定位，然后在自己的领域内进行贯彻和传播，不惜一切代价保证与生产商的要求相一致。
公司化运作
公司化运作，要求代理商在统一思想认识的基础上，必须建立系统健全的营运机构，培养起素质全面、业务专业的营销队伍，从而真正承担起终端网络建设和维护服务的功能，确保生意蒸蒸日上。
网络建设很好理解。这里的维护服务，是指省级代理商应当积极协助、督促终端，全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，通过及时协助解决终端的实际困难，让终端深切感到品牌专卖赢利模式的魅力所在，从而自觉维护终端的特许经营路线。
