说到光环，我们最容易想到的是名人和明星，无论他们来自哪个行业哪个领域，产品代言、爱心大使、慈善基金都有他们的身影。客观上讲，他们几乎与专家具备同等的权威。当我们看到某些人在媒体上爆出一些丑闻时总觉得大跌眼镜，觉得简直不可思议，如果同样的事情发生在普通老百姓身上则认为"正常现象""可以理解"。因为名人、明星平常展现出来的是"光环"，其真实人格不被世人所知，多数时候只是推断，而且很多污点隐在"光环"背后，由于看不到因而连想象的空间也失去了。
有个书商正是利用了"光环效应"将手里一批又一批积压的书成功销售出去了。具体操作的方式很简单，他将总统搬上了广告。
书商的一批书卖不出去了，压在仓库里只能当废纸处理。
他动了动脑，寄了一本书给总统。总统忙于公务，根本没有时间细细品读，便敷衍地回了两个字"不错"。
这下书商发达了，他开始在广告上宣称："这是一本连总统都说好的书。"结果书一下子就脱销了。
当书商的书再次遭遇积压时，他又给总统寄了一本去，总统担心自己再被利用，于是回信说："这本书很差。"
可惜，总统还是被利用了，书商在广告语中再次打上总统的名号，说："这是令总统讨厌的书。"这些积压的书再次火爆。
当书商第三次找总统看书时，总统再也不愿理会，一个字也不评论。聪明的书商还是拉上了总统，广告上写的是"连总统都无法评论的书。"结果又是倾售一空。
我们不得不感叹这书商多聪明。其实不然，只要你细心发掘，身边不少人都正在使用这种方式，做服装的千方百设将自己的产品塞给明星，让他们穿上华丽的外衣出席各种典礼；网站总是将名人或明星的博客公布在榜首，狗屁不通的文章也是被推荐的；你发个消息写个博客几辈子都不被搜索引擎收录，某某记者早晨七点钟的几句话在八点就能搜索到。原因很简单，这些人是他们的"光环"。"光环"的借用不是现代人的佳作，任何朝代任何国度的人都会使用，这仿佛是与生俱来的技能。
世界上第一个绕地球航行的麦哲伦最初在葡萄牙申请出海航行时曾遭到了国王的制止。1915年他到了西班牙，在得到了西班牙国王的赏识后两次提出航行请求，因为哥伦布航海成功归来后不少投机者或骗子都有此野心，所以正常情况下国王是不可能答应的。麦哲伦为了表示自己不同于一般投机者，不仅自制了彩色地球仪，还将当时著名的地理学家路易·帕雷伊洛拉上，邀其一同去觐见国王，届时提出航海请求。
帕雷伊洛将地球仪摆在国王面前，历数航海的好处及必要性，在帕雷伊洛的协助下，国王颁发了航海许可证，麦哲伦成功出海，成为历史上第一个环球航行的人。
可见，说话的内容并非至关重要，关键在于是谁说的这些话，国王也不过如此，他同样不能免俗，只因那是"专家的建议"便认可了帕雷伊洛的劝说值得信赖。麦哲伦不也正是拿帕雷伊洛这个地理学家的"光环"达到了目的吗生活中每个人都会无意识地、执拗地利用光环效应，绝大部分的人都是只要一闻到权威的气息，便会立即放弃自己的主张或信念，转而去迎合权威的说法。
当你感到身体不太舒服时会想去看看医生，有些人本来医术不精，但在白大褂的"光环"下你依然相信他的话，他说你哪儿有病你就会相信自己是哪儿有病，他说你没病你也就心安了。
俗话说得好："风吹鸭蛋壳，财去人安乐。"花钱买个心安几乎是所有人的愿望，不舒服总得往医院跑跑。一些医院正是运用人们对"光环"的盲从，招纳一批能说会道的江湖游医，说白了就是"医托"，使患者为病痛付出昂贵的医疗费用。小病给你鼓吹，吓得你心惊肉跳，不管三七二十一，几盒维生素再配点你看不出名堂的西药，最后你还连声称赞那位医生的医术高明，反倒是说你没病或说不出你有什么病的"医托"要被骂成"庸医"。
说这么多就是要你明白"光环"的威力有多大，它完全能影响世人的正确认识和判断，使人们不由自主地为那些外表光鲜的人和物设计美好的未来，趋之若鹜甚至一辈子都不会觉得自己"上当了"。因为有"光环效应"，一拨与之接近的人和物还会脱颖而出。
