市场供应并不是越多越好，精明的人懂得掌握其节奏感。就好像人的一日三餐一样，得有规律。并不是一日多餐就表明经济条件好，相反，餐数多了反而显得这个人很可能有毛病。
在很多时候，市场供应要讲究饥饿营销法。
这方面比较典型的例子是，中文繁体引进版小说《哈利·波特》在台湾出版发行的营销案例。
要不要引进畅销书
《哈利·波特》是女作家J。K。罗琳的一本小说，1997年起开始在英国畅销，其第一、二集在儿童书籍销售排行榜上一直名列前茅。
台湾皇冠出版社发现这一现象后，专门去买来了2本《哈利·波特》外文书进行研读，结果发现，其情节确实引人入胜。于是就想怎样引进《哈利·波特》为自己盈利？
众所周知，《哈利·波特》是一本畅销的儿童书，可是皇冠出版社擅长的是出版大众读物，以成人小说为主，并不具备出版儿童读物的经验和优势。
再说了，《哈利·波特》作为畅销书，引进时的版权费肯定要比平时高出许多。还有就是，引进《哈利·波特》以后究竟把它放在哪一个书系？
虽然过去台湾出版市场也引进过不少《哈利·波特》之类的儿童作品，可是成功率很低。
是儿童小说，但不仅仅是儿童小说
在对各方面进行权衡之后，皇冠出版社认为，引进这本书的繁体中文版应该有利可图，可是应当小心行事。
为此，他们首先和出版其他书一样，对《哈利·波特》的定位、读者群进行了研究。然后，针对读者的特性进行包装设计，以期给读者一个个性鲜明、诉求点独特有力的产品信息。最后他们决定，把它放在成人小说书系。
这个决定是非常大胆而又前卫的。因为在许多人看来，把一本儿童小说放在成人小说系列中简直莫名其妙。
可是皇冠出版社在长期的出版经验中得知，现在许多人并“不喜欢自己长大”、而是希望能回到过去的童年时代。
既然这样，《哈利·波特》为什么就只能定位于儿童小说而不能看作是大众读物，把它的读者群延伸到更广泛的年龄层次呢？为了把它做成一本畅销书，有理由值得这样做。
事后的经验证明，这个读者心理把握是很英明的。
正如皇冠文化集团副社长平云所说的那样，《哈利·波特》的魅力就在于看了让人觉得很轻松，就像回到了童年时代，让人觉得单纯的高兴、快乐，而没有道德教化。
让市场发狂的“饥饿营销”
《哈利·波特》的准确读者定位，为它赢得巨大财富奠定了良好基础，但是仅仅有了它还不够，还需要高明的营销策划。
接下来，为了全方位调动读者的求知欲，皇冠出版社颇费了一番心血，每次给读者“喂食”都不“喂饱”，而是给他们留下更多的想象，以激发他们更高的购买和阅读狂热。
就在皇冠出版社出版《哈利·波特》第一集“神秘的魔法石”时，欧美国家已经在出版第四集了，一股《哈利·波特》浪潮已经掀起。
各种各样的媒体报导已经吊足了台湾读者的胃口，所以皇冠出版社坐享其成，并没有进行刻意宣传。
就这样，2000年7月《哈利·波特》第一集中文繁体版问世后，5个月内就售出了42.6万册，平均日销售量2900册，创下了多年来的奇迹。
第一波浪潮过去后，皇冠出版社决定，干脆以后每半年推出一本，这样既便于形成《哈利·波特》的销售波浪，使得读者能够准确把握出版节奏，又便于以后的丛书销售。
皇冠出版社在集团内部的《皇冠杂志》上，专门开辟了一个专版，刊登《哈利·波特》的精彩内容选读及其广告。皇冠舞团的演员，扮演成《哈利·波特》中的人物让媒体拍照，也是一种很好的宣传。
经过如此这番炒作，没想到，《哈利·波特》第四集还没有出版就在网络书店销售了4万多册，创造了新书还没有出版就登上销售排行榜的先例，而这又是一种良好的免费宣传攻势。
事件营销
为了节省资金，皇冠出版社以事件营销为主题，一步步勾引读者的购书热。
例如，他们特地选择2000年12月24日圣诞夜凌晨这个时间，举行《哈利·波特》第二集“消失的密室”首发式，以平装本的价格，限量销售1234本精装本，每人最多限购3本。
这已经吊足了读者胃口，可是他们又出了一个狠招——当天买不到精装本的读者，需要2天后才能在市场上买到平装本！
