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第42章 应变(2)

一般人都知道,战争不是与敌斗力,而是斗智,不求别人而求自己。揭暄在《叠》篇中又说:“大凡用计者,非一计之可孤行,必有数计以勷之也。以数计勷一计,由千百计炼数计,数计熟则法生。”其意为,凡用计谋制伏敌人,常常不能单独用一计谋达到目的,必须有几个计辅助它。用几个计辅助一计的不足,从千百个计谋中凝炼出几个好计谋。有几个成熟的计谋,就能产生出各种制胜的战法了!揭暄《借》篇中又说:“翻彼着为我着,因彼计成吾计,则为借敌之智谋。”其意为,变敌方步骤为我方步骤,根据敌方计谋变成我方“将计就计”的计谋,就是借用敌之智慧谋略。在军事谋略对抗中,人们经过敌情侦察而决定使用某一谋略,一般很难改变已形成的思维定式,而另一方就可利用这一心理规律,针对敌方对自己所施计谋,反过来以顺势另一计谋对敌方进行反击,往往能取得意想不到的战绩。可以说“将计就计”是破百计之大法,应万变之总术。

三国时,曹操亲率几十万大军讨伐东吴,意欲统一天下。周瑜开始以为曹操军队久居北方,不习水战,但他偷窥曹营后却发现曹军“深得水军之妙”,经询问左右,获知曹操的水军头领蔡瑁、张允谙熟水战。心知若不除掉谙熟水战的蔡瑁、张允,东吴就会败于曹操,于是绞尽脑汁要除掉蔡瑁、张允。正在这时,曹操使用离间计,派了自幼与周瑜同窗好友,并具三寸不烂之舌的蒋干前往江东策反周瑜。周瑜耳闻蒋干来访,已经猜透曹操用意,决定“将计就计”,对蒋干使用“反间计”。见蒋干来到帐前向他亲热问候,周瑜故意不作正面回答,只是笑嘻嘻地说道:“子翼(蒋干的字号)用心良苦,远涉江湖而来,恐怕是为曹操做说客的吧!”周瑜一语中的,让蒋干吃了一惊。他连忙应付说:“我与你相别已久,特来叙旧,何以怀疑我做说客呢?”周瑜哈哈一笑,上前挽住蒋干的一条胳膊,拉至帐内,诚恳地说:“我只是担心你这次来是为曹操做说客的,现在知道你不承担说客任务,那太好了!”周瑜还让手下人都来拜见蒋干,并告诉大家不要有疑心,又让左右摆上酒席,热情宴请蒋干,为蒋干接风洗尘。席间周瑜装作酒醉,对蒋干说:“你我好长时间没有在一个床上睡觉了,今晚愿和你同榻而卧。”边说边将蒋干拉到床边帐内,连衣服也来不及脱去就倒在床上呼呼大睡。蒋干见周瑜睡着了,偷偷窥看帐中机密文件,见到一封写着“蔡瑁、张允谨封”的信件,拆开一看,只见是蔡瑁、张允向东吴请降的信件,不觉让蒋干大吃一惊。蒋干暗思,怪不得曹操讨伐东吴不顺,原来问题出在蔡瑁、张允内外勾结上。于是偷偷将这封信暗藏在衣服内,欲再看其他书信,恰好周瑜翻身,并听到周瑜在说梦话:“蒋干,我让你看曹贼之首。”一听这话,蒋干吓出一身冷汗,只怕周瑜醒后发觉丢失信件,追查到他身上,便悄悄溜出帐外,飞也似的逃回曹营,急不可耐取出从周瑜处偷来的信件禀报曹操。曹操听了蒋干禀报的所见所闻,并看了蒋干偷来的信件,气得火冒三丈,立即命令武士将蔡瑁、张允推出斩首。

蔡瑁、张允被斩后,曹操冷静下来转念一想,大呼:“我中了周瑜的奸计了!”可是,晚了!周瑜巧妙利用蒋干前来离间策反,“将计就计”故意制作蔡瑁、张允请降的假信,反而离间了曹操对蔡瑁、张允的信任,借曹操之手杀了蔡瑁、张允,达到了除掉曹营谙熟水战头领的战略目的。