我们不主张类似"医托"、学校请明星当"教授"之类的不道德、损人利己的"光环"，而是要实实在在地制造良性"光环"，然后名正言顺地搭上"光环"的快车去实现自己的目标。
即使是制造了一些谎言，那也是善意的，使多方受益的，如前面所讲，使人一辈子也不会"直呼上当"。
在广东斗门县有个围海造田的农场，叫白藤海，这里有三万亩土地和面积相当于西湖三倍的淡水湖。最初那儿只是个贫困的地方，当地农民也很想改变自己的命，无奈没有相应的前期投资。当地政府想招商，可是没有人瞧得上眼。一直搁置，直到出现了一个钟华生。
钟华生看中了白藤湖，不仅自然风光秀美，还靠近港澳。
因为没人愿意来这儿投资，当地政府也只能袖手旁观。钟华生想在这儿建中国第一个农民度假村的想法令政府如获至宝，只要别让他们出钱，什么条件都无所谓。这正是钟华生成功走出第一步的关键因素。
其实钟华生当时也没钱，身边连个像样的人才也没有。这个第一农民度假村从何谈起？于是他发出投资的邀请函，制定了最打动人心的优惠条件：来白藤湖建房的开发商不用交地皮费，来白藤湖投资的企业不用向当地政府交任何场地费。在城市或是城乡结合部，土地可是无价之宝。虽然白藤湖地势偏远了一点，白送的土地依然吸引了大量的投资者。
在当地人的疑惑中，白藤湖开始有了动静：投资者前来大兴土木，一幢幢别墅拔地而起；富人来了，私家车多了，旅游业随之兴旺了；农民也自家办小企业了；水产品与土特产也顿时升值，价格不断上涨。
白藤湖越来越火热，建在那儿的房子每年升值百分之二三十，旅游业兴旺，成为观光胜地，车来人往成了资金、人才、智力的媒介，原本一文不值的合作项目如今轻易就达成了。因为开发了别墅，旅游者多了，旅游者来了，农民自家的土特产有了销路，贸易网建立起来了，更引领了旅游的发展，吸引了更多的人造访、投资，白藤湖那几万亩原来一文不值的地皮也水涨船高了，升值又升值……真是一个完美的循环系统。
钟华生借了谁的光环？投资人的，然后再借游客的，事实上最初应该算是当地政策的。而这却是对多方有益的"光环"
利用。虽然当地白给了地皮，但换来的却是大量的投资，农民的生活改善了‘；别墅的开发商付出"开荒"的成本，但却得到不断升值的房子，得到了更多的业主；游客掏钱千里迢迢到了昔日的小山村，却看到了美不胜收的景致，买到了难得的土特产。钟华生的第一农民度假村也真正建起来了，他成为知名的企业家。
还有一位画家也运用了这种"光环"制造手段，瞬间抬高了自己的身价。
当时此人在境外举办了一次画展。一连几天观展的人寥寥无几，一个问价的人也没有。眼看着画展就要结束了，终于有一个人看中了一幅画前来问价。画家喜出望外，连说："价格好商量。不过，如果你愿意多出一点价格的话，我可以把这儿所有的画都赠送给你。"买画的人环顾了一下，又发现一些不错的作品，于是他表示愿意出70万人民币购买看中的那幅画。画家履行了自己的承诺，将展会上的70多幅画全送给了买画的人。
谁赚了？也许你要说画家赚了，本来毫无希望的画展竟然卖到70万，至少没落到血本无归的地步，展位租赁费应该凑够了。也许你要说买画的人赚了，每幅画的价格连一万块人民币也不到，这可是在境外，流通美元和欧元的地方。
其实他们都赚了。次日，画家的名字一定会出现在当地媒体上：某某画家的一幅画价值70万人民币，折合美元或欧元是多少云云。甚至后面还有一句，画展所有的画已经倾销一空。
消息一发出，必定有人追踪画的去向，原来那幅名画在某某收藏爱好者的手里。几经倒腾，价值70万可能就会变成170万，而且还未必能买得到。原本免费赠送的画也成为收藏者追捧的杰作，4万、5万……画家呢，他断然不会再画与之雷同的作品，那幅画从此成为精品，绝无仅有，天下无双。他会画其他的，再办画展时，也不再门庭冷落了，因为他已经是著名画家。
任何人和物都需要"光环"，有了"光环"的照应才可能抬升价值。高秀敏那个《卖猫》的小品饶有趣味地诠释了这一点：
