1立即行动的力量
斯通充当全美国际销售执行委员会的七个执行委员之一时，曾作为该会的代表走访了亚洲和太平洋地区。在一个星期二，斯通给澳大利亚东南部墨尔本市的一些商业工作人员作了一次励志性的谈话。到下星期四的晚上，斯通接到一个电话，是一家出售金属柜的公司的经理意斯特打来的。
意斯特很激动地说：“发生了一件令人吃惊的事！听了以后，你会同我现在一样感到振奋的！
”
“把这件事告诉我吧！发生了什么事？”
“‘我的主要的确定目标是把今年的销售额翻一番。’令人吃惊的是，我竟在48小时之内达到了这个目标。”
“你是怎样达到这个目标的？”斯通问意斯特，“你怎样把你的收入翻一番的呢？”意斯特答道：“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险单失败而又成功的故事。我记得你说过：‘有些人可能认为这是做不到的，但是亚兰做到了。’我相信你的话。我也作了准备。
“我记住了你给我们的自我发动警句：‘立刻行动！’我就去看我的卡片记录，分析了十笔死账。我准备提前兑现这些帐，这在先前可能是一件相当棘手的事。我重复‘立即行动’！
”这句话达好几次，并用积极的心态去访问这十个账户。结果作了笔大买卖。发扬积极心态的力量所做出的事是很惊人的——真正的惊人！”
我们的目的与这个特殊的故事有关，你也读了关于亚兰的故事，但是你可能并没有把这个原则应用到你自己的经历中。意斯特做到了这一点，所以你也能做到。你能应用本书中所读到的每个故事中的原则。
然而，现在我们要你学会“立即行动！”
有时，立即行动的决定能使你最荒诞的梦想成为现实。它给曼里·斯威兹开辟了一条道路。
下面就是他的故事。
曼里喜欢打猎和钓鱼。他的美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪，郊游80公里，到森林里去，在那儿劳累一两天之后，再走回来，虽然全身污泥，但他很愉快。
他对这种业余活动所感到的惟一的烦恼，就是他作为一位保险业务的推销员，花费的工作时间太多了。有一天他极不乐意地离开了他所喜爱的鲈鱼湖，回到工作台。这时他产生了一种不着边际的想法：他假定有一些人住在荒野的地方，而这些人又需要保险。那么，他就能在野外开展工作。结果，曼里发现了这样一群人：他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的劳动，他们住在分散的工段房子里，绵延在800公里长的铁路线上。如果向这些人兜售保险单又怎样呢？
曼里在想到这个主意的那一天就制订了计划。他请教了一位旅行代理人，然后就开始打行李包。他不中断他的准备工作，以免怀疑悄悄地溜来恐吓他，要他相信他的想法可能是轻率的，可能要失败。为了使他的想法不因有缺点而被搁置下来，他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。
曼里在铁路沿线往返了好多次，人们称他为“徒步斯威兹”。他成了受这些孤独家庭所欢迎的人，他向他们推销保险单，也免费给人理发，向那些只吃罐头食品和火腿的单身汉教授烹饪术。所有的时间，他都是做自然而来的事，也是做他所想要做的事：踏遍群山，打猎，钓鱼——如他所说，“过着斯威兹式的生活！”
在寿险业务方面，有一种特殊荣誉的地位保留给那些在一年中能售出100多万美元业务的人。这叫做“百万美元圆桌英雄。”在曼里的故事中，值得注意的和令人难以相信的是，曼里前往阿拉斯加的荒野，走无人愿意走的路，还做了百万美元的事业。这一年，他在这种“圆桌英雄”中取得了自己的地位。
当不着边际的“想法”出现于他的脑海中时，如果他犹豫而不用建功立业的秘诀，那么这些事情是一件也不会做成的。
记住自我发动的警句：“立即行动！”
“立即行动！”可以影响你各方面的生活。它能帮助你去做你所不想做而又必须做的事，同时也能帮助你，正如帮助曼里一样，去做那些你想做的事。它能帮助你抓住宝贵的时机——这些时机一旦失去，就决不会再回来——哪怕只是打电话给你的一位伙伴，告诉他，你很敬慕他。
记住，不管你成了什么人或者你是什么人，如果你以积极的心态行事，你都能成为你想要成为的那种人。
自我发动警句“立即行动！”是一句重要的自我激励语句。最后，请记住这句重要的自我激励语句：“立即行动！”
2不屈不挠的力量
虽然这是一则久远的故事，但还是让我们来谈一谈这个历经激战之后，仍能赢得国际网球冠军的公莎雷斯的真实故事吧！
公莎雷斯原本是一个无名的网球选手，在一次淘汰赛中，由于下雨而使他无法完全发挥实力。此间《大都市报》的体育记者曾发表对于他的评论，报导中表示，公莎雷斯的球技颇有缺陷，而实力胜于他者亦不乏其人。不过这名记者对于公莎雷斯所具有的优秀发球技巧及截击的技术倒是表示肯定的称赞。后来，公莎雷斯终于赢得最后的胜利，接受了无上的喝彩与光荣。
据悉，这位记者在赛后的评论中表示，公莎雷斯之所以能获得冠军，主要由于他的稳健实力与耐力。此外，更重要的是，他拥有“从来不因比赛的失利而气馁”的不屈不挠精神。这位记者强调：“这项事实为他带来了胜利。”
的确，通常一般人在情况良好时均能保有力量，但是在情势不佳时，却往往会顿减或丧失面对困难的能力。因此，设法持续保有战斗力量，便是关键所在。至于强化力量的因素是什么呢？那就是——“从来不因比赛的失利而气馁”的精神。
曾在创业阶段屡遭困难的一位企业家给我讲述了他如何以自己特有的克服之道，获得无限援助的故事。
