登陆注册
15339400000068

第68章 先减后加,更易被人接受

人们心里衡量外界事物的准绳是在不断发生变化的,绳子变长时,量出来的事物就短;绳子变短时,量出来的事物就长。我们对外界的接受,也就随着这样的变化而变化。

所以,与人相处时,有一种“先减后加”的方式很有用,巧妙使用它,会带来意想不到的效果。例如:

某汽车销售公司的老李,每月都能卖出30辆以上的汽车,深得公司经理的赏识。

可是,由于种种原因,老李预计这个月只能卖出10辆车。于是,深懂人性奥妙的老李就对经理说:“由于银根紧缩,市场萧条,我估计这个月顶多能卖出5辆车。”经理点了点头,对他的看法表示赞成。

然而,没想到一个月过后,老李竟然卖了12辆汽车,公司经理对他大大夸奖一番。

假若老李说本月可以卖15辆或者事先对此不说,结果只卖了12辆,公司经理会怎么想呢?他会强烈地认为老李没有努力,所以没有达到目标,不但不会夸奖,反而可能指责。

在这个事例中,老李先把最糟糕的情况——顶多卖5辆车,报告给经理,使得经理心中的“准绳”变短。因此,当最后做出的成绩远远超过预期时,经理对老李的评价不但不会降低,反而提高了。

人处世上,难免有事业上滑坡的时候,难免有不小心伤害他人的时候,难免有需要对他人进行批评指责的时候。在这种时候,假若你处理不当,就会影响自己的人际关系。如果巧妙运用“先减后加”效应,你就不但不会影响人际关系,反而会增加人缘。

就像请人洗脚时,如果我们不能直接给他一盆热水,不妨先端出一盆凉水,让对方先自我降低期望,然后再摆出一盆温水来,这样,对方不但不会生气还会感到意外的惊喜。鲁迅先生曾说:“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口,势必会遭到众人的反对,窗口肯定开不成。可是,如果提议把房顶扒掉,众人则会相应退让,同意开个窗口。”

某化妆品销售公司的严经理,因工作上的需要,打算让家住市区的推销员小王去近郊区的分公司工作。在找小王谈话时,严经理说:“公司研究,决定你去担任新的重要工作。有两个地方,你任选一个。一个是在远郊区的分公司,一个是在近郊区的分公司。”

小王虽然不愿离开已经十分熟悉的市区,但也只好在远郊区和近郊区当中选择一个稍好点的——近郊区。而小王的选择,恰恰与公司的安排不谋而合。而且,严经理并没有多费多少唇舌,小王也认为选择了一项比较理想的工作岗位。双方满意,问题轻易就解决了。

你看,“先减后加”的确很管用。

在谈判中,我们也可以经常使用这种方法——先减小对方的期望值,然后给出一个折中的方案,结果,对方就会为这个折中而高兴。

老陈和老时是一家大型化工厂的谈判高手。这对黄金搭档一出马,几乎没有谈不成的业务,因此深得领导和同事的尊重和信赖。

原来,他们两人十分擅长使用“先减后加”的方法去说服谈判对手。

一般的,老陈总是提出苛刻的要求,令对方惊惶失措,灰心丧气,一筹莫展,先在心理上把对方压倒了。当对方感到“山穷水尽疑无路”时,老时就出场了。他提出了一个折中方案,当然,这个方案也就是他们谈判的目标方案。面对这个“柳暗花明又一村”,对方当然就会愉快地签订合同。在这种阵势面前,就是该方案中有一些不利于对方的条件,对方也会认为折中方案非常好,从而高兴地接受。

综上,适当地运用“先减后加”的方法与人相处,往往可以获得意想不到的结果。但是,我们也不可以乱用,一定要把握好度。否则,先“减”得太大,就如一盆水太过冰冷刺骨,一下子就会把对方吓走了。这就要求我们揣摩对方心理,准确把握对方的想法。这样,我们才能巧妙地让对方心甘情愿地接受我们“不合理”的要求。

同类推荐
  • 习惯决定人生

    习惯决定人生

    习惯是一种顽强而巨大的力量,它可以主宰人生。因此,人自幼就应该通过完美教育去建立一种良好的习惯。习惯能够成就一个人,也能够摧毁一个人。本书基于大学生生活习惯的调查,系统论述了习惯决定人生的重要性以及几大良好的习惯的培养,相信这将成为您创造成功人生的得力助手!
  • 人生三步:信念·意志·行动

    人生三步:信念·意志·行动

    《人生三步:信念·意志·行动》本书每节都用一到两个小故事,探讨那些中外闻名成功者异于常人的独到之处,以及他们获得成功的方法和经验总结。让您在文字之中学习到人生舞台的真谛。每个人都希望成功,但是却往往只有很少的一部分人能够站在成功的峰顶。想知道成功者的人生智慧和经验吗?想知道成功者都具有怎样的品质和精神吗?想知道每一个成功者都有着怎样的成功方法和路径吗?
  • 每个人都能成为亿万富翁

    每个人都能成为亿万富翁

    面对全球经济危机,能捧住饭碗已属不易,更别提拿出多少闲钱来赚钱,亿万富翁更是遥不可及。但这一切都将画上句号!台湾逻辑训练大师陈光提出网络时代,对一般人,正逢前所未有的绝好时机。加上他独创的一道公式,熟练运用即可将负债转变为资产,再利用倍增,轻松拥有上亿身家!
  • 超级阅读力训练

