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第59章 花一块钱就要发挥100%的功效

成功商人普遍坚持钱不能随便用,钱一定要用到最需要的地方。他们坚持这种观念的原因,是因为他们清楚“支出”和“欲望”二者之间的关系。这个问题,看来不好理解,通过下面一段文字,你可能就会明白:用钱的人应该是一个能够控制自己欲望的人。

他们认为,支出和各种欲望不能混为一谈。不同的家庭都有不同的欲望,可是这些欲望并能凭借自己的收入就得到满足,因此,切不可把自己的收入浪费在不能满足的欲望之上,因为许多欲望是永远都得不到满足的。

人们常为不能满足的欲望而愁苦。别以为亿万富翁有那么多的金钱,就一定可以满足自己心中的各种欲望,这种想法是完全错误的。作为亿万富翁,他的时间和精力都极为有限,他能到达的路程受到限制,他吃进胃里的食物受到限制,而且他的享乐范围受到限制。

他们认为人的欲望好像野草,农田里只要留有空地它就生根滋长,繁殖下去。欲望就是如此,只要你心里留有欲望,它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的,但是你能满足的却微乎其微。

人们要仔细研讨现在的生活习惯,你们认为有些是必要的支出,但经过明智思考之后便会觉得可以把支出减少,也许觉得可以把它取消。大家要把这句话当作格言:花一块钱,就要发挥一块钱的100%的功效。

作为企业经营或是一个家庭的开支上,他们注重开支的预。算,要根据预算的90%支出、10%储蓄的原则,慎重使用收入,开支必要的支出及购买必需物品,把不必要的东西全部删除,因为它是无穷欲望的一部分,不可容纳和反悔。切记不要动用储蓄的10%收入,因为那是致富的本源。大家要养成储蓄致富的意志,保持对支出的预算,并及时对预算作有利的调整,调整预算能帮你保住已经赚得的金钱。

生活中经常流行这样的说法:“成功的商人是吝啬鬼。”此说法有一定依据,但也是一种误解。因为作为商人,对物品斤斤两两计较和对金钱分分毫毫的核算是职业本能的反映。作为商人,如不精打细算,不爱惜钱财,怎能获得经营的利润呢?

在他们的观念中,由于他们的背景和所处的职业地位,形成对金钱有如下的看法:

“赚钱不难,用钱不易。”

“金钱可能是不慈悲的主人,同时也是能干的庸人。”

“金钱虽非尽善尽美,但也不致使事物腐败。”

“并不一定贫穷人什么都对,富有人什么都不对。”

“金钱对人所做的和衣服对人所做的相同。”

“赞美富户的人,并不是赞美人,是赞美钱。”

这些商业格言,反映出他们对金钱的观念。说到底,他们把金钱视为工具。因此,他们不管别人怎么评论与误解,两耳不闻是非事,一心埋头把钱赚。

确实,对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边,你越尊重它,珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋:对金钱除了爱之外,还要爱惜,也就是说,除了想发财外,还要想办法保护已有的钱财。用现代的流行语说,要“开源节流”。

这些金钱观念是很有哲理的,这是他们经营致富的一个奥秘。富商亚凯德说:“犹太人普遍遵守的发财原则,那就是不要让自己的支出超过自己的收入,如果支出超过收入便是不正常的现象,更谈不上发财致富了。”

成功商人用钱时珍惜钱财的事例有许许多多,有不少成为美谈趣话。据说美国当今最大的财团之一洛克菲勒财团创始人,曾经有过两段有趣的故事:

洛克菲勒刚开始步人商界之时。经营步履维艰,他朝思暮想发财却苦于无方。有一天晚上,他从报纸上看到一则广告,是推销一种发财秘诀的书。他为此高兴极了,第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看,只见书内仅印有“勤俭”二字,其余再没有任何内容了,使他大为失望和生气。洛克菲勒因此思想十分混乱,几天寝不成眠。他反复考虑该“秘诀”的“秘”在哪里?起初,他认为书店和作者在欺骗他,一本书只有这么简单的两个字,他想疾书指控他们在欺骗读者。

后来,他越想越觉得此书言之有理:确实,要发财致富,除了勤俭之外,别无其他办法。这时,他才恍然大悟。此后,他将每天应用的钱加以节省储蓄,同时加倍努力工作,千方百计地增加一些收入。这样坚持了5年,积存下800美元,然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算,千方百计地将开支节省,把营利中的大部分储存起来,到一定时间把它投入石油开发。照此循环发展,如滚雪球一般使其资本愈来愈多,生意愈做愈大。经过30年左右的“勤俭”经营,洛克菲勒成为美国最大的三个财团之一的首领,直至1996年,其财团属下的石油公司,年营业额也达一千一百多亿美元。

成功商人特别是犹太商人是十分注重节俭的,他们不管多么富有,绝不会随意挥霍钱财。在宴客中,以吃饱吃好为时尚,不会讲排场乱开支。在生活中,以积蓄钱财为时尚,不会用光吃光,手头空空的。

犹太人测算过,依照世界的标准利率来算,如果一个人每天储蓄一元钱,88年后可以得到100万元。这88年的时间虽然长了一点;但每储蓄一元,大都在实行了10年、20年后,很容易就可以到达100万元,因为这种有耐性的积蓄,就会得到利用,由此便得到了许多意想不到的赚钱机会。

崇尚节俭、爱惜钱财是世界富豪们成功的一个诀窍,如美国连锁商店大王克里奇,他的商店遍及美国50个州和世界许多地方,他的资产数以亿计,但他的午餐从来都是1美元左右。美国克德石油公司老板波尔·克德是一位节俭出名的大富豪,一天他去参加狗展,在购票处他看到一块牌子写道:“5时以后入场半价收费。”克德一看手表离5时还差一刻,于是他在入口处等候20分钟,才购半价票进场,这样节省了0.25美元。可知道,克德公司每年超亿美元现金流量,他所以节省0.25美元,完全是他节俭习惯和精神在起到支配作用,这也是他之所以是富豪的原因之一。

可见,成功经商致富的秘诀不单是精于做生意,还与他们善于节俭,不乱挥霍钱财相关。他们的用钱观念总结起来可以这么说:努力挣钱是开源的行动,设法省钱是节流的反映。巨大的财富需要努力追求,同时也需要杜绝漏洞,这正如古人说过的“泰山不让土壤,故能成其高;河海不择细流,故能就其深”,世界上有许多犹太人成为大富豪,这是因为他们有可贵的用钱精神。他们成为屈指可数的大富豪后,仍坚持节俭,保持着他们特有的爱惜金钱的精神。

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