“喝油漆喽!喝油漆喽!大家快来看哪!”荷兰鹿特丹的一个小镇上,吆喝声连连。喧天的锣鼓声打破了午后的宁静。“不用说,一定又是马戏团的来了。”慵懒的人们寻思着。
不一会儿,戏台前就聚拢来一大堆人。这时,只见一个身着奇装异服的小丑,现场打开一桶油漆。然后,倒了满满一大杯。众目睽睽之下,他一仰脖,竟“咕咚咕咚”全部喝了下去!喝完,他还意犹未尽地舔了舔嘴巴。这时,头顶的喇叭里恰到好处地传来:贝卡牌油漆,环保绿色,纯天然无公害……
马戏团为何上演这出喝油漆的把戏?这到底是怎么回事?
原来,早在一年前,阿克苏油漆厂开始生产一种环保油漆。这种油漆的原材料取自树胶,无毒无害。据推测,这种新型产品具有相当广阔的市场前景。但令人始料不及的是,虽然该油漆品质超群,但就是一直无人问津。因为市场上到处充斥着诸如杜邦、庞贝捷等国际大品牌,像这种名不见经传的小牌子,根本就无立足之地。厂方对此大伤脑筋。不久,有人提出做广告以加大宣传。然而,公司正值起步阶段,哪付得起巨额的广告费?这个主意很快被否决掉了。
最终实在没办法了,厂方只好发动所有员工走东巷窜西巷,挨家挨户地上门推销。众所周知,油漆里普遍含有一种对人体有害的挥发性有机化合物——VOC。而贝卡油漆里的VOC含量几乎为零。“怎么会有这么好的油漆?”人们纷纷报以狐疑的目光。任由员工们怎么解释、如何渲染,人们依然丝毫不动心。最终,还是没卖出几桶。但经过这么一折腾,油漆厂的处境反而愈发艰难了。祸不单行的是,接下来的半年里,经销商纷纷要求退货。面对积压成山的货物,大家只有唉声叹气的份儿了。不久,阿克苏油漆厂便面临着关门大吉。
正当大家一筹莫展之时,有个年轻人前来应聘销售部经理。他叫克鲁伊夫,是阿姆斯特丹商学院管理系的高材生。克鲁伊夫很快走马上任,在充分了解贝卡油漆的特性后,他眉头一皱,计上心来。并于当天下午策划了这场喝油漆的“把戏”,而表演喝油漆的小丑正是他本人!
一夜之间,贝卡油漆一“喝”成名!人们纷纷记住了这个“能喝的油漆”。其销量持续攀升,甚至出现了脱货的现象。“贝卡”很快成为国内第一大油漆品牌。如今,它在荷兰已是家喻户晓。
喝下一杯油漆,竟能扭转整个局面!这听起来有点儿夸张,但是,你不得不佩服智慧的力量。