登陆注册
15367100000016

第16章 借屋避雨,保驾国内市场

要扩展,首先要保住本土。没有强大的本土做阵地,任何扩展都将失去意义。

前线作战,离不开稳定的后方阵地。长期战争,一定要有持久牢固的根据地。商战又何尝不是如此?你可以尽可能地在各个领域去征战,去各个国家抢占市场,但你一定要守住你的大后方。对于跨国集团来说,国内市场无疑是必须稳固的大后方!这个大后方必须牢牢守住,即使不择手段,也不能让它成为对手的囊中之物。

卡洛斯清楚这一点,也这样做了。他一边向外扩张业务,一边利用各种手段牢牢守住国内市场不放。守住国内市场的方法很多,但对于墨西哥这样的国家,恐怕最好的方法还是凭借政治的力量。卡洛斯正是凭借着政治的力量,保护了他的摇钱树——墨西哥电信公司Telmex的国内市场。

格林斯潘曾经说过,所有在经济上有影响力的人,在政治上同样有影响力。他这话本来是针对美国人而言的,但对于墨西哥也同样适用。

卡洛斯是墨西哥少有的几个垄断企业家之一,他的一举一动对整个墨西哥的经济都有着不可轻视的影响,他也以此影响着政府的决策。

在收购墨西哥电信公司之后,卡洛斯就向当时的总统提出:“墨西哥需要一家得到政府大力支持的电信公司,而最佳的选择毫无疑问应当是Telmex。”墨西哥政府接受了卡洛斯的建议。

1995年,墨西哥政府制定了新的电信规则,全面开放了墨西哥电信市场,但对外资直接投资国内电信市场的比例仍然限制在49%以下。此举明显是为了保护国内电信企业,实质上也就是为了保护卡洛斯的Telmex公司。在这一措施的基础上,墨西哥政府还通过法律明确规定:在某一特定的国际市场上,最大的运营商享有以所有墨西哥运营商的名义与此国际市场上的外国电信供货商谈判合作事宜的专有权。对于某个国家的国际接人或者接出服务,墨西哥规定每一个国际运营商应当保持一致的费率。在墨西哥电信市场上,最大的运营商显然就是卡洛斯的Telmex公司,也就是说,墨西哥政府以法律的形式赋予了卡洛斯代表所有墨西哥电信运营商与外国电信供货商谈判合作事宜的权利,拥有了决定国内电信市场价格的特权。

墨西哥政府的这种保护措施引起了想到拉美发展的美国电信公司AT&;T公司和世通公司的抱怨,人们认为已经加入了世贸组织的墨西哥根本就缺乏一种自由竞争的环境。这种抱怨不断升级,最终美国政府也参与了进去。美国政府提出,要派一个工作组进驻墨西哥,以解决美国电信公司和墨西哥电信公司之间的争端。

美国政府始终指责墨西哥过度保护本国电信业,美国贸易代表团办公室负责人索拉纳就明确表态:“尽管Telmex在墨西哥的反竞争行为不胜枚举,但墨西哥政府仍然未能严格执行其阻止反竞争行为的国内法规,这真是令人失望。”事实的确如此,在美国Alestra和Avantel两大电信公司与墨西哥Telmex发生争执四年来,Telmex始终垄断着墨西哥市场并不断获益,让Alestra和Avantel几乎没有机会在墨西哥获取利益,而墨西哥政府却在四年中无所作为,对Telmex的行为睁一只眼闭一只眼,不对美国的这两家公司予以援助。直到最后,争执闹上了国际法庭,公司之间的矛盾成了国家之间的矛盾,到2000年时,美国贸易代表团办公室声称要不遗余力地解决与墨西哥的网络费率争端,此后,便有专家组进驻墨西哥调查,并形成调查报告,确认了墨西哥政府的某些做法严重违反了国际电信合作的原则,并给相关的合作方带来了严重的损失。

报告一出,墨西哥政府便面临了巨大的压力,不得不出面表态表示很愿意通过世界贸易组织的专家小组解决问题。面临这样的形势,卡洛斯终于作出让步,同意降低美国电信公司接Z。Telmex公司网络的服务费率,由原来的3.6美分降至了不足1美分。此举让美国的几家电信公司终于可以在墨西哥分到一杯羹了。

持续四年的争斗,让美国的公司最终分享到了一点儿好处,但这点儿好处对于Telmex来说根本就不算什么,卡洛斯早已稳稳地握住了国内市场。而就在这些美国公司为获得这点儿小利而欣喜时,卡洛斯早已决定把自己的电信帝国向外扩张了。

