震旦公司以一元的价格将数千元的打卡机卖给台北市政府，这在常人看来是一个十足傻气的举动，因为这样的亏本生意只有傻子才会做。但震旦公司真的很傻吗？当然不。君不见他们因此而赢得了多少的利润。由此，告诉我们一个这样的道理：在商战中，有一些“糊涂”的举动其实是最精明的。
震旦公司在这里只不过应用了一招“故弄玄虚”，故意制造出人们意想不到、认为不可能的事情，以便引起广泛的社会注意，从而赢得了广阔的市场。
所谓“故弄玄虚”，其原意指的是故意玩弄花招，使人觉得莫测高深。在市场竞争中，商家将其引申为制造舆论，借媒体炒作自己，从而扩大自己的知名度，迅速占领消费市场。
那么，如何用好此招呢？
首先，要看准时机，切不可乱用。此招的目的在于形成轰动效应，吸引社会各界的注意力，从而达到赢得顾客，占领市场的目的。要想达到这样一个目的，并不是任何时候、任何事件都能实现的，唯有在恰当的时机才能如愿。
其次，要注意虚实结合，玄虚里边要有真实。如果只是虚而不实，可就是弄巧成拙，搬起石头砸自己的脚了。
最后，要把握住心数，不可过度。
环环相扣，一本万利
做大生意，并非一定要有雄厚的资本。有时，只要掌握了环环相扣的经营招数，哪怕花很少的本钱，也能做成常人无法想象的生意。
在卢俊雄还不到25岁之时，就成为当代中国最年轻的亿万富翁之一。如此年纪轻轻就能取得如此巨额的财富，肯定有高超的赚钱招数。的确是这样，他很有一套自己的经营方法。其中，环环相扣就是他较常用的一种。
1992~1993年间，他用这种方法取得了一连串的成功。
他设计的第一环是招租柜台。1992年12月，卢俊雄的华龙公司在广州中山七路建造了一座1400平方米的“城市百货中心”。它装饰新颖，是一个一流的现代化大商场。
当商场一竣工，卢俊雄就把全部柜台以招租的方式租出去。虽然这种方式在当时很广泛，并不新奇，但别的商场招租很长时间都招不满，而他却很快招满了。他究竟使用了何种招数呢？那就是以退还租金的方式吸引租户。一般的招租是几年后一次还租，而他的方式却是一个摊位一次收10年租金5万元。每年退回其中的10%，并包括利息；同时，每个摊位收取比市场价低2/3的管理费。结果，不出一个月，他就把220个摊位全部租完，华龙公司一下子就收到了1000多万元的资金。
就这样，卢俊雄就把建造大楼投入的资金全部都收了回来。实际上，他的华龙公司只花了2000元的招租广告费，就建起了一个现代化的大商场。
毫无疑问，卢俊雄在这第一环完成后赚了一大把钱。但他并不想把它放在口袋里发霉，也不想存到银行去。他一眼就看准了人口稠密的西华路上的旧商场，于是花3280万元，以分期付款的方式，买下了这个700平方米的建筑物。之后，他投巨资很快建成了“今金购物城”。
对新落成的今金购物城，他还是采用对外招租的经营方式。但此次招租办法有别于上次：租期20年，先要摊主提供所需的摊位面积，之后按其要求分割成玻璃房间。每平方米20年的租金为5万～7万元。公司每年向租者退还5%的租金。尤其诱人的是，每在“今金购物城”租1平方米，就可以得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地。那里马上开发，地价肯定猛涨，承租者有利可图，因之纷至沓来，卢俊雄一下子又得到了4400万元的租金！
显然，这推陈出新的第二环，打得利落、漂亮！在胜利的基础上，他又开始着手策划第三环。很快，卢俊雄又设计出在东华路兴建“东方车行”的蓝图。
根据我国迟早要加入关贸总协定的形势，卢俊雄认为中国将会刮起汽车旋风。为此，汽车、摩托车的服务业一定要跟上，这同样是挣大钱的生意，一定要建好“东方车行”。
对这个东方车行，卢俊雄仍决定用招租的方式将其出租，但他变了操作方式：一次收5年租金，一个摊位7平方米，租金2万～20万元，分5年退完，平时的管理费以利息代替。在即将掀起汽车、摩托车服务业高潮的背景下，一些有眼力的承租者纷纷在东方车行门前排起了长队。
结果，华龙公司又得到了750万元的租金！三环连做，效益显著。但每年必须向承租者退回一定租金，此点令人担心。不过深谋远虑的卢俊雄对此早有准备。
接下来，卢俊雄又开始策划第四环——建美食城。
1992年，广州市政府下令整顿临时食摊，要求所有大小排档一律在两年之内进屋经营，一些摊主因之议论纷纷，大有无处安身之感。谁能想到，市政府的一道命令，竟成了卢俊雄做生意的一条信息！他当机立断，建美食城。
他说干就干。仅用了一年多一点的时间，一座风格独特的美食城便在中山八路开业。一些大小排档的摊主们，又排起了承租的长队。其最大特点是按月收取租金，每年可收600万元。
卢俊雄将这600万元作为前三项每年退回租金的保证，不仅够用，而且有余，后顾之忧，一化而了！
