商品的搭配重在合理,即便是再高档的商品,倘若搭配得不合理。也不能吸引顾客的眼球,更不能形成争相购买的氛围。
据调查分析,有些店铺在陈列商品时,经常会存在以下三种误区:
(1)商品销量与商品陈列无关
许多人认为,商品的销量主要与商品好坏和推销技巧有关。商品陈列只是便于顾客看到,至于怎样陈列则与销量无关。这种认识多有偏颇,是经不住实践考验的。
实际上,商品的销量与多种因素有关,商品的销售是技术与艺术的完美结合。商品陈列方法得当,能够激发顾客的购买欲望,对顾客的情感性购买、冲动购买、即兴购买有很大的贡献。另外,科学、有效地陈列商品,可以节省顾客的挑选时间,也就是节约了成本。艺术化地陈列商品,可以使顾客的购买活动不再枯燥,可以增加商品销量。
(2)商品陈列好,就不再改变
商品陈列过久,人们便会逐渐失去对它的新鲜感,并对商品留下陈旧的印象。所以,商品陈列要灵活多变,可采取各种各样的形式,定期地更换,以保持新鲜感,并体现出店铺的特色。
(3)商品的陈列、摆放、越花哨越好
简洁、明快是商品陈列理应遵循的原则。过多的装饰不仅不会给人以深刻感受,还会适得其反。
总之,在陈列商品时,尽量避免闯入误区,以免影响销售成绩。