在现代战争中,“将计就计”也是军事统帅常用的谋略。1947年5月,陈毅、粟裕指挥的15万中国人民解放军华东野战军,与顾祝同率领的45万精锐的国民党军队,在孟良崮决战。该役敌我双方将领都绞尽了脑汁,反复上演了将计就计的谋略。在孟良崮战役准备阶段,顾祝同凭借武器精良,又有3倍于解放军的兵力的优势,采用铁桶阵分进合围华东野战军在山东的兵力。国民党的七十四师师长张灵甫曾扬言:“要将陈毅、粟裕赶进海里喂鱼。”而陈粟大军面对顾祝同的谋略,则采取大范围地穿插迂回,以调动敌人的部署,创造局部以多打少的谋略以反击顾祝同的分进合围的铁桶阵。当时华野按常规兵法计划先攻击汤恩伯兵团的第七军和整编第48师,打折汤恩伯兵团的右翅翼,以缓解华野正面战场的压力,打乱敌人整个作战计划,扭转战场被动局面。当时,华野2、7、8和1、4、9六个纵队,分成数路,已开始对敌第7军和整编48师形成合围之势,形成局部优势兵力。但在5月11日晚上,粟裕接到情报处长朱诚基破译的国民党军队的密电,得知汤恩伯兵团将采取“擒贼先擒王”的中央突破的战略,欲合围进攻华野指挥中心所在地——坦埠。粟裕敏锐地意识到,华野的处境非常险恶。粟裕重新审视战役整体构想,决定打破兵家先打弱敌与侧翼的兵法常理。采用敲山震虎、枪打出头鸟的谋略。得知进攻华野指挥部的国民党军队,其中一支号称国民党五大主力军的张灵甫率领的74师,粟裕深知张灵甫强悍、骄横的性格,估计他的部队一定会冲在进攻坦埠的大部队的前面,形成四周无援的突出部,看起来74师最强悍,实际上又在短时间内成了孤军。粟裕决心集中兵力,首先围歼74师,以震慑国民党其他部队。

5月31日黄昏,华野第1、第8纵队穿插楔入74师纵深,切断了敌74师与其他大部队的联系,孟良崮战役正式打响。74师师长张灵甫并非等闲之辈,他也洞悉粟裕的谋略,准备对粟裕包围分割也施以“将计就计”谋略。但他过于自负,坚信只要能坚守孟良崮两天以上,10余里外的黄伯韬的整编25师和李天霞的整编83师以及100公里内顾祝同会率领45万大军前来驰援,华野就会被5倍多的国民党部队反包围导致全军覆没。粟裕对张灵甫的盘算也已料到,粟裕深知,孟良崮战役获胜则赢来全局转机,失败则会万劫不复。他反复盘算,深知国民党部队派系林立,各部队都有意保存实力,只要我军在3天攻下孟良崮歼灭74师,大功就会告成,决心背水一战。战事发展完全按照粟裕所料,国民党增援部队各怀心计,行动迟缓,张灵甫坚守3天后,全军被歼。华东野战军一举开创了新局面。

