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第41章 施清伟 让东风汽车走入菲律宾千家万户

施清伟,1959年出生于晋江深沪华峰村。旅菲各校友会联合会第八届主席、菲律宾中国商会总会副会长、菲律宾宝泉庵董事会董事长、菲律宾晋江同乡会理事、福建省姓氏源流研究会(厦门临濮施氏宗亲会)永远荣誉会长、旅菲华峰镇海宫名誉董事长、旅菲华峰小学校董会名誉董事长、深沪华峰诗社名誉社长、宏伟企业股份有限公司董事长、菲律宾新世纪国贸有限公司董事长、中国东风汽车(菲律宾)代理销售有限公司总裁等。

晋江人爱拼敢赢的精神,众所周知。改革开放以来,晋江精神不仅在本土绽放,还有一批走出故里、远在异国他乡的晋江人,所取得的成绩也同样令人赞叹。

2012年6月12日,旅菲晋江华峰同乡会在马尼拉举行第七十四连七十五届理监事会就职庆典,新任理事长施清伟年轻有为:虽是20世纪80年代才到菲律宾创业打拼的新移民,但在短短的一二十年里,他便建立起了自己的贸易王国,所代理的两个中国轮胎品牌在菲律宾销售量名列前茅,目前在菲律宾全国各地拥有连锁加盟店达200多家。近两年,施清伟更是从轮胎贸易拓展到汽车贸易,将中国产的东风汽车卖到菲律宾。如今,施清伟的贸易公司已在马尼拉建成一家东风汽车4S形象店,另两家4S店还在紧张地筹建中。

“我希望让更多的菲律宾人选择购买中国的汽车。”施清伟自信地说。

未满18岁就开始创业20多岁拥有运输车队

早在出国之前,施清伟就和汽车结下了不解之缘,并显示出了经商的天赋。施清伟的童年和青少年时期,和许多同龄人并没有太大不同。那时候的经济条件并不是太好,施清伟家里共有6个兄弟姐妹,他排行老四。施清伟和小伙伴们一边上学,一边还得做许多家务活,以减轻父母的负担。

从晋江深沪中学初中毕业后,施清伟迎来了自己人生的第一次转折。秉承着晋江人的爱拼敢赢,年纪轻轻的施清伟就和父母商量着想自己做点什么。

“家里的积蓄只有200元,我们又找亲友借来800元,凑成1000元,找人合股买了一辆2000元的手扶拖拉机。”施清伟还清楚地记得,自己的这第一次创业是在1977年,当时还未满18岁。

施清伟是个很勤奋的人,经过短短几年的努力,开手扶拖拉机运沙石就令他攒下了人生的第一桶金。如果施清伟是个容易满足的人,那么他的人生就不会是今天这般精彩。有了人生的第一桶金以后,施清伟决定转型,并真正地自己创业。

20世纪80年代初,改革开放的春风给晋江民营经济带来了新的飞跃,深沪镇不少人办厂做来料加工。凭着经商的敏锐性,施清伟将积蓄换成了货车,成立了深沪华峰民运车队,给厂家跑运输。到了20世纪80年代中期,施清伟的车队里就拥有了八九辆货车,业务不仅在本市镇,还到了省外。在此期间,车队还因安全行驶受过福建省交通厅的表彰,施清伟个人也获得政府“劳动致富个人”的表彰。

如今,当再次回忆起在家乡的那些陈年往事时,施清伟说,在晋江的创业积累下了宝贵的经验,并对他后来的事业和人生产生了巨大的影响。

“我成立车队时,车队的第一辆汽车就是东风生产的货车。”施清伟说,也正是因为早年自己开过东风汽车,因此一直对东风车有一种特殊的感情,这也是为什么他在菲律宾做贸易时,会想到要代理东风汽车。

不过,故乡对施清伟影响最大的,还是一帮人。一个未满18岁的小年轻可以自己创业,20岁出头就开始成立车队,这过程当中离不开许多亲朋好友的支持。因此,事业有成后的施清伟,对于家乡的社会公益事业常常慷慨捐献,深沪镇党委政府也授予了施清伟、洪素琼伉俪夫妇以“深沪镇慈善特别贡献奖”。

从轮胎到汽车 将中国产品卖到菲律宾

既踏踏实实一步一个脚印奋斗,又有敢于挑战的精神和魄力。20世纪80年代,当施清伟只身离开家乡前往菲律宾时,也正是他对晋江精神最极致的演绎。与20世纪二三十年代因生活所迫、不得不背井离乡到菲律宾讨生活的老一辈不同,20世纪七八十年代移民到菲律宾的晋江乡亲,大多数都是希望自己在事业上有更好的发展空间。施清伟也正是如此,将自己一手创立并且业务蒸蒸日上的运输队交给家人打理,在菲律宾一些亲戚的鼓励下,他再次赤手空拳出发,到菲律宾寻找新的发展机遇。