据他表示，当初他所遭遇到的难题即使事实上只是小小的困难，但后来往往会发展成看来似乎已无法克服的障碍。不过后来他发现，原来自己存有失败主义者的意识，因此往往疏于察觉造成障碍的真相，而障碍实际上并没有想像中那般困难重重。
至于他在心态方面所采用的方法，说来十分简易，但是对于他的事业却产生了显著的影响。
这个方法就是在公司的办公桌上摆上一个箱子，然后将写有“保持积极心态，一切都有可能”的标志贴于箱上。每当发生难题，或者他的失败主义思想又开始作祟时，他便把有关难题的文件或书面资料投掷于此箱中。待一、二天之后，再把这些文件取出，此时奇妙的事情发生了。据他形容：“当我从箱中取出这些文件时，任何难题看来一点也不困难了。”
事实上，他是以“把问题交托在积极心态的手中”，利用戏剧性的方法去切实履行，结果他获得了成功处理问题的能力。
请你也读读下面这行字——“我不相信失败”。同时，不时地重复这句话，直到这个想法完完全全进驻你的潜意识为止。
3知足长乐的力量
阿赛姆是夏威夷王族的后裔，他是一个大公司设在夏威夷的办事处的销售经理。
阿赛姆具有积极的心态，他热爱他的工作，他在工作中找到了满意之处。
阿赛姆接受自己的工作，是因为他对他的工作既了解又掌握了熟练的技能，这样做起来就得心应手一些。当然，阿赛姆还是会遇到工作上的困难的。一个人如果对销售工作不研究、思考和计划，以便克服困难，并保持积极的心态，遇到这样的困难就可能感到不安，所以阿赛姆经常阅读励志自助的书籍。
阿赛姆过去通过阅读这样的书籍学到了三个很重要的原则：
（1）使用自我激励警句，控制自己的心态。
（2）确立目标比没有目标更使你易于认识那些能帮助你达到这个目标的事物。如果你具有积极的心态，把你的目标定得愈高，你的成就也将愈大。
（3）在任何事情上要想取得成功，都有必要懂得那些事情的发展规律，并了解如何应用这种规律，还有必要定期从事建设性的思考、研究、学习和计划。
阿赛姆相信这些原则，并亲自实践这些原则。他研究他的公司的销售手册，并且实践他在实际销售中所学到的东西。他确定了他的最高目标并力争达到。每天早晨他都对自己说：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”他的确是健康、愉快和大有作为的，而他的销售结果也的确很可观。
当阿赛姆确信他对销售工作很熟练的时候，他就把一群售货员召集到自己的身边，把他所学到的经验教给他们，并用他的公司的训练手册中所提出的最新、最好的销售方法训练他们，让他们树立高销售目标，并用积极的心态去达到这个目标。
每天早晨阿赛姆小组都聚会一次，热情地同声背诵：“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”然后他们一起欢笑，互相拍拍背，祝贺一天好运气，然后各人干自己的活，去完成他们当天的销售定额。他们每人都定了一个目标，目标之高，以致使美洲大陆上年龄较大的经验较丰富的销售员和销售经理都感到吃惊。
每逢周末，每个销售员都会递交一份销售报告，这使得阿赛姆的机构的总经理和销售经理都乐得合不拢嘴。
阿赛姆和他所领导的销售员真的很愉快，真的对他们的工作很满意吗？你可以相信这一点，其主要的理由在于：
（1）他们已经对自己的工作非常熟练，他们了解和掌握了自己工作的规律和技术，以及如何应用这些规律，所以他们做每件事都能得心应手。
（2）他们定下了明确的目标，而且相信能够达到目标。他们知道，只要用积极的心态去工作，就能达到预期的目的。
（3）他们能应用自我激励警句，以便持续地保持积极的心态。
（4）他们能享受随着圆满完成工作而带来的快乐。
阿赛姆的同事中还有一位青年售货员，使用阿赛姆的自我激励警句，控制自己的心态。他是一个18岁的大学生，只在暑假期间到这家公司担任出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：
（1）一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在他的事业中保持不变。
（2）当你有了一个销售目标时，你就要不断努力，直到达到这个目标为止。
（3）力争上进。
（4）在你需要的时刻，要用自我激励警句，如“我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！”
激励你自己朝着预定的方向前进。
在他有了一些销售经验之后，他就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售100次。
到那周星期五的晚上，他已经成功地销售了80次，离要求还差20次。这位年轻人痛下决心：
什么也不能阻止他达到目标。他相信他所受到的教育：人的心理所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午三点钟，他还没有做成一次买卖。他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时，他记起了阿赛姆的自励警句，热情地把它重复五次：我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！
大约在那天下午五点钟，他作了三次交易。这距他的目标只差17次了。他记起了，成功是由那些肯努力的人所取得的，并为那些应用积极心态而不断努力的人所保持。他又热情地再重复几次：我觉得健康！我觉得愉快！我觉得大有作为！大约在那天夜里11点钟时，他疲倦了，但他很愉快：那天他做成了20次交易！他达到了他的目标，赢得了奖品，并学到一条道理：
不断地努力能把失败转变为成功。