在商业经营活动中,“将计就计”之法,就是在竞争对手设下圈套时,因势利导,趁势反过来向竞争对手施计,以战胜对手的策略。1906年3月,广东南海的著名实业家简照南、简玉阶兄弟俩,怀着实业救国的豪情壮志,筹集了10万元,在香港东区罗素街租赁了一座旧仓库,购买了一台小型发电机、两台切烟丝机、4台卷烟机等设备,注册成立了广东南洋烟草公司。开始生产“白鹤”牌卷烟。虽然南洋烟草公司日产卷烟仅30标准箱,但在华的外国烟草公司面对竞争对手出现却深感不安,决意趁着南洋烟草公司羽毛未丰,使用先法制人、以强制弱的策略,搞垮南洋烟草公司。外国的烟草公司借口南洋烟草公司的“白鹤”牌香烟与外烟的一种包装颜色图案相近为由,控告南洋烟草公司侵权,迫使南洋烟草公司放弃“白鹤”商标。简氏兄弟培育的“白鹤”香烟刚在市场走俏,不料却被外国烟草公司当头一棒,只得忍痛割爱,弃“白鹤”,再推“双喜”、“飞马”两种新品牌,但最终仍因势单力薄,未能抵抗住外国烟草公司围追堵截。1908年5月,简氏兄弟历经25个月抗争经营,终因资本亏蚀殆尽而将公司清产拍卖。简氏兄弟面对首次兴办烟厂失败,并未气馁。他们认真总结失败的教训,认识到单枪匹马、资金实力太小难以与实力强大的外国烟草公司在竞争中招架。1909年,他们又得叔父简铭石的支持,并将公司改组成南洋兄弟烟草公司,重整旗鼓,东山再起。外国烟草公司岂能让“南洋”重新崛起,开始要以100万元收买“南洋”,并威胁简氏兄弟若不肯出售,将采取其他手段。简氏兄弟考虑到,香港是在英国掌控之下,如一口回绝恐遭不测,决定对外国烟草公司施以软硬兼施的策略,将计就计,避实击虚,委托日本商人与之交涉,提出“南洋”可以转让,但非300万元不卖。这个价格,英国那个大公司无法接受,只好作罢。

“南洋”避开大公司兼并后,进而向社会扩股,增加资本金,改名为“南洋兄弟烟草股份有限公司”,终于在中国烟草行业站稳了脚跟,很快得到发展。在国内主要大城市及新加坡、泰国均设立了分公司,还在河南许昌、山东坊子、安徽刘府设立了烤烟厂。全公司制烟工人达到万余人。1923年,整个公司赢利达400多万,到了1925年激增至1200多万元之巨。“南洋”“将计就计”反击国外烟草公司兼并,终于成为中国民族资本中规模最大、实力最强的企业,简氏兄弟也成为当时首屈一指的华侨巨商。

在炒股的实际操作中,若能识破庄家运用的谋略,然后顺势而为,“将计就计”,就可获益匪浅。例如,2007年9月底至10月前半月,上证指数于9月28日跳空高开于5461点后,展开了一波快速上升的行情,直奔6124.04高点,两市的市值从最初的10万亿元升至近30万亿元,加上市场不断扩容,股市的泡沫显而易见,管理层对股市疯涨忧虑在升级,股市向下反转风险在加剧。这时主力抱团取暖,运用声东击西战术发动的一波典型“二八”行情,股市中八成以上的个股都是赚了指数赔了钱。主力通过拉升权重指标股掩护其“八”的股票“金蝉脱壳”出货。我们当时若能掌握主力的炒股手法变换,及时识破主力的计谋,将计就计,抢在主力撤出“八”的个股前,将原来持有“八”的个股清仓逃顶,获利了结,若再有余力能耐,顺势跟着主力拉高“二”的个股的机会,快进快出跟着主力炒一把,不求得到所做蓝筹股的股价从低价位涨到高价位的全部收益,只求介入中间一段获取安全的收益,然后痛痛快快毫不迟疑全部撤出,静观股市牛熊交替风云变化,这是最理想的结局。据报道,有一些在这波牛熊行情变换中赚了钱的股民,无不察言观色识破主力计策,“将计就计”,顺势而为,及时获利了结,进而保住了前期牛市的胜利果实,成了股市波段行情的佼佼者。

7.3隔岸观火

“隔岸观火”是三十六计中第九计,归类为敌战计。原计文:“阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。”这里的“阳”,指公开的;“乖”指违背,不协调。“阴”指暗地里;“逆”指叛逆。“戾”指凶暴,猛烈;睢,任意胡为。“顺以动豫,豫静以动”语出《易经?豫》卦。“豫”为卦名。《豫卦》的《彖》辞说:“豫,刚应而志行,顺以动。”计文意为,静观敌人阵营矛盾公开,秩序混乱,暗中等待发生叛乱,那时敌方胡作非为,互相残杀,势必自行灭亡。这就是《豫卦》所说的顺应天时地利而动,我即能坐收其利,一举成功。