在菲律宾的晋江乡亲,主要都是开店和从事贸易的。刚到菲律宾时,施清伟首先尝试的是做木材生意,但后来很快转向贸易。

“20世纪90年代,中国的制造业正在走向国际化,因此,我想可以将我们国内生产的产品卖到菲律宾。”施清伟说,一开始做贸易时,对菲律宾市场需要怎样的产品还没有底,因此,在代理销售国产的轮胎品牌前,曾代理过其他许多产品以“投石问路”,如纤维板、浴巾、节能灯、PPC管等。

经过一个阶段的市场运作和调研,施清伟渐渐将目光转移到自己原来所熟悉的汽车领域。菲律宾的车辆保有量很高,但菲律宾的汽车轮胎厂并不多,70%的市场份额依赖进口。而中国的轮胎厂多,质量稳定,价格也不高,施清伟在经过一番市场调研以后,代理了朝阳威狮轿车轮胎、中策轮胎两个国产的轮胎品牌。作为后来进入市场的品牌,为了与原有的市场品牌竞争,让菲律宾的消费者了解中国的产品,施清伟非常注重产品的品牌宣传,一年广告的投入就有9700万菲币。如今,施清伟的轮胎贸易已在菲律宾的轮胎行业站稳脚跟,在菲律宾连锁加盟店有200多家,遍及菲律宾各地。有了轮胎代理的成功经验,两三年前,施清伟开始代理东风汽车。公司一开始就制订了完整的运营和营销策略,不仅是广告,包括销售、售后等都比较完善和规范。“2011年东风汽车开始销售,就得到了菲律宾用户的认可,2012年马尼拉将建有3家东风汽车4S店,目前已有一家建成。”施清伟说,他想要把东风汽车的4S店遍布到菲律宾全国各地。

对话

弘扬中华美德让旅菲华裔融入乡会

前赴后继,继往开来。作为一个有着73周年历史的同乡会新掌舵人,新任旅菲晋江华峰同乡会理事长的施清伟,对于自己的任期内有着怎样的规划?记者就此专访了他。

记者任期内你有怎样的规划?

施清伟目前,我们同乡会的首要任务就是建设好我们的新会所。早在1974年,旅菲晋江华峰同乡会的先贤们就在王彬华人区建有一座4层大厦作为会所。时过境迁,如今,原来的会所已满足不了现在会务发展的需求。近两年,在本乡会上一任理事长施炳煌的牵头下,同乡会募得了上亿菲币筹建新会所。目前,新会所已在原址开工翻建中,拟用一年半的时间建设好。新会所规划要建11层,其中,一楼将作为店面,同乡会8个不同村落的校董会也将会有自己更宽裕的办公空间。此外,延续旧式,大厦楼顶的11层将建镇海宫,将庙宇建在会所大厦的顶层。记者除了新会所的建设外,还会开展哪些活动?

施清伟建设新会所是我们这一届的首要任务,但是联络乡情乡谊,也一样是我们同乡会的宗旨。我们同乡会的历史悠久,如今同乡会有不少华裔青少年都是在菲律宾出生、长大,对故乡较缺乏了解和认知。因此,在我的任期内,我们将会依托中华的传统文化,利用中秋节、春节等传统节日,举办乡侨联欢大会,吸引新一代的会员融入同乡会。

此外,如今有很多新侨来到菲律宾,我们除了联络乡情外,希望也能为新侨提供一些信息和帮助。

记者是否有组团回乡交流的打算?

施清伟这是肯定的。深沪是我们所有旅菲晋江华峰同乡会乡亲的家,在我的任期内,我一定会组团回家乡,联络乡谊。

记者手记

热情慷慨的“侠客”

施清伟,人如其名,长得清瘦高挑,黝黑的皮肤,鼻梁上架着一副眼镜。仅从外表上看,颇像是教书的老师。但你若深入接触,就会发现,施清伟的性情热情、慷慨,做事细致认真,为人义气,倒更像是武侠小说里仗剑行走的侠客了。

2012年6月12日,在旅菲晋江华峰同乡会新届就职典礼上,施清伟个人捐资给多个菲律宾华社,以及菲律宾的马尼拉市。此外,对于故乡深沪,他也捐献了100万元给华峰小学建设办公楼。在社会公益、慈善捐款方面,施清伟的慷慨一直令侨亲们津津乐道。

记者了解到,就在2012年的3月份,国务院侨办举办了世界侨领高级研习班,51位世界各地的侨领参加,其中,菲律宾只有4位,而施清伟则是其中的一位。

事业有成,名誉在身,施清伟还是一如既往的平易近人。6月13日,在欢送家乡庆贺团的欢送宴上,有应邀出席的嘉宾、有同乡会的同仁,也有来自家乡的乡亲。在宴会开始前,施清伟离开自己的位置,到每一桌上打招呼、合影留念。宴会开始后,施清伟又一桌桌前去敬酒,对大家的出席表示感谢。

作为施清伟的同乡,深沪华峰村的一位老伯在第二天返乡时,也与记者说起施清伟的“重义”。因为第二天没办法亲自送行,施清伟在欢送宴结束后,到老伯的房间话别至凌晨2点,其待人的诚挚和热情也令老伯感动万分。

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