她用一个唐朝的瓷碗摆在猫的面前，市价只需十来元的小猫硬是卖到了100元。这都是人的虚荣心与贪婪之心造就的。
你说一个陶瓷碗能卖多少钱？现在人能不能造出一模一样的东西？肯定能，否则就不会有那么多所谓的赝品引人上当。
价值取决于人的心理，不同的物品放在不同的人手里，它的价值都可能大相径庭。比如说有人会出几万甚至几十万购买一张稀缺的邮票，他觉得物有所值，可对于非集邮爱好者来说，除非是等着卖个好价钱，从中大赚一把，否则他断然不会花昂贵的价钱买个东西来压箱底。
因为物品价值与价格的不定性，使得部分拍卖会找托儿来举牌，使原本不知如何定价的物品有了天价，在拍卖"状元"
的操纵下，近代不少本不具备极高艺术价值的作品也能大显身手，使创作者、收藏者赚得腰包满满。
价格与价值不仅不能定性，而且也不可同日而语。一块连开荒都觉得费力的坡地被房地产商白捡了去，几年后成了穷人的梦想，富人的家园，因为那儿有了别墅群，周围的电梯公寓也紧跟着拔地而起，而且价格不菲；一个白送都没人要的啤酒厂，被外商淘了去，商标改为"法国独资"，往啤酒广场一摆，一夜之间名声大噪，连快过期的都脱销了；一件换季滞销的呢子大衣，第二二年被放进了橱窗，旁边放个"新品上市"，价格翻倍却一下子就卖掉了。
还记得《大腕》里的经典台词："你得研究有钱人的心理……"有钱人什么心理？喜欢有"光环"照映，更乐意充当"光环"。无论是国内还是国外，长得漂亮、长得帅气的人更容易获得好工作，并非用人单位都是"好色之徒"，而是因为"光环"容易掩盖人的不足，使对方有了更美好的诉求，不由自主为"光环"下的人设计了好的人生、品行。所谓穿衣看人也是如此，穿着得体的人更容易获得陌生人的青睐，人便是借着包装的"光环"使自己脱颖而出。
山间野菜为什么会进高档酒楼？因为富人喜欢吃，绿色环保；为什么一条纯棉长裤能卖一两千块？因为富人喜欢穿，舒适不拘束，而且不刺激皮肤；为什么曾经受歧视的偏远山村会引来投资，因为富人喜欢住，空气清晰，延年益寿。
做产品推广的人其聪明之处，就在于善借"光环"自我发展。他们抓住了部分有钱人的心理，创造服装品牌，同样一个真皮的手提包，LV就是比别人贵出几倍甚至10倍；一样的运动服，耐克就是优于耐尔。其实有很多国际品牌都是在中国的加工厂里贴牌生产的。
可见，有标签与没标签的确是两种概念。人亦是如此，你在自我介绍时说自己是某某达官显贵的亲戚就是比你谦虚地自称更有震慑力。我们常见书店里摆放着封面写着"某某知名作家推荐"的读物，很多时候推荐人的名字比作品名字的字体还大。
因而一个好的标题也成了一种"光环"。《我与某某某》、《我的爷爷某某某》真的就写得很好吗？不见得，可是畅销。读者不是冲着作者去的，甚至不是冲着作品本身去读，而是看在"某某某"的面子上去的。一个俱乐部里有一个很别致的小卫生间，所有人都不能进去，因为门上挂了一个牌"欢迎某某到来！"
某某是确定要来吗？还是某某曾经来过？还是俱乐部老板的一厢情愿？不知道。这只是一种借"光环"的策略。如果在门口挂张某某的照片，那叫侵权，而专门设一个卫生间，就说不清道不明了。某某的粉丝最关注，兴许再也不去别的俱乐部，单在这儿守候消费了。
不仅做产品推广需要"光环"，自我推销也需要"光环"。
一个名叫朱挺的学生就这么介绍自己："我叫朱挺，朱德的朱，叶挺的挺。"简单的名字顿时光彩夺目，使人耳目一新，几十个新生最先记住的就是他的名字。在对全班学生一无所知的情况下，组织活动的老师第一个点名找他，宣读通知老师也找他，等老师对全班学生都有所了解后，朱挺已经成为老师的左右手了。
人的观念里第一印象是最重要的，因此找工作要修整仪容，穿戴整齐。第一次与人打交道时，能想到的"光环"都给自己罩上，有时候谦逊一点也是一种"光环"，如画家卖画；第一次推销产品时，绝对不可以有次品，事后还能"人凭物贵"赚得好名声。
借光环，野菜卖出肉价钱；借光环，土坡变成富人圈，借光环，穷人生成贵人脸……
