“原书解语”
两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。
“译文”
处于敌我两个大国之间的小国，当敌方胁迫它屈服时，我方要立刻出兵救援，借机把军事力量的影响扩展进去。对这种处于困境的国家，只空谈支援而无实际行动，那就无法取得它的信任了。
“古人理解与战例”
古人注释：假地用兵之举，非巧言可诳，必其势不受—方之胁从，则将受双方之夹击，如此境况之际，敌必迫之以威，我则诳之以不害，利其幸存之心，速得全势，彼将不能自阵，故不战而灭之矣。如：晋侯假道于虞以伐虢，晋灭虢，虢公丑奔京师，师还，袭虞灭之。
假道伐虢，假道，是借路的意思。语出《左传·僖公二年》：“晋荀息请以屈产之乘，与垂棘之塑，假道于虞以灭虢。”
这条按语讲了一种情况，说是处在夹缝中的小国。情况会很微妙。一方想用武力威逼他，一方却用不侵犯它的利益来诱骗它，乘它心存侥幸之时，立即把力量渗透进去，控制它的局势，所以，不需要打什么大仗就可以将它消灭。
其实，此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口，善于隐蔽“假道”的真正意图，突出奇兵，往往可以取胜。
处在敌我两大国中间的小国，当受到敌方武力胁迫时，某方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去。当然，对处在夹缝中的小国，只用甜言蜜语是不会取得它的信任的，一方往往以“保护”为名，迅速进军，控制其局势，使其丧失自主权。再乘机突然袭击，就可轻而易举地取得胜利。
根据《左传·僖公二年》和《左传·僖公五年》的记载，春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢，而这两个国家之间关系却很不错。晋如果袭虞，虢会出兵救援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。大臣荀息向晋献公献上一计。他说，要想攻占这两个国家，必须要离间他们，使他们互不支持。虞国的国君贪得无厌，我们正可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物，屈产良马和垂棘之壁，送给虞公。献公哪里舍得，苟息说，大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都又回到你的手中了吗？献公依计而行。虞公得到良马美璧，高兴得嘴都合不拢。
晋国故意在晋、虢边境制造事端，找到了伐虢的借口。晋国要求虞国借道让晋国伐虢，虞公得了晋国的好处，准备答应。虞国大臣宫子奇再三劝说虞公，这件事办不得的。虞虢两国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。虞公却说，交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友，那才是傻瓜哩！
晋大军通过虞国道路，攻打虢国，很快就取得了胜利。班师回国时，把劫夺的财产分了许多送给虞公。虞公更是大喜过望。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞国京城附近。虞公毫不怀疑。几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿，只见京城中起火。虞公赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国又轻而易举地灭了虞国。
三国时的刘璋曾经开门揖盗，让刘备入川，结果丢了自己的家业。像刘备这样用“假道伐虢”之计取胜的战例，古代战争中还有不少。当然，所谓“假道”的方式，必须根据当时的情况灵活掌握。
东周初期，各诸侯国都乘机扩张势力。楚文王时期，楚国势力日益强大，汉江以东小国，纷纷向楚国称臣纳贡。当时有个小国叫蔡国，仗着和其他大国联姻，认为有个靠山，就不买楚国的帐，楚文王怀恨在心，一直在寻找灭蔡的时机。