    超级阅读力训练

    人生有许多乐趣来自于阅读。我们的生活是如此多彩,然而,我们亲自经历的事情却是有限的。通过阅读我们可以在有限的时间内学到无限丰富的知识,这就是阅读的魅力。阅读是人生的最大享受之一。通过阅读所体现的幸福主要体现在独处和索居时:通过阅读所养成的斯文主要体现在谈吐上;通过阅读所发展的才能主要表现在办事的决断和处理上。因为,经验丰富的人固然能做事,也许还能洞察细枝末节,但总体上的统领和运筹帷幄上的才干,则惟有出自于那些博学阅读的人士。
  • 情商与影响力(第3版)

    情商与影响力(第3版)

    在竞争日益激烈的今天,情商与影响力越来越为人们所重视。本书从培养习惯、缔造个人魅力入手,通过精辟入理的分析、具体典型的实例,为读者打造个人影响力提供了一些简单实用的方法,帮助读者在模拟的情境中走出对幸福、成功的迷思,获得完美人生。作者在第3版中,对情商的构成因素以实际案例为背景,面向应用进行了解释,提出以下概念:情绪弹簧、情绪单级化、情绪免疫力,等等。还增加了职场成功与不太成功的案例,帮助读者创造和谐的职场氛围与个人生活。
热门推荐
  • 豹子沟传奇

    豹子沟传奇

    这部小说由五个故事组成:《黑瞎子沟传奇》、《豹子沟传奇》、《野狼沟传奇》、《兴安野猪王》以及《虎峰山传奇》。描写了抗日战争期间东北抗日联军在白山黑水之间与日本侵略者斗智斗勇的英雄事迹,情节紧凑,引人入胜。
  • 她就是星期天

    她就是星期天

    简介:校园里,人人看着校长对一位少女点头哈腰,不由得都猜想起来,突然有人大喊:“她就是星期天啊”
  • 恶魔少年桃花太旺

    恶魔少年桃花太旺

    不过是想安安静静为何从小到大的青梅竹马,却死死的纠缠:“小玥玥,我饿了″某竹马说
  • 穿越之时尚女友

    穿越之时尚女友

    我想问,我究竟交了个怎样的朋友?不就是陪他下了盘棋,为毛就这样狗血的穿越了?!算了,穿越就穿越,居然还被朝庭的十四阿哥给捡到!!!可这十四阿哥也太霸道了吧!亲嘴、拉手,差点还上了床!!!大哥你还有什么没做的吗?算了,霸道就霸道吧,白吃白喝的,不要白不要。在宫里,仗着十四阿哥,开了个服装店,什么T台秀,服装展,通通给我办好;开了个酒店哦不,是可辣部,请几个美女来,给大爷们谈谈琴;你以为你十四阿哥很有钱吗?看我拼命赚啊赚,总会比你多的。不过,怎么这家伙越看越顺眼了呢?可这我这死朋友又要叫我回去?!月圆之夜,九星连珠,我又该如何选择…………
  • 樱花落定之时请和我交往

    樱花落定之时请和我交往

    一直做着伪男友从未被超过的悲剧少年陆翔终于迎来了18岁的大学时光,下定决心一定要找到一个女朋友。就在这个时候他对一个女孩子一见钟情了。悲剧的少年能否最终成为人生的赢家呢~校园恋爱喜剧就开始在那樱花还未开放的小路上!
  • 玲珑替妃

    玲珑替妃

    被阴差不幸勾错魂,阎王愧疚,带着两灵蝶一空间得以借尸还魂。木昔年,京都两大家族木家庶女,因被木家家主遣散,随着母亲来到旁镇木家分支定居,常年被木家分支旁系欺负,恶打,不料一次恶打丧命,得来现代阴魂木昔年的还魂,借两灵蝶之功,她在木家分支站稳了脚跟,没人敢惹她,甚至以她为首,她懒,她惰,非常享受这份清闲,只是某天的一道圣旨...
  • 异界之冥帝传奇

    异界之冥帝传奇

    收垃圾,捡破烂,到了异界全是宝,我的异界我做主!体质孱弱,经脉僵化,那又如何?主角,怎能不无敌!我想要什么就是什么,成为异界之主,只是时间问题。当然,在异界谈几次轰轰烈烈的爱情,也是必不可少的!
  • 修罗剑皇

    修罗剑皇

    手握修罗剑,斩尽天下辈!一剑在手,天下我有!仍凭你是天赋异禀的人族天才,还是血脉通天的妖族鬼才,我皆一剑斩之!
  • 幸福之道

    幸福之道

    如果世间的战乱和杀伐永不停歇!如果世人还沉溺在爱恨情仇中无法自拔!那么我要做神!我要做无所不能的神!我要带领世人走出全新的‘幸福之道’!
  • 重生之寻宝鼠

    重生之寻宝鼠

    胡峰穷困潦倒,妻子重病在床,女儿因没钱交学费一直停留在家。在给女儿买饭的途中竟然被车活活碾压至死。如此窝囊的死法,死后竟然还重生在一只老鼠身上。好在这老鼠不是一只普通的老鼠,而是一只修真界万年不出的寻宝鼠。做人要有人样,做鼠也要有鼠样。且看胡峰怎么利用自己的寻宝能力,怎样利用自己父亲拼死给自己抢到的九天赏罚塔,一步步从一只老鼠,成长到掌控整个宇宙的强者。胡峰一直思念自己的女儿和妻子,胡峰能找到回去的路吗?