温州商人的学历大多不高，有的中学毕业，有的只念了几年小学，有的甚至只能认字，而且很多家境贫寒，从小吃过很多苦、经历过许多磨难。于是很多人将他们称作“草根”，意即出生像草根一样低贱，但是拥有超乎寻常的生命力，能尽自己所能汲取的一切阳光雨露和营养来丰润自己的根，直到根在地下蔓延扩展达到出人意料的广度。
温州商人70%以上只有初中以下学历，近80%出身于农民；产业大多属较低层次，规模较小；多是家族制；大多数人比较谨慎，趋于保守；像风筝一样牢牢地将管理权抓在手里；从事的多是传统产业，很少有高新技术。
温州人的创业被称为“三无五低”。“三无”即无资金、无技术、无市场，“五低”指起点低、知名度低、文化程度低、产业层次低和企业组织形式低。但“三无五低”却形成了中国人气最旺的财富群体。就是这群草根英雄，在障碍面前敢跨敢闯。几乎在中国经济改革进程的每一步，都可以听到、看到温州商人的声音或脚步。从第一本个体营业执照到第一家自然人控股的上市公司；从我国第一家具有进出口经营权的私营流通企业到首家民营企业在香港上市；从最早的私营企业到全国第一的私企党建；虽然是草根，温州老板们的创富之路却走得很神气。
1.逆境激励人奋斗
正因为出身差、从小吃苦，才推动草根们产生强烈的摆脱命运、争取成功的欲望。有人将之归纳为“逆商”（AQ）。所谓“逆商”是人们面对逆境，在逆境中的成长能力的商数，用来测量每个人面对逆境时的应变和适应能力的大小。逆商高的人在面对困难时往往表现出非凡的勇气和毅力，锲而不舍地将自己塑造成一个立体的人；相反，那些逆商低的人则常常畏畏缩缩、半途而废、最终一败涂地。
温州商人们无疑就具有这样的“高逆商”，在困境中仍能坚韧面对现实，甚至燃起更高的奋斗欲望。
正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，如今拥有几亿美元资产，目标是成为国际电气巨头的温州人南存辉就经历了一段引以为豪的困厄逆境。我们可以断定，南存辉的高逆商为他最后的成功贡献不少。
20年前，初中没毕业的南存辉仅仅是个小鞋匠。那时的他，生活艰难。在初中读书期间，离毕业还有15天时，父亲腿部骨折，医生说可能要休息一两年才能恢复。母亲身体一向虚弱，南存辉作为长子，义无反顾地挑起了照顾弟弟妹妹、养家糊口的重担。三年修鞋的日子，虽然南存辉没赚到什么钱，但使他懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场，同时也让他明白了，一个人要想有所作为，必须从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。更重要的是，在修鞋的时候南存辉发现了商机，从此他的生活开始转变。在修鞋的时候，南存辉发现柳市（浙江乐清市柳市镇有“中国电器之都”之称）很多供销员在全国各地揽了很多低压电器业务，开起了众多的前店后厂。这个行业发展非常快，能够赚钱，而且能够锻炼人，所以南存辉毫不犹豫地把修鞋停下来，转而搞起了电器行当。刚起步的时候由于缺少资金，南存辉和另外四个朋友合伙摆了一个柜台，第一个月赚了35块钱，而且自己每天都干到凌晨5点钟。但是他内心非常高兴，第一个月就成功了，没有亏本。也许南存辉的话可以最好地说明为什么他可以一点一滴地从逆境之中慢慢爬起，他说：“做事业的人不要妄想发横财，要靠心血和汗水来换取。”
南存辉的故事给予所有人一个在逆境之中要戒骄戒躁、保持平和良好的心态、坚持不懈地奋斗的成功经验，体现了一个温州人所代表的高逆商。在此基础上，我们可以将高逆商对人成功的推动作用归纳如下：
（1）逆商鼓励你在逆境中顽强地生存下去；
（2）逆商可以平衡你在逆境中所持的态度；
（3）逆商决定你在逆境中能否充分发挥自己的潜力。
高逆商在温州人身上主要表现为自强与自立。我们常能发现，在那些虽然穷和不幸，而仍然努力奋斗的温州人中间，这些品格非常普遍。当你坚定意志，要在世界上显出你的真面目，一往无前地朝“成功”、“富裕”之目标前进，而世界上没有一种东西可以阻挡你的决心时，你就会发现，这种自尊心和自信心，可以给予你无穷的力量。
最能损害我们能力、破坏我们前途的，无过于向目前的不幸环境妥协，以不幸环境为固然，而不去挣脱它。因为自己不能像富裕的人一样地生活，不能享受富裕人的享受——贫穷的人往往灰心短气，不想奋斗。他们不想通过自己的努力，走出困境，摆脱贫穷。贫穷本身并不可怕，可怕的是贫穷的思想，认为自己命定贫穷、必须老死于贫穷的信念！假使你觉得自己前途渺茫，觉得周围的一切都很黑暗惨淡，你就应当立刻转过身来，面向那希望与期待的阳光，将黑暗的阴影遗弃在背后。
克服一切贫穷的思想、疑惧的思想。从你的心扉中，撕下一切黑暗的图画，挂上光明的、愉快的图画，用坚毅的决心同贫穷奋斗。因为世间的种种幸福，是应该大家有份的，所以你也应当在不妨碍、不剥夺别人努力获得的成果的前提下，去取得你的成果。你是应该得到“富裕”的，那是你的天赋权利！
2.贫困造就踏实肯干的品质
“草根”之所以能成为致富“英雄”，秘诀正在于“草根化”：他们深知自己文化程度不如其他人，于是为人低调不夸耀，勤勤恳恳工作不怕吃苦，一旦立下目标就执著、坚定地朝着前方走下去，态度坚决，绝不轻易言弃，所以就容易成功。
中国人民电器集团董事长、温州乐清柳市镇人郑远豹出身于一个一贫如洗的家庭，从工人做起，经过七年的资本原始积累和经商实践，他不仅锤炼了一身铜皮铁骨，更练就了坚韧不拔的毅力。郑远豹是典型的为了赚钱能吃苦耐劳的温州人，不管是以前很穷的时候还是现在发达后。办了企业后，作为老板的他不会天天呆在办公室，去一线车间亲自考察几乎是家常便饭。在“人民模式”的创业过程中，从最初的积累奠基时期到后来的腾飞时期，郑远豹一直踏踏实实做好眼前的工作，从不好高骛远。而踏实工作并不是说郑远豹选择了一条“老黄牛”似的道路，在战略的制定、决策的执行方面，郑远豹一直有着国人的开创力和前瞻力，在做落到实处的工作时，那股工人家庭出身的认真实在劲儿才显露出来。