不难猜测，不出几年，卢俊雄便成了这四大经营场所的真正拥有者。
【赚钱心法】
卢俊雄在一年的时间内，同时展开四大项目：百货中心、今金购物城、东方车行和美食城。四个项目几乎同时进行，相互关联，一环套一环。一手赚了甲的钱，还未等换手就把钱转给了乙。四大动作，一气呵成。在一般人看来，由一家公司在将近一年的时间内完成四大动作，没有雄厚的资金或银行作后盾，那是不可思议的事情。然而，卢俊雄却只花了几千块钱就做成功了。这可以说是创造了一个奇迹。
由此，我们可以看出“环环相扣”这一招的巨大威力。
在生意场上，所谓环环相扣，指的就是同时经营几单生意，一环套一环，紧密相关，前者为后者打基础，后者巩固前者的成果，整个事业滚动前进。
在现代商战中，商家如果把握了此招的精髓，应用得法，便能收到白手起家、无本生利的奇妙效果。
那么，作为商家，如何应用此高招呢？
其一，要精于策划，对市场作出正确的认识、分析和判断。
其二，要有科学的预见功力，能把握住市场的发展变化趋向。为了做到这一步，就需要我们平时多收集信息，做一个有心人。
其三，必须果敢、快捷，环环相扣。商机稍纵即逝，一环脱扣，都将导致全盘皆输，与财富失之交臂。
迂回战术，以智取胜
在推广一种新产品时，如果正面攻击不成功时，就可采用迂回战术，蛮干或灰心丧气都是不可取的。
目前，印度已成为世界上机床生产大国之一，它生产诸如磨砂机、钻床、冲床、车床等金属加工切削设备。以前，这些设备质量虽不错，但出口量却很小。世界市场上，一些国家对印度有偏见，它的产品不受欢迎。印度被认为是一个经济落后的国家，依然是一个有着僧侣、玩蛇者和牛群自由悠游的国家。买主们很难相信印度能制造出高质量的机床。其实，制造非数字化的一般机床并不需要十分复杂的技术。在印度制造机床的劳动力价格很低，因此印度机床的价格比国际市场便宜大约30%到40%。虽然这些机床能满足国际技术标准，然而还是无法打开国际市场。因为用户对印度的印象不佳。他们认为，低价格意味着质量低劣。
用低廉价格刺激用户购买是不成功的，印度机床生产厂商不得不采取其他策略。他们决定迂回推销，借经销商的信誉来使其产品得到国际市场的承认，而不是花费巨额金钱努力改变人们对其国家的印象。在国际市场上，有一些信誉良好的机床经销商，他们懂技术，拥有完善的销售机构、良好的维修信誉以及有利的信贷办法。于是印度机床厂商把销售工作的重点转向推销商。印度机床的优势在于价格低廉。而经销商的商人眼光，使他们对利润率和营业额最感兴趣，当然产品质量也很重要，因为经销商也要维护自己的声誉。
为了使经销商相信产品能满足必要的标准，印度厂商进行了机床工作展览，同时进行产品质量检验，并邀请经销商组成的代表团访问印度，使他们看到了印度现代化、高效益的工厂和高水平的管理，以及印度灿烂的文化。从而改变了经销商对印度机床本身持有的怀疑态度，与机床经销商建立了广泛的合作关系。
随后，又邀请发达国家的潜在买主同一些经销商一起，组成贸易代表团访问印度。使他们了解印度的情况，目的是使经销商和潜在买主产生经销或购买印度机床的愿望。为了使顾客确信机床的高质量，进一步促进销售，印度厂商又在欧美一些主要城市建立了产品展览厅，还投资参加了一些工业贸易博览会，进一步宣传其产品，并获得信誉。
由于亲眼看到了实际情况，最终使用户容易接受他们所信任的经销商的建议，经销商也就容易把产品出售给用户。经销商有信誉，机床也因而有了信誉。通过转向中间商，印度的机床正在向世界市场迈进，大量销往欧美发达国家。
【赚钱心法】
优质低价却销路不畅，是发展中国家的产品进入国际市场时遇到的一个最棘手的问题。形成这一问题的最根本的原因是世人的偏见，而要想改变人们的偏见是极为困难的。
一个一个地说服客户是不可能的，大打广告也未必能收到预期的效果，而且国际市场（尤其是西方）上的广告费用亦不是个小数目，再降价恐怕会更让人感到品质的低劣。怎么办？印度机床商把目光转向经销商。经销商是介于生产者与用户之间的流通环节，他们与用户有着大量的联系。许多经销商本身就是专家，也有着良好的商业信誉。如能说服他们，事情就好办多了。于是，他们把销售攻势的目标对准经销商，让经销商知道印度机床的高品质，让经销商知道经销本产品的诱人利润。这一迂回进攻策略显然奏效。经销商被说服后，辅之以其他一些促销方式，印度机床一步步地走向国际市场。
由此，我们可以获得一个这样的启示：商战过程中，若正面攻击不成功的，就可采用迂回战术，蛮干或灰心丧气都是不可取的。
那么，作为商家如何用好迂回战术这一高招呢？
其一，迂回不是目的，它只是赚钱的一种手段；因此我们要以最大限度地赚钱为目的，该迂回则迂回，不该迂回则采取直攻。
其二，应用过程中不可照搬别人的经验，要根据自己的具体情况，采取切实可行的策略。
