在新泽西州一家百货商店里,乌顿买了一套衣服。这套衣服令人失望:上衣褪色,把乌顿的衬衫领子都弄黑了。
乌顿将这套衣服带回那家商店,找到卖衣服的店员。乌顿想诉说此事的经过,店员打断了他,还说他是第一个来挑剔的人。
正在激烈辩论的时候,另外一位售货员加入进来,说这种价钱的衣服就是如此。
这时乌顿简直气得起火:“第一个售货员怀疑我的诚实,第二个暗示我买了一件便宜货。”
乌顿恼怒起来,正要与他们争吵,突然间经理走了过来。他静静地听乌顿从头至尾讲述了自己的经过,没插半句话。
当乌顿说完的时候,那两位售货员轮番发表意见,经理则站在乌顿的立场上与他们辩论。他不仅指出乌顿的领子显然是为衣服所染,并且坚持说这样的东西不应该在店里出售。
经理承认自己不知道毛病的原因,并直率地对乌顿说:“你要我如何处理这套衣服呢?你说什么,我可以照办。”
几分钟之前还坚持要退掉衣服的乌顿这时却说:“我只要你的建议,我想知道这种情况是否是暂时的,是否有什么办法解决。”
那位经理建议乌顿再试一个星期,到时不满意可随时退换,并对此事深表歉意。
结果,乌顿满意地走出了商店。
每日自我领悟
俗语说“沉默是金”,而倾听不仅需要沉默,更需要耐心和爱心,因此可以说“倾听胜过金”。要说服一个人,最好的办法不是与他争论,而是倾听他、理解他,然后说服他。在现实生活中,我们也经常会遇到长篇大论没有效果,而三言两语却深入人心的例子,这正是因为讲话者善于倾听,真正理解了对方的内心感受。“诚恳专注的倾听,胜过滔滔不绝的雄辩”,讲的正是这个道理。
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你需要小心言语,不可信口开河,胡言乱语;必须随时随地检查自己的过失,别过分责备别人。俗话说得好:“慎言是成功之因。”
——《一千零一夜》