出其不意地请求会使对方没有心理准备，按照习惯与常识接受命令，并且顺从比对抗来得更加简短快速，在没有思考和推理时间的情况下，顺从的行为很容易发生。心理知识
在别人没有心理准备的情况下，突然地让他做一件并不困难的事情，这个人往往很容易服从。这种现象在心理学上被叫做“出其不意效应”。产生这种现象的主要原因是人们早已习惯遵循常规的思维思考，遵循常规的方法行事。
一般来说，出其不意效应的心理成因有这样的几个方面：如果突然要被请求者做某件事情，会使被请求者没有心理准备，不知道有什么事故，按照生活习惯和常识，为确保不出事故，达到自身安全，他往往会不假思索地“就范”；人们习惯于接受命令，从小便学会了按照命令行事，已经习惯听从老师、父母和其他长辈的命令；顺从很省事，如果对抗，就要有一个思索的过程，而面对突如其来的命令或请求时候，你通常没有思考和推理的时间，顺从的行为很容易发生。心理引导
日常生活中，有很多“出其不意效应”的应用，如在我们每天乘坐的公交车上也有这种效应的体现。
当我们在公交车上站着，突然很有礼貌地对一个坐着的乘客说：“对不起，你的座位能让给我吗？”对方往往不假思索地起身让座。
而当我们悄悄地、缓和地对一个坐着的乘客说：“哎，那位小姐想让你给她让个座。”坐着的乘客一看那位小姐年龄不大，身体健康，就可能不予理睬。
后来有人就在公交车上做了类似的实验，实验证明，在没有提前通知的情况下，受“突然袭击”的乘客，让座的服从率达56%，。而在提前通知的情况下，一个乘客的让座服从率仅为28%。
之所以产生“出其不意效应”，是因为人们早已经习惯遵循常规的思维思考，遵循常规的方法行事。人们在自己这么做的同时，也希望别人能够这么做。从心理学方面分析，如果对方的言行符合常规或者在自己意料之中，则能保持一颗平常心；如果对方的言行偏离常规或者出乎意料，则很容易不安，甚至沮丧。
因为这一心理，不按规矩办事的人往往能让人出奇制胜。尤其是在运用常规思维解决不了问题的时候，它常能让人茅塞顿开，反败为胜。
一家日本航空公司的三位代表，和美国的一家公司谈判。
会谈从早上8点开始，持续了两个半小时。
美方代表很强势，他们试图以准备充分的资料先声夺人。他们一会儿用图表解说，一会儿又用电脑计算，荧屏显示，各式的资料来回答日方提出的报价。而在整个过程中，日方代表只是静静地坐在一边，一字不语。
终于，美方负责人关掉了机器，重新扭亮了灯光，自信地问日方代表：“阁下意下如何？”一位日方代表面带微笑，彬彬有礼地说：“我们看不懂这些资料和数据。”
美方代表的脸色忽地变得惨白。
“你说的看不懂是什么意思？到底有什么地方不懂呢？”
“全部都不懂。”另一位日方代表非常斯文地说。
美方的代表气得心脏病差点发作，问：“从哪个地方开始不懂的？”
“当你将会议室的灯关闭之后开始的。”第三位日方代表以同样的语调，慢慢答道。听了这句话，美方代表好像斗败的公鸡，松开领带，斜靠在墙角，喘着气缓缓问道：“你们希望怎么做？”
日方代表异口同声地回答道：“请您再重复说一遍！”“再重复一遍？那怎么可能？”美方代表心里想着，已完全丧失了信心。的确，有谁能够将混乱而又持续长达两个小时的资料，重新来说一遍呢？
最终，美方放弃说服对方，不再重复，而是依照日方提出的条件成交。心理引导
根据人的心理特征，在一些小事上我们有求于人的时候，可以比较突然地提出要求，这样更容易得到别人的允许。尤其在按照常理行事之后，仍无计可施、无路可走之时，可以大胆地运用超常规思维，让你的行动超乎寻常。
