有位年轻售货员，经常使用卡耐基的自我激励警句来调整自己的心态。
这位售货员是一个18岁的大学生，在暑假期间到保险公司来做保险推销。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西。在有了一些销售经验之后，他计划至少要在一周内销售100份保险单。
到了星期五的晚上，他已经成功地销售了80份，离目标还差20份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午3点钟，他还没有做成一笔买卖。但他想：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复了五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”
大约在那天下午5点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差10份了，他又热情地再次重复了几次自励警句：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”
大约在那天夜里11点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了20份交易！他达到了他的目标，获得了奖励，并学到了一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。
每日自我领悟
人的心态决定人的行为，积极的心态让人振作，消极的心态让人绝望。只要以积极向上的心态去思考，形成良好的习惯，你就会发现自己变得越来越强大。在任何逆境中，只要拥有积极的心态，总会促使自己不断接受挑战，最终战胜困难，取得成功。积极的心态，是我们每个人取之不尽、用之不竭的力量源泉。
名人格言链接
凡事都听凭命运的安排，遇到困难就感到是上帝的惩罚而很快放弃进取，则是彻头彻尾的宿命论者。心甘情愿地向现实屈服，毫无振作奋发的朝气，无形中断送了自己的幸福。这种人遇事怕麻烦，怕问题。我们认为解决的最好方法是：凡事首先保持冷静，仔细考虑处理它们的步骤以及克服的方法，即以积极进取的态度，摆脱心理负担，迎接困难的考验。
——岛田男