这就是说，如果当天买不到《哈利·波特》，这些读者就要至少“饿”上两天！而从第一集的销量可以看出，要成为这精装本的幸运儿有多么困难。
于是凌晨0点以前，在举行首发式的书店外面读者队伍就围绕书店排了好几圈。
为了搞足气氛，皇冠出版社当天晚上举行了扮演比赛，让读者扮演书中的“麻瓜”人物参加活动。结果，一名24岁的读者因为扮演魔法学校舍监“胖女士”而赢得比赛冠军。
通过这样的事件营销，皇冠出版社受到了极大鼓舞，于是在接下来的图书发行中不断以此刺激消费者。
例如在《哈利·波特》第三集“阿兹卡班的逃犯”的图书发行时，他们举行“魔法大游行”活动，让小读者扮演《哈利·波特》中的造型参加游行，寓阅读于游戏之中。
在发行《哈利·波特》第四集“火杯的考验”时，特地选择书中的一段内容衍生出“三巫斗法大赛”，设计3道关卡让读者闯关。
饥饿营销特别适合于文化产品
就在《哈利·波特》第四部“火杯的考验”在欧美国家面世、系列丛书销量达到2500万册，《哈利·波特》在台湾皇冠出版社成功发行繁体字中文版之后，人民文学出版社获得了该书在大陆出版简体字中文版的授权。
仅仅2个月，人民出版社就销售《哈利·波特》100万套、400万册。紧接着，它也同样采用各种营销手段，让市场持续加温，累计投入市场推广费用400万元。不过最后从比例来看，该费用只占总码洋的1%，其销售业绩是显而易见的。
从行业来看，饥饿营销策略特别适合于文化产品。
这方面比较典型的例子是，美国好莱坞影片尚未上映之时，从拍摄花絮到主角绯闻、从故事情节到小道消息，各种宣传就铺天盖地，目的就是为了吊足观众胃口，从而实施饥饿营销策略。
读者和观众在关心这些小道消息的同时，自觉不自觉地就陷入了他们的圈套。即使你看了影片大呼上当，他们的目的也已经达到了。
其他行业当然也可以运用这一策略
除了文化行业以外，其他行业当然也可以采用这种营销策略，但难度显然提高了，只有营销高手才能运用自如。
例如，电子游戏机制造商任天堂、世界第一大零售企业沃尔玛、我国的乐百氏集团都是这方面的老手。
想当年，它们都曾运用过故意不按零售商订单供货（例如只发货80%）的办法，从而造成一种缺货假象。零售商对事实真相不得而知，却又无可奈何。
这样做的结果是，市场上上述商品常常成脱销态势，从而引发更多的订单，引导市场销售一步步推向高潮。与此同时，带给自身更高的盈利水平。
饥饿营销策略的策略
之所以称饥饿营销策略主要运用在文化行业，是因为文化产品对消费者具有独特的吸引力和诱惑力。特别是，文化产品往往在短期内具有不可替代性，所以更容易产生“饥饿”效应。
例如，喜欢读书的消费者，它对同名商品就不一定感兴趣。喜欢这本书的消费者，对那一本书就不一定感兴趣。甚至对同一本书，有的喜欢老版本，有的则喜欢新版本，“口味”都不一样。越是口味相差悬殊的产品，就越容易吊起胃口。
相反，物质产品中就有许多可以替代的产品。某项产品只有对消费者产生了很强的吸引力或诱惑力，同时，这种产品在短期内又没有替代品，这样的产品才具有实施饥饿营销策略的价值和前途。
这就是运用饥饿营销策略的策略所在。否则，很难保证这种策略能取得预期效果。
饥饿营销策略的运用结果
同样一顿饭菜，在饥饿者看来味道一定更美。这就导致这样一种结果：成功的饥饿营销策略，必然会在企业赢得巨大成功的同时给消费者留下美好印象。
仍然以《哈利·波特》为例，截至目前它在全球的销售量超过1.16亿册，译本超过47种语言，由同名小说改编的电影《哈利·波特和魔法石》2002年11月上映，截止2003年3月5日的票房收入达9.417亿美元，仅次于曾经风靡一时的《泰坦尼克号》。
一时间《哈利·波特》风靡全球，当然也风靡了华人世界，有人说它的销量仅次于《圣经》和《毛主席语录》。如果有人不知道哈利·波特，在年轻人中还会被判为“流行智商”不及格。
这一局面的取得，毫无疑问是与《哈利·波特》的饥饿营销策略分不开的。
