不知道你注意过没有，在一些拍卖场上，经常会有一些人在不断地竞相抬价；而在你购买某种商品，与商家讨价还价的时候，也经常会有一些不速之客突然出现在你面前，与你争着买目标商品。事实上，这些人都是被雇用的牵驴人——托儿，他们的任务就是提升价格，让商家赚到更多的利润。
有一个古玩商利用托儿来建立他的市场价格，他是这样做的：一个买主浏览了一下商店，表现出对一标价为350元的古桌有很大的兴趣。这时候恰巧有两个女士在旁边。其中一个人对另一个人说：“多招人喜爱的东西呀，它实际该卖更高的价钱，这个桌子该有150年或更长的历史，我要是有钱，我绝不放过它。”下面的事不说也许你也会猜到了。这位顾客买下了一张350元的桌子，可是它大概只值200元。
有一个房地产经纪人雇用中间人，去刺激买主对房屋的兴趣。房地产经纪人的一个朋友，恰好在买主到达时也进入那座房子。土地开发部门用中间人说明，靠湖边的34号那块地刚刚卖给刘先生。如果你再深究一下，你会发现刘先生的名字，就在开发者的工资表上。这当然是不道德的，但不是所有的牵驴战术都是不道德的。
牵驴战术的目的是设立一市场价格，刺激对某一产品的兴趣和制造竞争。买主可以利用第三者，卖主也可以利用。下面我们分别介绍一下买主和卖主用不同方式运用“牵驴战术”的例子。
首先我们来看几个买主促销的例子：
（1）让卖方竞争者们集中在接待室里。
（2）让买主的秘书当天晚些时候把计划拜访买主的竞争者名字透露出去。
f3）甚至在只有几家卖主有资格时，向许多卖主发出报价要求，并且使所有的竞争者都知道。
（4）如果价格不合适，建议在各卖主间平分订货。
（5）同一时间在不同的房间里与两个公司谈判。
（6）让卖主知道他必须“做得更好”。
现在再来看看卖主的促购手法。
（1）向现在的买主说，别的买主正在厂里，并准备买下待售的产品。
（2）指出存货有限，有可能提前销售。
（3）说“我们只剩下一个了，再进新货需要一个月以后”。
（4）让买主知道，因为不赚钱，管理部门正在考虑停止生产。
（5）告诉买主一旦出现缺货，价格就会上涨。
（6）向买主说明其他买主们已经订货。
（7）让买主自己去看生产设施正在满负荷运转。
牵驴手法还经常被用来考验低报价。有个船商雇用一个掮客，来考验卖主对低报价的反应。
为了降低卖主的期望值，掮客给出一个低报价。后来船商给了一个稍高点的报价，经过比较这个价钱还不算太坏。
巧用“牵驴战术”是一种增强商业气氛的方法，尤其是拍卖场上的竞相抬价，不知不觉地就活跃了气氛，让自己的商品显得奇货可居，供不应求，利润自然而然也就会随之上涨。
商家巧妙地运用“牵驴战术”能够刺激消费者的投资，最大限度地取得收益。
