在商界，人们没少听过“薄利多销”。其实，在实际操作中，这种方法并不是一成不变的。经营者要根据商品特性和市场承受能力，制定较为合适的促销方法。比如当商品针对富人时，“薄利多销”策略就行不通了。
“厚利适销”的策略，犹太人用得较为普遍。
犹太人经商有一种与众不同的招数，即当眼睛瞄准富人的“口袋”时，绝不做“薄利多销”的买卖，却热衷于做“厚利适销”的生意。
他们认为：在灵活多变的市场中，卖出三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，上策是经营出售一件商品。这样，既可节省各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并可以按高价卖出另外两件商品。以低价一下卖出三件商品，市场已经饱和，你想再多销也无人问津了，利润却比高价出卖者少了许多，并毁了市场的后劲儿。
这种“厚利适销”的营销策略，是以有钱人作为着眼点的。既然是富裕者，他们付得起高价，又讲究身份，对价格就不会斤斤计较。
当日本东京一家咖啡屋推出一杯咖啡5000日元时，一些充满好奇心的富豪贵客纷纷慕名而至。他们都对咖啡的味道和咖啡屋独特的经营方式赞不绝口。
在这个咖啡屋每喝一杯咖啡，都是由名师当场调制而成，味道纯正甘美。店里的装潢更是金碧辉煌，穿着古代皇宫服装的女服务员，将顾客当成帝王般款待。而且盛咖啡的杯子，名贵而又豪华，每个价值3000日元。当顾客喝完咖啡离去时，店员便会将杯子赠送给顾客。光临过一次的客人，都对这家咖啡屋的气氛费不绝口，经过你来我往的宣传，顾客们频频而至，使得该店人流如梭。
促销时，既有讲实惠满足普通工薪阶层需要的，也有以高价满足富人需要的。经营者如果能准确地划分出自己将要面对的顾客群，便可因人而异“对症下药”。
