有位名人这样说：“人脉是金，却贵甚黄金；因为黄金有价，人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。”一个人的成功在很大程度上取决于他的人脉。可见，扩展人脉对我们的重要性。人脉越广，我们认识的人就越多，事情就越好办。尤其是遇到困难时，人脉好，朋友就多，朋友多了出路就多。人际关系好，人脉资源丰富，这就意味着你有更多的机会，有更多可能够利用的资源，你成功的可能性就越大。所以，在日常生活中一定要多结交朋友，扩大交际圈，通过各种方式认识更多的人。朋友多了，奇迹也多。
每个人的成功都离不开人际关系，没有过硬的交际能力，免不了处处碰壁。人脉即是财脉，抓住人脉的人才能抓住财脉。
“21世纪什么最宝贵？人才！”这是电影《天下无贼》的一句经典台词。那么，对于生意人来说，21世纪什么最重要？关系！掌握丰富而实用的人际资源，就等于拥有了一把生意场上纵横驰骋的利剑。因此，大凡生意高手，都是是建立人脉、掌控人际资源的高手。
众所周知，“人脉”是一笔巨大的财富，但“人脉”并不像金店的金银首饰那样明码标价，“人脉”是看不见摸不着的，它无形中左右你的财脉。
世界销售大师乔·吉拉德说的，一个人一辈子至少有250个重要的人脉，这250个人一般而言就是会出现在你的婚礼以及你丧礼的人数。所以我们每一个人一生中至少都可以拥有250个最好的朋友，如果你尽一生的努力真正能把这250个朋友照顾好，分类维系好这250个朋友，而只要每个人再帮你介绍他八个最好的朋友，我们就能有多达2000个朋友。然而如果我们没有经营好这250个朋友，也就没有办法从此认识更多更好的朋友，所以用心经营是人脉变成财脉的关键点。
美国畅销书作者格拉德维尔曾经说：没有人脉，你就无法赚取财富。现代社会是一个注重商业网络的社会，在现代的商业网络当中，我们做生意单靠自己是绝对不行的，我们靠的是团队，靠的是客户，靠的是朋友。一个生意人人脉宽窄往往决定了他财脉的深浅。
美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”因此，要想取得事业的成功，你必须学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源。无怪乎美国石油大王约翰·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
一个人要想取得成功，往往要先建人脉，人脉一旺，财脉自然不在话下。人脉建不好，生意是很难做下去的。通过人脉求财脉是一种迂回求进的生意经，表面上看有一点绕弯子，实际上曲径通幽，往往能更快到达“目的地”。
人脉越多，财脉就可以挖得越深，因为你所认识的每一个朋友，他们又认识很多的朋友，你们之间的关系好，他会把自己的朋友也介绍给你，这样，一个变两个，两个变八个，几何人脉的累积同时也扩充了你的财脉。因为通过这些朋友，你就有更多的机会更有效地去结交更多新的朋友，你就有更多的机会接触更多的商业资源，也有更多的机会扩充自己的资本。
一个人如果朋友少，圈子小，人脉不旺，就好像是在一个小池子里捞鱼一样，这个小池子里只有几条鱼，总有被捞光的时候；反之，如果你不断地跟不同的人结交，人脉就好像是丰富的海洋一样，海洋会有取之不尽用之不竭的资源。
美国商务社交网站Linkedin的创始人兼董事长雷德·霍夫曼是互联网业界的另类成功典范，而他的与众不同之处在于善于将人际关系转化为合理投资，并从中获得回报。
40岁的霍夫曼坚信：良好的人际关系能够创造财富，他把这一理念深深地融入了他的事业中。
大学时代，霍夫曼通过一个朋友认识了PayPal，并成了网络支付公司PayPal的一名重要合作伙伴，当2002年eBay宣布以15亿美元收购PayPal时，霍夫曼赚到了他的第一桶金。自那以后，霍夫曼不断投资其他互联网新创立企业，这些企业大都是通过他的朋友和以前的同事发掘出来的。
这时，霍夫曼发现商业网络服务商Linkedin的理念与自己不谋而合，这家公司主要从事商业社交网络的建设，目的是帮助人们很好地利用过去和现在的人际关系，实现自身的价值。霍夫曼把他在PayPal上赚到的钱拿出了一部分，投资到Linkedin中，成了董事之一。
Linkedin努力帮助人们相互了解，相互结识，使人们更有机会在事业当中相互协助。具体说来是这样的：假如玛莉和鲍勃都是弗雷德个人社交网络的联系人，玛莉可以通过弗雷德寻求与鲍勃结识，如果鲍勃同意，那么玛莉就获得了一个新的联系人。通过这种方式，人们可以结交到更多的朋友，也可以找到更多的合作伙伴。
Linkedin立刻成为霍夫曼的又一棵摇钱树。霍夫曼曾经在Linkedin上宣称：他自己就是合理利用人际资源，从而获得成功的例子。而他对一个朋友说的话则更加干脆，他说：“任何时候，都会有一些真正好的人投身到一些真正好的产品中，我认为，如果可以选择的话，我至少应该投一些钱给这些人和这些产品，而这些人因为Linkedin认识了能迅速提高产品知名度的人或者机会，于是这些人成功了，我也随着赚到了钱。”
霍夫曼的成功告诉我们：人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。人脉资源越宽广，做起事来就越方便。一个生意人的收获不只是赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。
聪明的生意人既要善于结交朋友，又要能够恰当地处理友情与生意之间的关系。既不要因为金钱而伤害友情，又不致因摆不正友情与生意的关系而破坏了生意。关键是要分清哪些朋友是为生意而交的，哪些朋友是可以不计利益倾心相交的。同时，天长日久，生意上的朋友也可能发展成知心朋友；而生活中的朋友一旦和生意搭上关系，则需从利益的角度重新去审视。
人脉就是财脉，如果你能够把人脉细心努力地耕耘好，财脉就会源源不断地到你身边来，而人脉也才能够帮助你创造更大的财富。