该计解语原文:“乖气浮张,逼则受击。退则远之,则乱四起。昔袁尚、袁熙奔辽东,众尚有数千骑。初,辽东太守公孙康,恃远不服。及曹操破乌丸,或说操遂征之,尚兄弟可擒也。操曰:‘吾方便康斩送尚、熙首级来,不烦兵矣。九月,操引兵自柳城还,康即斩尚、熙,传其首。’诸将问其故,操曰:‘彼素畏尚等,吾急之,则并力;缓之,则相图,其势然也。’或曰:此兵书火攻之道也。按兵书《火攻篇》,前段言火攻之法,后段言慎动之理,与隔岸观火之意,亦相吻合。”这段解语可译成,敌人内讧的气氛暴露出来了,不要去逼迫他。逼迫他,会受到他还击。三国时,袁尚、袁熙被曹操打败,带着几千人马投奔了辽东。起初,辽东太守公孙康凭仗自己与曹操相距遥远,不肯服从。后来,曹操攻破乌丸,有的建议曹操可以乘势征伐公孙康,还能擒获袁氏兄弟。曹操说:“我正等着公孙康杀袁尚、袁熙的首级送来,用不着远征劳师了!”九月,曹操率军从柳城(辽宁锦州西北)回来,公孙康杀了二袁,把他们的头送来了。众将向曹操请教其中奥妙,曹操回答说:“公孙康向来怕袁尚、袁熙吞并他。现在袁氏兄弟去投靠他,必定引起公孙康猜疑。若我急于用兵攻打公孙康,他们必然会合力抵抗;如果我暂缓进攻,那么,他们就会自相争斗。这种形势发展是非常自然的。”有人说:这是兵书《火攻篇》上所说的道理。按兵书《火攻篇》前段讲火攻的方法,后段讲慎动的原理。这和“隔岸观火”的意思是相似的。

从计文及解语来看,使用该计,一般来说,一要有“火”可观,二要有“岸”可隔这两个先决条件。针对己方不出战、无力出战或者不便出战的情况下,采取袖手旁观、静而暗观、退而远观、静而动观的办法,等待敌方内部矛盾激化,互相残杀,两败俱伤,然后见机行事,坐享渔翁之利。也就是借敌内讧,从中得利的谋略。

历史上“隔岸观火”的例子层出不穷。在公元263年,曹魏灭掉蜀国,三国鼎立的局势瓦解,成了魏、吴对决的局面。不久,魏国大将司马炎篡魏称帝,改国号为晋。司马炎继续推行统一中国的战略,一方面,他下令在蜀地江岸大造战船,日夜训练水军,为日后同吴国决战做好充分准备;另一方面,他发现孙权统治集团内部纷争激烈,朝廷大臣各树派系,各拥储君,一旦孙权亡故,政局必然动乱,只是孙权尚存,吴国军队还很强大,不宜马上死打硬拼。

否则,会造成魏吴两败俱伤。于是,晋国司马炎采取观望、等待的战略。过了一段时间,吴国的政局确如司马炎所料,孙权为了平息派系纷争,废了太子孙和,新立太子孙亮,这一来不但没有缓和矛盾,反而加剧了孙和、孙亮两派怨恨。孙权死后,孙亮即位,而孙权另一儿子孙林发动政变,废了孙亮王位拥立孙权六子孙休为王。孙休死后,经过一番激烈争斗,孙和之子孙皓即位。孙皓当了皇帝后,大报旧怨,不惜采用“剥皮、挖眼、灭三族”的残暴手段进行报复,几乎灭绝过去的仇敌。他还动用大量人力、物力、财力迁都武昌,以致引起江南民众大规模的起义。为此,又劳民伤财被迫还都于建邺。吴国经过朝廷翻来覆去的争斗以及国民大举起义,其国力大大削弱,民心十分涣散,军心十分低落。晋国武帝“隔岸观火”,眼看吞并吴国时机成熟,公元279年11月,以太尉贾充为大都督,统领20万大军,兵分六路攻吴,第二年3月,晋的龙骧将军王濬的水师,一直打到建邺,孙皓阵前投降,吴国灭亡,西晋统一了全国。中国又开始了一个新王朝。

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