蔡国和另一小国息国关系很好，蔡侯、息侯都是娶的陈国女人，经常往来。但是，有一次息候的夫人路过蔡国，蔡侯没有以上宾之礼款待，气得息侯夫人回国之后，大骂蔡侯，息侯对蔡侯有一肚子怨气。
楚文王听到这个消息，非常高兴，认为灭蔡的时机已到。他派人与息侯联系，息侯想借刀杀人，向楚文王献上一计：让楚国假意罚息，他就向蔡侯求救，蔡侯肯定会发兵救息。这样，楚、息合兵，蔡国必败。楚文王一听，何乐而不为？他立即调兵，假意攻息。蔡侯得到息国求援的请求，马上发兵救息。可是兵到息国城下，息侯竟紧团城门，蔡侯急欲退兵，楚军已借道息国，把蔡侯围困起来，终于俘虏了蔡侯。
蔡侯被俘之后，痛恨息侯，对楚文王说：息侯的夫人息妫是一个绝代佳人。他的话刺激了好色的楚文王。楚文王击败蔡国之后，以巡视为名率兵到了息国都城。息侯亲自迎接，设盛宴为楚王庆功。楚文王在宴会上，趁着酒兴说：“我帮你击败了蔡国，你怎么不让夫人敬我一杯酒呀？”息侯只得放夫人息妫出来向楚文王敬酒。楚文王一见息妫，果然天姿国色，马上魂不附体，决定一定要据为己有。第二天，他举行答谢宴会，布置好伏兵，席间将息侯绑架，轻而易举地灭了息国。
息侯害人害已，他主动借道给楚国，让楚国灭蔡，给自己报了私仇，却不料，楚国竟不丢一兵一卒，顺手将自己消灭。
假借道苏军真意侵捷克
1968年8月20日，苏联军队从空中和地面同时对捷克斯洛伐克进行了突然袭击。当日夜23时，在布拉格机场的导航台上，突然红灯警报响起，值班人员赶紧打开报警通讯装置，里面传出十分紧急的呼救声：“我是苏联的一架运输机，因执行命令飞越布拉格上空，现飞机发生机械故障，我请求允许紧急迫降！”
值班人员请求后，立即回答：“布拉格机场按照国际惯例允许你机降落，请按照我的导航命令飞行。”
5分钟后，这架苏军空降师的安-12运输机降落在离机场导航台不远的跑道上。
运输机内，瓦吉尔少校环视着100多个荷枪实弹的武装伞兵，下达战斗命令：“大家记得，今年6月份，我们参加‘波西米亚森林’代号的军事演习时，熟悉了布拉格机场的地形，对每个人的在机场上应处在什么位置，不需我再重复了，要行动迅速，不准出一点差错，立即行动！”
布拉格机场的机械维修车闪着红灯，停靠在运输机边。运输机舱门打开，机场机械师准备登机时，突然听到一声低沉的命令声：“不准动，动就打死你！”紧接着一支手枪顶住机械师的腰部。
黑暗中，100多个苏军士兵从运输机上跳下，迅速占领了机场各要害部位。
机场导航中心，瓦吉尔少校微笑着对大家说：“各位先生小姐，我们的军队准备在机场降落，请你们不要惊慌，照常工作，接收其他飞机着陆，我将十分感谢！”
不一会儿，在驻东德南部的第24集团军的战斗机和轰炸机的掩护下，驻白俄罗斯维杰布斯克的一个空降师，在聂瓦少将的率领下，在布拉格机场着陆。
瓦吉尔少校向从飞机上走下的聂瓦少将举手敬礼。聂瓦少将还礼后，立即命令：“瓦吉尔少校同志，海格尔上校同志，按照预定作战方案，你们要迅速向布拉格市区推进，必须在天亮以前按计划到达指定位置。马上出发！”
乘坐在坦克和越野运输车内的苏军士兵发动马达，向布拉格市区突进。此时，整个布拉格沉寂在黑暗中。
机场中央的一辆装甲坦克内，聂瓦少将不时对步话机发布一道道命令。
天快拂晓时，聂瓦少将走出坦克，在跑道上踱来踱去。
突然，步话机内传来海格尔上校的声音：“报告少将同志，根据您的命令，我军已突进到布拉格市区，未遭任何阻击，现我们已控制了市内所有交通要道和伏尔塔瓦河上的大桥，并且包围了中央大厦，占领了邮电总局和电台电视台等新闻机构……”
“我知道了，请按计划，继续推进。”聂瓦少将回答道。
随后，聂瓦少将命令：“接通莫斯科！”
莫斯科最高统帅部，几位苏联领导人正在传看前方战报，他们的脸上露出了笑容。他们清楚地知道，自从杜布切克上台后，捷克斯洛伐克所谓的“自由化”趋势急剧发展，整个东欧离心倾向日益增长，对苏联极为不利。在苏联对捷克斯洛伐克施加了一系列的政治、经济压力失败后，决定入侵捷克斯洛伐克，将捷共中央领导层中的反苏派一网打尽。
