与人交往时，你不能时时表现得太软弱，否则，对方会认为你可欺。
所以，在交往的过程中，要把握好谦让的度，实在不行的时候，要在关键时刻给对方下一个狠招，让对方看到你的实力。给予对方一定的压力，可以“逼”其就范。
一次，我国与突尼斯SIAP公司代表就建设化肥厂事宜进行谈判。双方经过几次磋商都很顺利，最后，一致商定利用秦皇岛港的优越条件选址。不久，科威特方面也参加进来联合办化肥厂。在第一次三方谈判中，科威特石油化学工业公司的董事长，听了中突双方的筹备工作介绍后，断然提出反对：“你们前面所做的一切工作，都是没有用的，要从头开始！”
于是，谈判陷入了僵局，中突双方不能接受科威特方面苛刻的条件。因为中突两方仅是编制可行性研究报告，就动员了10多名专家，耗资20多万美元，费时3个月，现在要是全盘否定，一切从头来，显然损失会很大，也没有道理。
可是，这位董事长在科威特的地位仅次于石油大臣，还是国际化肥工业组织的主席，而且以他为代表的公司在突尼斯的许多企业里拥有大量股票。怎么改变这位拥有巨大权威的董事长的决心，打破沉闷的气氛呢？
中方代表终于按捺不住了，猛然站起身，义正辞严地说：“我代表中国地方政府声明：为了建设这个化肥厂，我们选定了一处靠近港口，地理位置优越的厂址。为了尊重我们的友谊，在许多合资企业表示要得到这块土地的使用权时，我们都拒绝了。如果按照董事长今天的提议，事情将要无限期地被拖延下去，那我们只好把这块地方转让出去！对不起，我还要处理别的事情，我宣布退出谈判。下午，我等待你们的消息！”说罢，他拎起皮包就走，乘上电梯，回到了自己的房间。
半小时后，一位处长跑来了，兴奋地说：“真灵，你这一炮放出来，形势急转直下。那位董事长说了，要赶快请你回去，他们强烈要求迅速征用秦皇岛的厂地！”
这个谈判最后能成功，就在于我方在关键时刻发出了撤退的信号，给提无理要求的对方下了一个“最后通牒”。这就无形地给了对方压力，让他们知道合作谈不成，我们也无所谓。
最后通牒，是指一个团体向另一个团体提出的最后的条件，是一种最高威胁。它是一种如果己方条件不被接受，就以严厉的惩罚相威胁的声明。这种情形在外交谈判中尤其常见。
当然，在人际交往时，大家都是平等的，显然我们不能给对方一种外交式的“最后通牒”。但是，我们却可以使用这种方法向对方提出条件。
艾柯卡是美国汽车业的一大巨头。刚到克莱斯勒时，面对千疮百孔的烂摊子，他觉得必须压低员工的工资才能缓解公司目前的压力。于是，他首先把自己的年薪由原来的36万美元降到了10万美元。艾柯卡这一举动令高级职员很是敬佩，所以，高级职员的降薪工作很顺利地就完成了。
接着，他继续推行他的降薪计划。他告诉工会的领导人：“现在，20元一个小时的活没有了，只剩下17元一个小时的活。你告诉工人们，现在是危急时刻，就像我拿着手枪对着你们的脑袋，何去何从，你们好好考虑。”
然而，艾柯卡的这一决定并没有得到工会的认可，双方为此进行了长达一年的谈判。工会人员列举了很多理由，艾柯卡也说明了目前公司的窘境。可是，无论如何，他也说服不了这些顽固的工人。
于是，艾柯卡想了最后一个办法。
一个冬天的晚上，他找到工会负责人，对他们说：“明天早上，我希望你们能够做出最后的决定。如果你们不帮我的忙，我也就不客气了。我明天上午将会宣布公司破产，到时痛苦的可能就不是我了，而是你们。我可以给你们几个小时的考虑时间，事情该怎么办，你们应该知道。”
工人们一下慌了手脚，如果公司破产，自己也就成了失业者，生活就会更加艰难。虽然一个小时17元比以前低了，但至少还可以维持生活。在当前这个经济不景气的情况下，有一份稳定的工作就已经很不错了，何况这个工资水平也不是很低。考虑到这些，工人们最后不得不做出让步，接受了艾柯卡的条件。
懂得进退的人都是智者。在关键时刻，要决然、勇敢、不留余地“打”得对方措手不及：如果不接受我的条件，你想要的东西就可能因此一下子全部都失去；如果答应了我的条件，你至少还可以保留一部分利益。当然，向对方狠下“杀手锏”，要选对时机。如果时机不对，那么，你的狠招只会导致相反的过程，偷鸡不成蚀把米。
只有做一个智者，你才能做一个公关高手。学习更多的人际交往技巧，可以成就你的美好生活。