在他的卡尔索集团旗下的其他产业上,如矿业、汽车业以及百货等等方面,卡洛斯也十分注意对国内市场的守护和巩固。他始终深信,没有稳定的国内市场,就不可能有广阔的国际市场。在国际上的一切拼杀必须以国内市场为根据地。

同类推荐
  • 习惯关乎成败

    习惯关乎成败

    好的习惯是一种坚持、坏的习惯是一种惰性。习惯就是这样一种力量,它决定着人生的成败。成败的分寸之间,习惯决定一切。坚持一个行动,你会养成一个习惯;坚持一个习惯,你会养成一个个性;坚持一个个性,决定你一生的成败。本书就像一面镜子,让你清晰地检查身上种种以前视而不见的坏习惯,教你怎样跨越人生的障碍,为你个人事业的发展提供指导,重新定位你自己新的生活,明晰自己人生的方向。并帮助你在年轻时就具备走向成功人生的优秀素质,为你送上一把开启成功之门的金钥匙。
  • 成功课堂管理的51个细节

    成功课堂管理的51个细节

    课堂管理是一项富有创造性的工作,它是指教师在教学过程中通过协调课堂内各种人际关系,吸引学生积极参与课堂活动,使课堂环境达到最优化的状态,从而实现预定教学目标的协调与控制的过程。
  • 不抱怨的世界:爱上生命中的不完美

    不抱怨的世界:爱上生命中的不完美

    抱怨是生活的毒药,是幸福人生的大敌。本书详细分析了抱怨产生的原因、抱怨给人们带来的危害,告诉人们要摒弃抱怨,以一颗热情的心拥抱生活。更重要的是,书中从自我、家庭、事业、生活等多个方面、多个角度详细阐释了改变态度、消除抱怨的方法,理论联系实际,内容精当实用,是一本超值的人生智慧书。它能帮助个人走向成功、获取幸福,也能帮助企业和组织增强凝聚力、提高工作效率,可以说是一部幸福和财富秘笈。
  • 不听老人言,吃亏在眼前

    不听老人言,吃亏在眼前

    “老人言”是老祖宗用鲜血和脑浆写下来的忠告。这个世界上,到处都是有才华的“穷人”。为什么他们会落得如此境地?究其原因,还是对老祖宗留下来的处世之道悟得不深。有句常常在我们耳边响起的俗话说得好:“不听老人言,吃亏在眼前。”老人们经过的事多,走过的路多,接受过的历练多了,对这个世界的认识也就深刻得多了。这些口耳相传的智慧,值得我们每个人去学习、去领会。
  • 诸葛亮写给儿子的一封信

    诸葛亮写给儿子的一封信

    夫君子之行,静以修身,俭以养德;非淡薄无以明志,非宁静无以致远。夫学须静也,才须学也;非学无以广才,非志无以成学。怠慢则不能励精,险躁则不能冶性。年与时驰,意与岁去,遂成枯落,多不接世。悲守穷庐,将复何及!诸葛亮在54岁临终前写给儿子诸葛瞻的一封关于治学修身的家书,也是诸葛亮留给世人的处世箴言。本书主要内容为宁静的力量,节俭的力量,计划的力量,学习的力量,增值的力量,速度的力量,性格的力量等。
热门推荐
  • 废柴小姐腹黑帝

    废柴小姐腹黑帝

    苏澈!号称偷遍天下无敌手的超级神偷!最大的特点是贪财好色脸皮厚!一朝穿越?成为了侯府的包子嫡小姐?后母暗箭伤人?容我暗度陈仓,让你原形毕露,死不瞑目!兄妹阴险狡诈?容我将计就计,以牙还牙,让你们哭爹喊娘!渣男一心想抱得美人归?容我丢个貌比东施的断袖在你新房,让你吐血三丈,精尽人亡!……原以为能混个风生水起,没想到却惹了个腹黑九王爷,一道圣旨,赐婚鬼王,成为了有夫之妇?……婚礼当天,夜黑风高,整好包袱,果断逃婚,结果……“爱妃,去哪啊?为何不把为夫我也带上呢?”“呵呵~,我能去哪?只是今夜花好月圆,我闲来无事,赏月,赏月!”“哦?赏月要带包袱的吗?”“当然,累了还可以当枕头!”……
  • 两生情之叶子的晨曦

