私营公司在制定营销方案中至少不能忽视以下三方面因素：市场、竞争对手、本公司。以下我们将一一加以介绍。
1.你是否了解市场
作为私营公司的经营者必须充分了解你的市场，这也是前面我们再三强调的。私营公司经营者可以从以下方面加以考虑。
（1）全局观念的市场到底有多大？
（2）这个市场的增长率是多少？
（3）当前的市场是如何被细分的？
（4）当前的市场趋势是否能细分市场不久的将来的主要变化？
（5）竞争者所占有的市场份额有多大？
（6）公司的产品是否有可能进入新的市场或新的细分市场？
（7）公司现有的市场是否在增长，还有没有可能扩展？
（8）有新的消费者进入市场吗？
（9）公司可以从竞争者手中夺取市场份额吗？如果能，又从哪里开始呢？
（10）我们可以激发现有消费者的更大的购买力吗？
韩国一公司于1997年研制成功一种发光盘，这种发光盘装在车轮上，夜间行车时四轮发光，这就使在夜间驾驶汽车的司机互相看得清楚，不易酿成车祸，且还不影响行驶速度。
这一产品是这家公司所创，因而获有专利权。它已取得18个国家的专利，不少国家的汽车商与这个公司签订了垄断供应合同，仅在1998年出口销售额就有100万美元左右。
2.你是否了解竞争对手
在市场竞争中，私营公司要想战胜自己的竞争对手首先要做到了解自己的竞争对手，这样才能做到“知己知彼，百战不殆”。
当私营公司推出一种市场营销策略时，竞争对手可能会有三种反应：
（1）竞争对手模仿本公司策略
这样做两个公司之间可能打开了促销战。如果该公司是利用价格进行促销的话，那么一场激烈的价格战也就再所难免，如国内市场的彩电、微波炉和VCD的价格大战，可谓惊天地泣鬼神。最先采用这种营销战略而获得大部分市场份额的到目前看来也只有格兰仕微波炉一家。
（2）竞争对手不做任何反映
在兵家做战中“不动”也是一种“战术”，“以不变应万变”这时推出促销战略的公司可不能心里暗自高兴，应追究竞争对手这么做的原因：
竞争对手可能由于人力、物力、财力的限制而无法采取相应战略；
竞争对手没有觉察（这种可能性较小）；
竞争对手不屑一顾；
竞争对手希望利用本公司这次行动拖垮本公司。
（3）竞争对手采取相反方向行为
比如本公司降价，竞争对手反而提价；本公司不断占领更多市场而竞争对手反而放弃一些市场，私营公司这时也要研究其中的原因：
竞争对手采取紧缩型战略；
竞争对手集中发展某一领域；
竞争对手反其道而行之的目的是为了更加突出自己；
……
此外，私营公司还需收集一些关于竞争对手的基本信息：
谁是我们的竞争对手（答案必须将最强大的、最直接的竞争对手和其他一般竞争者区别开来）？
竞争对手的目标是什么？
竞争对手的实力如何？
竞争对手目前以哪一部分市场为目的？
竞争对手将来可能参与哪些市场的竞争？
竞争对手在产品质量、价格、分销、广告和促销方面的情况如何？
3.如何了解自己的公司
很多私营公司的经营者并不十分了解自己的公司，认为只要获了利就一切OK了。这就好比炒股，第一笔赚了心里很高兴，可从来没有想自己以后会不会赔的更惨。很多老板处于一种“自我感觉良好”的状态，过着“今朝有酒今朝醉”的日子，早晚会赔的倾家荡产。
私营公司要想充分了解自己，可以从以下几方面考虑：
（1）从公司规模、市场份额、资金来源、历史记录和现行市场定位的记录看，公司在市场中所处的地位；
（2）公司是处于领导地位还是仅仅是一个追随者；
（3）管理目标和策略是什么？它正确与否；
（4）为实现这些目标可以管理的资源有哪些；
（5）与竞争者相比，公司的优势和弱点有哪些；
（6）公司所处行业的关键性成功因素。
还有下列一些因素也是必须加以考虑的：产品特征、产品价值、价格、分销渠道、销售能力等一些经营方面的问题。最佳策略方案必须以其优势为基础而回避其弱点。
当私营公司充分考虑完这三方面因素后，再加入一些创造力和想像力。就能够制定出一定时期内的最佳方案了。
