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第3章 给人干不如给自己干

正因为做老板有上述好处,目前一份针对应届大学毕业生的问卷调查显示,他们的就业观念在10个方面有了明显变化,其中有这样几点特别引人关注:“先就业后择业”、“不就业族悄然出现”、“打工不如当老板”、“帮老外打工不如回国自己当老板”等。

这些变化充分说明,现在的大学毕业生纷纷明白了这样一个道理:要想通过打工进入上流社会非常困难——有人把它称为“玻璃天花板。”相反,从帮人打工然后自己创业的白领年龄越来越轻。

最近几年来,有越来越多的在校学生或毕业生干脆自己开公司、当老板,从中尝到了甜头。

创业要趁早

有人说,1993年的10万元在海南一年内没有变成100万,他就是笨蛋,第二年他没有退出就是大笨蛋。

我们的大学教育,实际上是在用昨天的知识教育今天的人去适应明天的生活。现在的中国处处充满机会,留乡“儿子”和归国“女婿”齐心合力,学生创业已成时尚。

比尔·盖茨当年匆忙得来不及完成哈佛大学的学业,结果成了世界首富。张爱玲说:“成名要趁早。”创业致富不也如此吗!

这方面比较典型的例子是,乔·李曼德特的创业案例。

乔·李曼德特还有半年就要从斯坦福大学毕业了,可是他却在这个关键时刻宣布立即退学开办自己的公司。

“你再等几个月不行么?”父亲几乎在恳求儿子。

“不行,”乔·李曼德特平静地说,“在软件行业,领先是最重要的。”

乔·李曼德特坚信自己和4个合伙人一道,能够开发出一种计算机程序来解决商品的运作问题,可是这家“三部曲发展集团”却得不到任何公司的资助。无奈之下,他只好用35张信用卡的透支来支付公司所需资金以及他和合伙人的生活费,以至于2年后欠下50万美元的债务。

这时候,一家企业试用了他们的软件产品后反映很好,便以300万元的代价买下了他的程序使用权。从此以后,来自《财富》杂志500家大公司排行榜中的其他公司订单如潮水般地涌来。

现在,刚刚过完自己29岁生日的乔·李曼德特的这家企业已经拥有员工400人,年收入超过1.2亿美元。

像乔·李曼德特一样的学生创业者在我国也不少,他们走的是一条给人打工不如自己做老板的道路。

创业要结合自己经历

张彦辉是江苏省溧水县的一个普通农家子弟,因为从小对绘画感兴趣,所以1995年高中毕业后就立志报考南京艺术学院油画专业。由于报考人数多,而当年该专业在全国只招10名学生,所以虽然他功底不错,结果还是落选了。

就这样连续考了3年,1997年张彦辉以专业课第2名的成绩考取了该专业。上学以后,每年4000元的学费难住了他。他想到了勤工俭学,但是勤工俭学对他来说见效太慢,张彦辉决定提前“创业”,自己解决自己学费。

数一数自己身上只有50元“启动资金”,能从事什么创业项目呢?

左思右想,张彦辉结合自己的实际经历认为:通过连续三年参加美术专业考试,不仅美术基本功扎实,而且还积累了一整套美术专业考试的技巧,为什么不把这些考试经验作为资本开一个美术专业考前培训班呢?

说干就干。1998年暑假,张彦辉手持学校介绍信回到家乡,找教室、印广告、发传单,一个30名学生规模的美术考前培训班开课了。每人收费200元,去掉房租、水电人工费以后还净赚500元。

初次创业的成功增强了张彦辉的信心。秋季开学后,他继续在南京艺术学院附近开办这样的培训班。

由于这类培训班在城里是一个“创举”,美术类考生对此有需要,相反却没有同行做竞争,所以招生情况非常不错,甚至还吸引着当年和张彦辉一起落榜的考生前来报名接受培训。

4年来,张彦辉一共培训了1100多名学生,不仅彻底解决了当年上大学的学费问题,而且还把它作为自己大学毕业后的从事职业。

在赚钱的同时,张彦辉始终没有忘记自己是一个苦孩子出身,对家庭困难的学生特别照顾。4年来他已经为贫困生减免学费6万多元。

偶然一次回校居然发现商机

贤平大学毕业后分在一家国有企业坐办公室,“主要工作”就是喝茶看报,根本谈不上有任何值得夸耀的事可做。

有一天,贤平回到处于同城的母校看望同学,偶然看到里面贴着一张铺面转让启事。冥冥之中他觉得,自己独立创业的机会到了,于是毫不犹豫地接下了这家店铺。

贤平把店铺改名为“聚贤轩”,几乎没有进行任何装修就开业了。因为他知道,对于经济实力太弱的在校大学生来说,他们注重的不是店铺是否豪华,而是能否带来更多的方便和实惠。

做什么好呢?针对大学生的特点,贤平用所有资金买来了小说和各种期刊,决定从出租书刊开始。

刚从大学毕业的他知道,大学生中有很多男生是十足的武侠小说迷,女生则最喜欢看那些略带感伤的言情小说。

他毫不犹豫地买来了全套金庸、古龙、梁羽生、温瑞安等人的武侠小说,接着又去邮局订了20多种期刊。然后请木工根据铺面情况辟出一个阅览区,每个入内的人只要交5毛钱就可以尽心阅读,时间不论长短但只限一次。

生意自然是出奇的好。因为每位读者要看完20多本杂志,来五六次就差不多了、而其花费加起来还买不到1本杂志,当然非常划算。不到3个月时间,他就收回了小店所有的投资。

经过一段时间的资金积累,贤平又有了再投资的钱。从人文关怀角度出发,他添置了一台冷饮机。因为他知道,男生通常都喜欢剧烈运动,而他们比较马虎,不会想到在出去踢球以前就给自己凉好一杯开水在那里。所以每当踢球、出了大量的汗以后,一杯冷饮会是不小的诱惑。

外面卖2元一杯的可乐、芬达,聚贤轩只卖1.5元,薄利多销再次展现了它的魅力。

对于身上没带零钱的同学可以记账,在一个小本子上翻到自己名下的那一页签个名即可。每隔半月结一次账,既方便又好玩,同学们戏言自己也有权“签单”了。特别是在上下课的路上,呼朋唤友请同学喝冷饮简直成了一道风景。

针对学生特点,考试复习需要复印别人的笔记、写论文需要复印大量资料、找工作需要复印几十乃至上百份的自荐材料,复印机在大学校园里的用途非常大。而对于创业者来说,这是一个明摆着的商机。

为此,贤平在自己还没有完全掌握复印技术的情况下就迫不及待地买来了复印机,并且贴出广告:“马上要考试了,又没记笔记,怎么办?替你着想的复印机郑重承诺:5分钟内帮你搞掂!”

随之而来的就是大把大把的零钞,这些零钞日积月累就变成了可观的利润。

后来,校园里的复印机逐渐多了起来,这时候聚贤轩的策略是实际上印十三四张通常只收10张的钱、印二十几张只收20张的钱,这一招果然保住了原来的生意,真是“一招妙、赚到笑。”

可见,创业有许多值得注意的地方。从自己熟识的领域做起,就会逐步积累经验、取得成功。

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