金玉良言
如果你想要说服他人，就要先从观点一致的问题谈起，使他同意你的看法。
告诉你一个苏格拉底的小秘密。
在一开始交谈时，如果你一直让对方说：“是的，是的”他就会立即忘掉争执，并很乐意的接受你的建议。
格拉底的意思是说，当我们与人谈话时，不要一开始就讲意见相左的问题，而要以意见相同的话题作为开头。如果有可能的话，最好一直讲些对方同意的见解，使得他没有机会说：“不。”
一位心理学教授曾说：“不‘这个答案是最难克服的障碍，一个人一旦说’不以后，即使想反悔，也得为先前的自尊付出代价。”最好的办法就是一开始就将对方导入肯定的方向，而不要让他持否定的论点。
一个有技巧的人会让对方在开始时觉得他的话很有道理，而回答一连串肯定的答案。
当一个人说“不”的时候，他全身的神经、肌肉系统都会处于紧张状态，而欲采取抵制态度来防卫外力的干扰。但是一个人说“是”、“对”的时候，神经、肌肉系统却是处于松弛状态，它能以开放的胸怀接受新的意见。所以，我们愈能使对方说“对”，就愈能达到说服的目的。
其实这是一个很简单的办法，只是大多数人忽视了它的重要。好象只有与人唱反调才能显示出自己的独特，这有什么好处呢？你会为此而沾沾自喜，除此之外无一点好处。
苏格拉底，虽然距离我们那么遥远，但他的言论在二十一世纪的今天，依旧充满了哲理与睿智。
他是教人批评对方，指正对方吗？不，这不是苏格拉底的原则。他的策略是使人放松防备、连连同意你的看法，在不知不觉中接受你的建议、顺服你的要求，达到最终目的。
当我们要批评别人时，赶紧想想苏格拉底的心理制胜之道——当对方放松了心理防线，自然就会走向我们的建议当中。
记住：如果你想要说服他人，就要先从观点一致的问题谈起，使他同意你的看法。当他连连称是，放松戒备后，你再引导他逐步接受你的要求，这样就能很快达到说服的目的。
