俗话说:“精诚所至,金石为开。”诚的力量是不可估量的,它所形成的吸引力、向心力,能化做财源和取之不竭的无形资本。顾客都希望买到称心如意、货真价实的消费品,所以说,经营者只要以诚心投入,就会赢得顾客的信任,进而顺利将货物销售出去。
美国的冰淇淋大王卡维尔,经过五十多年的辛苦经营,他属下的卡维尔冰淇淋店已有上千家分店了,这些店铺分布在世界各地,年销售额突破10亿美元。
然而有一天,卡维尔的一家分店将他告上了法庭。卡维尔被指控为“暴君”,因为池对所有连锁分店严格规定繁琐的质量标准,一旦有人违犯条例就会给予处罚。但卡维尔在被告席上始终坚持自己的意见,他认为自己没犯什么错,他说:“我管理他们是为顾客负责。只要有一个孩子吃了我们的冰淇淋中毒,我们五十多年苦心经营的买卖就会毁于一旦。一个蛋卷应放上3.5盎司的冰淇淋,然而有的分店主为了多赚钱,只放3盎司,一旦买冰淇淋的孩子知道你的分量不够,你就会无形中失去一批顾客。吃惯了我们冰淇淋的孩子们,只要尝一口,就能辨别出冰淇淋中含有的分量是否充足。”
最后,卡维尔干脆地说:“我如果一味地欺骗顾客,我的生意就维持不了50年!”这场官司整打了9年,最后法院判卡维尔胜诉。
服务就是市场,而要真正占有市场,就要投入诚心去服务。有服务诚心才能赢得顾客的青睐,顾客青睐你,你还用担心市场销路吗?
某地有一家化肥、农药专卖店,该商店本着对农民负责的态度,坚决杜绝假化肥、假农药流入市场,开展“保险售货”服务。
这家商店首先将进货关把严,没有准产证的产品不进购,没有注册商标的产品不进购,没有合格证的产品不进购。将假冒伪劣商品排斥在外。除此外,这家门市还牢把化验关,每进购一批农药、化肥,都要抽样化验,一旦发现问题,便马上退货;第三招是把好实际试验关,采取先试后卖的销售办法,该店每当销售一批商品前,先请5个以上的农户做试验,证明效果确实明显的,他们才向农民们推广。
广大农民对该店的商品很信赖,纷纷上门订购货物。一个农户说:“我跑几十里地买货,就图他们的保险。”
人品即商品,人格即财富。一个商人可以缺资金、缺关系、缺人才……唯独不能缺“德”,不能缺乏对顾客的忠诚。心诚不是一时的,售前心诚,售后心更诚,诚心的服务应该贯彻始终。