几乎任何店铺生意都有特定的销售周期,有着明显的淡季、旺季。一般来说,旺季占总营业额70%以上的属于正常。因此,店铺经营必须做到“旺季热卖”。
经营皮草店铺,倘若每年的10~12月,经营业绩没有完成,全年的生意就会冷冷清清;卖太阳镜,4~6月的生意不火,一年的生意也就不会红火。旺季是店铺生意的最关键时期,一定要很好地把握住。
旺季热卖有几点需要注意:
首先是提前准备好商品,货源充足;其次是及时发掘出“当家”商品,重点管理,尤其是货源要充足(当家商品不必害怕,即便是处理,也是最先销售的商品);第三,促销措施一定要到位,要在店铺内营造“热卖”气氛。