    两生情之叶子的晨曦

    我眼中的你,仿佛把世间的女人都爱了一遍,却就是不肯转身看我。任凭我怎样心痛,却也无法诉说。因为我知道,我的这场爱,自始至终,都只是一厢情愿,怪不了任何人。当我决定放手时,你却转身都我说“在彼岸花的见证下,小男孩向小女孩许下承诺,长大以后,男孩忘记了承诺,但女孩却傻傻记得。就这样,一直等一直等,没人知道她等了多久。当男孩记起承诺时,女孩却累了。所以,晨曦,如果你是小女孩,你会再给小男孩一次机会吗?”在这一刻,我才发现,我的心虽然累了,却还是从来没有停止爱眼前这个男人。所以,我决定任性一回“你说呢?”眼前的男人抿嘴一笑,而这一刻让我想起当初,有个男孩对我说……“晨曦,长大以后,我要娶你”
  • 他们的b城

    他们的b城

    温亚军,现为北京武警总部某文学杂志主编。著有长篇小说伪生活等六部,小说集硬雪、驮水的日子等七部。获第三届鲁迅文学奖,第十一届庄重文文学奖,《小说选刊》《中国作家》和《上海文学》等刊物奖,入选中国小说学会排行榜。中国作家协会会员。
  • 校园全能神

    校园全能神

    “陈天,老师想要了”美女老师一步一步向陈天逼近,“老师,不行,不行的,这是办公室,你在来我要叫咯”陈天一副要被玷污的样子,“叫吧,叫破喉咙都没人理你”……且看,繁华大都市,陈天如何逃避众美女的追击,求收藏收藏人梦在此谢过……
  • 我的可爱女鬼老婆

    我的可爱女鬼老婆

    与来历不明的白富美未婚妻相识后,我的生活诡异的很有节奏感。孤魂野鬼:“欺负我势单力孤?我的兄弟每人给你一拳你特么医好了都是扁的。”哈士奇:“再跟我墨迹信不信老子一掌把你拍在墙上抠都抠不下来。”张小强:“我只是一个小人物,承担不起太大的责任,放我一马可好?”
  • 江山聘帝

    江山聘帝

    她是二十一世纪平凡的一个姑娘,却在睡梦中化身一缕幽魂,来到异世,修习武功,营造势力!十几年的平静生活让她遇事也会惊慌失措,直到她遇到他,在他一次次的鼓励中,她重拾信心,心性开始变得强大。下次见面,你来娶我,为了承诺,她不远万里的来到他的国度。你若无情我便休,即便是玩笑,她也收拾行囊一去不回。
  • 和冬天一样冷的日子那么多

    和冬天一样冷的日子那么多

    这是一部关于理想、爱情、青春的小说。如网上这段评价:“2006年的盛夏,天气炎热。我天天窝着在广州大学城三年级的宿舍里看电影,上网烟海渺茫地寻找小说诗歌,一页一页地联想,于是我看见杨遥的《像冬天一样冷的日子那么长》,这卷小说慢慢铺展开来一个冷稍的冬季。我赤身蹲在凳子上,觉得日子渐渐变得冷清。阳台外的阳光依旧灿烂明亮,路边的紫荆树有稀疏的叶片,那树荫漏下亮斑,而行人稀罕,就那么一路地冷落下去了,跨了球场,向西,傍晚见黄昏落日,暮霭浑黄。蝙蝠的翅膀带来夜色的黑。”
  • 生死神降

    生死神降

    不过是一死,却死于窝心;不过是一生,却生于神降。齐伟,本自碌碌无为,碾转城市的一条鱼,死,遥远而又迫近的一场,生,但当如何雄立世间!!!当睁眼开到的世界,已是群魔乱舞,我为刀俎,一条虫,绝不做刀尖上的那条虫,神降我身,我自当啸歌人间!!
  • 阴阳莜

    阴阳莜

    只为宏扬中华千古文化,希文忧字生缘,希仁正义青天。萧居脱尘出阴阳,不在变数天。萧氏为阴,萧执为阳,杭城为定点,紫气生萧居,鸿蒙笑叹。
  • 全民小镇之辣主麻仆

    全民小镇之辣主麻仆

    长相清纯漂亮的杨青彤却有着泼辣搞怪的性格,让那些想要追她的男生们都望而却步。一个偶然的机会,她回到了自己的家乡——桃花小镇。在这里攻城掠地、指点江山,一副女王的气势。不知道这个节奏会给她带来桃花运还是桃花劫,总之,她的爱情宣言就是:做一个桃花大侠,让菊花怪哭去吧!~书友群:16836012。