广告有无穷的魅力,你如果想通过广告将顾客拉到身边,那么你不仅要掌握做广告的媒介、时机,还要把握做广告的技巧,这样的广告才会为你带来成功。
广告宣传的成功,取决于你是否掌握了以下技巧:
(1)考虑问题符合实际
对于一些资金有限的经营者来说,不能将过多的钱用在做广告上,因此在制作广告时,就必须将目标对准商品最有可能适销的那个市场。这就要求你在设计广告用语时,必须考虑对于潜在的顾客,你的广告将会建立起什么形象,你应该使广告被顾客乐意接受。
(2)用词符合潮流
有些时髦词语用在广告方面很有吸引力,比如“免费试用”、“买二送一”、“物美价廉”、“新产品试销”等。你要研究成功的广告商如何运用这些词语,并将它们运用到自己的广告中去。此外,对于有可能成为销售对象的群体语言也要掌握,并将其运用在广告中。
(3)了解消费者的心理
切实了解消费者的心理,制定广告策略。根据不同的消费心理,确定广告的重点。消费者的心理动机一般有:求实心理、求廉心理、求奇心理、求美心理、求名心理等。制作广告时一定要注意这些。
(4)做好市场调查
有意识地做好市场调查,可以获得许多重要信息,这些信息能使你成为知情者,以便做广告时很好地利用这些信息。
(5)重复要点
当你宣传公司口号和标志时,可以在措词和制作上不断更新,紧跟时代步伐。不过,直接影响商品销路的词句不能丢掉。比如说你生产的是食品,而你所用的原料是天然产品;你是批发商,而你的售价在市场上很低……这些都是可以宣传的内容。无论广告如何更改,凡是能使顾客认为你的产品胜过市场上同类产品的优点,你都需要反复强调。
(6)向专业人员咨询
初经营者或许对广告不太了解,也缺乏一定的做广告经验,这就需要寻求广告公司的帮助。通过向专业人员咨询,你可以获得许多好信息,从而开拓你广告的活动范围。
广告的好坏,决定着你经营的成功与否。所以说,傲出具有丰富魅力的广告需要掌握一定的方法与技巧。