在苏军入侵捷克斯洛伐克前，为取得成功，苏军陆军元帅提出了运用“假道灭虢”之计。从5月至8月上旬，在历时100天左右的时间里，做了大量的准备工作。在苏联本土和几个入侵方向上分别举行了13次以侵捷为背景的演习。在6月下旬，苏联又倡议组织有苏、德、波、匈、捷5国参加的代号为“波西米亚森林”的在捷境内进行的联合军事演习。演习中，苏军借机向捷境内集结了兵力作战物资，熟悉战区地形。这次演习的主要地区就是后来苏军入侵的地带，演习所使用的部队，就是后来入侵的先头部队。
在聂瓦指挥的第一空降师占领了布拉格市区的同时，苏军最高统帅部又派出了运输机和直升机的分遣队，在捷克的布选约维策、布拉迪斯拉伐、布尔诺等地机场作为空运军队、装备和补给品的前进基地。
在捷克的科希策地区，由苏军伊凡诺维奇中将率领的直升飞机部队，占领了整个铁路枢纽和机场。
在苏军入侵捷克同时，所有通讯部队和系统，都收到了电文命令：“8月20日至8月21日均使用最强发射频率，向西德、奥地利方向输送干扰电波。”
由伏克尔元帅指挥的导弹部队，也在同时向西德、奥地利使用了大量最现代的金属反射体，使西方监视布拉格上空的雷达屏幕上出现了一片白雾。
8月22目，莫斯科国防部内，苏军总参谋长正在向最高统帅部的巨头们汇报入侵捷克战况：“根据最高统帅部的命令，此次反击捷克斯洛伐克的行动，苏军投入兵力为3个集团军、23个师约20万人，坦克7000辆，作战飞机800架。”
他用教杆指着地图，继续说：“行动总部设在波兰的累格尼察。在聂瓦少将指挥的空降兵占领布拉格主要战略地的同时，我军的第1坦克集团军4个师和东德1个摩托化步兵师组成的A集团军，以主力从东德直插捷境向南挺进，封锁了西德、奥地利边境。”
有人问：“其他部队是不是也按预定作战方案前进的？”
总参谋长答道：“是的。由第20集团军的5个师、驻波我军1个坦克师和东德装甲兵第7师组成的B集团军，向布拉格实施主要突击；以我军第3集团军7个师、波军1个坦克师、1个摩托化步兵师和匈牙利1个摩托化步兵师组成的C集团军。从捷克北、东、南边境宽大正面上实施辅助突击，割裂和控制捷克东半部地区。”
一位书记处的领袖问：“全部结果怎么样？”
“是这样的，”参谋长一指作战地图说，“整个过程，我军仅用了22个小时，就占领了捷克斯洛伐克全境。”
此刻，在从捷克斯洛伐克飞往苏联的一架大型运输机上，空荡荡的机舱内坐着十分沮丧的捷共中央领导人杜布切克、斯沃博达等，他们正连夜被押往莫斯科。
“商用新解”
松下的诚与信
全日本家用电器销售店约有5万家，其中约有3万家是属于“松下”系统的，在世界各地的“松下”代理店更是不计其数。看来，代理商都极其愿意与松下进行业务往来。这难道仅是因为松下的产品价廉质优，能赢得顾客？还是有别的原因？
那还是在松下的电冰箱出口之初。一次，一批松下产的冰箱运抵香港，香港代理商收到货后，发现这批货的包装破得乱七八糟。破烂的包装有损商品在顾客眼里的形象，又不方便顾客提货运输，投不投放市场都将给代理商带来严重的后果。代理商急成了热锅上的蚂蚁。他派代表火速飞往松下总部所在地大阪，要求约见松下的负责人。松下公司对此十分重视，几位最高领导人同时会见了这位代表，听完了他的陈述后，当即承认那批货包装不良，表示愿意承担由此造成的一切责任。代表这才松了一口大气。
后来，这个香港的代理商成了松下最忠实的代理商之一。
代理商们曾这样评论松下：表面看来，与其之间是一种商业联系，但归根结底，人与人之间的联系才是最基本的。松下让人感到人与人之间的温暖，这在其他公司是难得的；代理商提出要求，如质量或价格方面的意见，松下能知错就改；松下对代理商，真正做到了态度和蔼、感情亲切。
这些评论的言下之意就是：既然松下这样支持我们，我们代理商能不全力以赴吗？
松下这样对待它的代理商是因为它明白，代理商是处于各大公司之间的弱小者，也是顾客与自己之间的弱小者，如果不支持他们，他们就会倒向自己的竞争对手，或者自己失去顾客。
其实，代理商的职业决定了他们比企业主更了解市场行情，精明的生意人都喜欢同代理商和睦相处，甚至同他们交朋友。从他们口中，可以得到自己想知道的市场情报，例如各类商品的价格、某种新产品的销路、市场竞争的形势以及其它市场状况。只有代理商才能深入了解到竞争对手内部的经营和管理状态。
与代理商以诚相待，以信相交，并支持他们，他们就会努力为自己卖力，就等于扩大了自己的势力，这正是“假道伐虢”精义之所在。
